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Master broker se ejecuta en el país sin criterios ni carácter gerencial, afirma Wershin Montiel

SANTO DOMINGO.- Wershin Montiel, bróker asociado de RE/MAX Metropolitana sostiene que las fallas generadas en el modelo de los master brokers, radica en que en el sector existen buenos vendedores armando la figura sin haber generado en sí mismos los criterios y el carácter gerencial que se requiere para ello.

En otras palabras, tenemos buenas intenciones mal ejecutadas. Proyectos de esta categoría no solo se ejecutan, también hay que resolverlos y si no tenemos la visión, las habilidades, la organización y el compromiso gerencial para ir «hasta el final», ya llegamos”, destacó el ex consultor en cultura organizacional de la franquicia, quien además ejerció la gerencia general de RE/MAX Metropolitana, durante 3 años.

Sobre el abuso en los pagos de comisiones, que estaría afectando a los sub bróker, según planteó Reyna Echenique en un artículo publicado en este medio la pasada semana, Montiel responde que puede que suceda pero que, sin embargo, se inclina a pensar que el asunto viene dado por la falta de inteligencia y sabiduría al hacer los negocios.

Y nos entrampamos nosotros mismos en los tiempos de pagos, con el desagradable resultado de no poder cumplir las promesas que hacemos en nuestras ofertas, entonces el asesor inmobiliario que forma parte de la fuerza de ventas se siente abusado. Adquirir la inteligencia y la sabiduría para el negocio es, literalmente, mejor que la plata y el oro. He allí mi primera invitación”, expuso.  

Wershin Montiel. (Fuente externa).

Para el bróker asociado de RE/MAX Metropolitana, el éxito de la ejecución de un proyecto bajo la figura del master bróker no está en la venta de las unidades, sino en la negociación preliminar, en la «compra del negocio».

Explicó que si se negocia desde la complacencia, con el único objetivo de quedarse con la captación se arriesga la transparencia y el firme compromiso en los pagos de las comisiones en términos de modo, forma y tiempo.

Entonces sobrevienen muchos disgustos en el camino, desánimo, poca sinergia y/o dinamismo, un escenario no apto para inmobiliarios cardíacos y que traza las bases para un posible final de pronóstico reservado. Si negociamos desde la competencia entonces seremos previsivos, preventivos y proactivos en lo que respecta a la claridad y el seguimiento de los procesos, condiciones y comisiones, a fin de facilitar el buen curso de los negocios, expresó.

Dijo que algunos agentes inmobiliarios le han planteado que es el fideicomiso lo que complica y hace tardío el proceso de pagos de comisiones, en aquellos casos donde el proyecto está amparado por dicha figura.

Montiel consideró que esta figura ejerce la guarda y custodia de las inversiones de los distintos actores que hacen vida en el proyecto, y tiene su formalidad, sin embargo, recordó que el principal doliente e interesado en la colocación del producto ofertado es el promotor, por tanto hay que negociar con él. «Puedes procurar las mejores condiciones para todos, al mejor costo posible para todos con él“.

Wershin Montiel se mostró de acuerdo con que la figura del master bróker sea parte del proyecto de ley para regular la intermediación inmobiliaria y que se conoce en la Cámara de Diputados en la actualidad, aunque igualmente aprueba que se pueda incluir en algún reglamento que se derive de dicha ley o a través de una norma emanada de una organización como la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI).

 Montiel recordó a los agentes inmobiliarios que es de importancia capital en esta materia, haciendo referencia de los master brokers, hacer uso de la sana consciencia. Es decir, hacernos presentes con respecto a lo que sabemos es bueno, para el mutuo crecimiento en nuestros espacios de negocios inmobiliarios. He allí mi última invitación“, concluyó.

El Inmobiliario
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