Jangan tergesa-gesa. Jangan mula menunjukkan hartanah secara rawak kepada bakal pembeli. Dan jangan teragak-agak untuk bertanya soalan. Lebih banyak soalan yang anda ajukan, lebih baik, kerana ia menunjukkan minat dan profesionalisme di pihak anda. Orang suka bercakap, dan lebih-lebih lagi, untuk didengarkan.
Mendengar dan mencatat semua keperluan dan keinginan anda akan menjadikan proses mencari rumah ideal anda lebih mudah. Berikut adalah 10 soalan yang tidak boleh diabaikan oleh ejen hartanah apabila bertanya kepada pembeli yang ingin membeli rumah:
- Adakah anda berminat untuk membeli atau lebih suka menyewa?
Ini adalah soalan asas yang harus anda tanyakan pada mulanya untuk memastikan anda memahami pilihan dan apa yang mereka cari. Dengan cara ini, anda boleh menentukan pasaran mana yang perlu difokuskan. Pelanggan anda mungkin berminat untuk membeli rumah, tetapi tidak akan menolak untuk menyewa buat sementara waktu sehingga mereka menemui hartanah ideal mereka, atau pilihan sewa untuk dimiliki.
2. Apakah jenis perumahan ideal anda?
Ia akan membolehkan anda mengetahui secara terperinci apa yang pelanggan anda mahukan : Dimensi, keluasan, perkhidmatan tambahan, kolam renang, sama ada mereka sedang mencari apartmen atau lebih suka rumah
Apa yang boleh anda lakukan tanpanya, dan apa yang tidak boleh anda lakukan?
Selain daripada keinginan mereka, tanyakan juga kepada mereka apakah wajib. Dengan cara ini, anda boleh menghapuskan banyak hartanah dan mempersempitkan carian anda. Sama seperti anda meminta senarai wajib mereka, mintalah senarai mereka yang tidak boleh dirundingkan. Sebahagian daripada hartanah yang anda boleh tawarkan mungkin akan memenuhi banyak keperluan mereka, tetapi bukan semuanya.
4. Siapakah yang akan tinggal di rumah itu?
Ia akan membantu anda menentukan keperluan dari segi ruang, bilangan bilik dan kemudahan berdekatan. Berapa ramai orang yang akan tinggal di rumah ini? Adakah terdapat kanak-kanak? Warga emas? Haiwan peliharaan?
5. Bagaimana gaya hidup anda?
Memahami gaya hidup pelanggan anda juga akan membantu anda menentukan keperluan . Bayangkan diri anda di tempat mereka, fahami sepenuhnya semua keperluan mereka, dan hanya berikan pilihan yang sesuai. Jika mereka kerap melancong, rumah berhampiran lapangan terbang atau dengan rangkaian pengangkutan yang baik adalah ideal. Jika mereka bekerja dari rumah, mereka mungkin menghargai mempunyai ruang tambahan untuk menyediakan pejabat. Sekolah manakah yang dihadiri oleh anak-anak mereka? Tunjukkan kepada mereka pilihan perumahan yang berdekatan.
6. Bilakah tarikh akhir untuk berpindah masuk?
Dengan cara ini, anda boleh menentukan sama ada pengubahsuaian , atau sama ada pelanggan anda tergesa-gesa untuk berpindah dan anda perlu mencari rumah yang sedia untuk diduduki. Ada yang lebih suka menjimatkan harga pembelian dan melabur dalam pengubahsuaian mengikut citarasa mereka, sementara yang lain lebih suka membeli hartanah yang sedia untuk diduduki. Pada ketika ini, garis masa dan kesediaan pelanggan untuk menyelia pengubahsuaian memainkan peranan yang penting.
7. Berapakah bajet anda?
Pelanggan anda mungkin mempunyai idea yang sangat jelas tentang kehendak, keperluan, tarikh akhir dan perkara penting yang mereka perlukan, tetapi ini mungkin tidak sesuai dengan bajet mereka yang ada . Adalah penting untuk mereka memahami julat harga biasa untuk apa yang mereka cari. Selain itu, maklumkan kepada mereka tentang semua perbelanjaan tambahan yang terlibat dalam membeli rumah, selain daripada harga belian itu sendiri.
8. Adakah anda akan menjual hartanah sebelum membelinya?
Jika niat mereka adalah untuk menjual satu hartanah untuk membeli hartanah lain, pelaburan sebenar yang diperlukan akan menjadi lebih rendah, dan anda mungkin boleh menunjukkan kepada mereka hartanah yang bernilai lebih tinggi. Tambahan pula, ini akan membolehkan anda membantu mereka dengan kedua-dua transaksi secara serentak , menjadikan prosesnya lebih mudah untuk mereka.
9. Adakah anda akan meminta pembiayaan?
Jika pelanggan anda perlu memohon gadai janji, adalah penting untuk memaklumkan mereka tentang pendapatan bulanan yang diperlukan oleh isi rumah mereka untuk menampung pembayaran tersebut. Selain itu, maklumkan kepada mereka bahawa institusi kewangan biasanya memberikan maksimum 80% daripada nilai hartanah, jadi mereka memerlukan simpanan untuk menampung selebihnya.
10. Apa yang akan anda lakukan jika kami menemui rumah yang anda cari hari ini?
Pelanggan anda mungkin berminat untuk meneroka hartanah yang tersedia di pasaran, atau mereka mungkin bersedia untuk membeli. Dalam kedua-dua kes, soalan ini akan membantu anda menentukan situasi mereka. Mengetahui sama ada pelanggan anda mahu atau perlu mencari rumah dalam jangka pendek atau panjang akan membantu anda menentukan strategi .
Sumber: https://www.agoramls.es/author/controllermls/
