Oleh Ariel Grasso
Khas untuk El Inmobiliario
Pernahkah anda tertanya-tanya apakah kunci untuk mencapai begitu banyak jualan dalam pasaran hartanah yang begitu kompetitif? Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa ada yang mencapai begitu banyak tawaran manakala yang lain, dengan maklumat yang sama, tidak? Salah satu ramuan utama ialah: kepercayaan. Jawapannya mudah tetapi berkesan, dan itulah yang membezakan 10% jurujual teratas di dunia daripada yang lain
Keyakinan diri adalah asas segala-galanya. Jika kita tidak percaya pada tujuan kita, kebolehan kita, dan pasukan kita, kita tidak akan ke mana-mana. Jadi… mengapa ramai orang bergelut dengan keyakinan? Mengapa ramai orang tidak yakin?
Jawapannya terletak pada dua perkataan: ketakutan dan tujuan. Dalam dunia di mana komisen adalah segalanya, di mana anda bekerja hanya mengejar komisen dan sentiasa memikirkan bila anda akan membuat jualan untuk dibayar, ketakutan dan tekanan boleh melumpuhkan kita jika kita tidak dibayar dengan cepat, contohnya, atau jika rundingan gagal kerana kita terlalu fokus untuk menerima wang daripada perjanjian itu. Tetapi apabila kita mempunyai tujuan yang lebih besar daripada wang, ketakutan akan hilang dan berubah menjadi keyakinan dan kepercayaan pada diri sendiri.
Apabila kita semakin yakin dengan diri sendiri, kita akan lebih percaya pada kebolehan kita, pasukan kita, dan rancangan kita. Inilah yang membawa kepada kejayaan. Cari tujuan itu kerana ia pastinya sesuatu yang anda ingin capai, dan ia akan membawa anda kepada keyakinan yang lebih tinggi. Dalam kes saya, beberapa tahun yang lalu, "sebab" saya adalah kerana saya ingin diiktiraf sebagai ejen RE/MAX RD nombor satu, dan saya telah mencapainya. Apa yang mendorong saya bukanlah wang, tetapi pengiktirafan dan kejayaan peribadi untuk mencapai kedudukan itu.
Kesimpulannya, keyakinan adalah salah satu asas untuk mencapai kadar penukaran yang lebih tinggi. Bayangkan jika kita tidak percaya pada diri sendiri; tiada orang lain yang akan percaya. Memahami dan mengaplikasikannya akan membawa kita ke tahap hasil yang tidak dapat dibayangkan—saya boleh memberitahu anda perkara itu daripada pengalaman peribadi.
Penulis ialah: Ketua pasukan dan Penerbit utama RE/MAX Republik Dominika.
