SANTO DOMINGO.- La conocida frase “trata a los demás como a ti te gustaría ser tratado” es una regla de oro incierta para la coach de vida Margarita Pasos, quien afirma que la regla de platino que debe aplicarse es “tratar el cliente como a ellos les gusta ser tratados”.
La destacada colombiana a quien le correspondió el cierre del 4to Congreso Internacional de la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI), afirmó que el dinero se hace trabajando.
“Su registradora empieza a funcionar cuando usted empieza a hablar con gente. El ingreso es vanidad y la ganancia es sanidad”, expuso dirigiéndose a los 700 agentes inmobiliarios que llenaron el gran salón del Hotel Catalonia.
Para Pasos la mente es como una máquina de crear significados. Un triángulo de emociones: evento, emoción y decisión. “No digas ni pienses nada de ti que no quieres ver hecho realidad. Si no tienes metas claras, ya llegó, o cualquier camino le sirve”, comentó.
Le pidió a los agentes inmobiliarios enfocarse solamente en lo que pueden controlar: pensamientos, acciones, enfoque, tu cuidado emocional, mental y físico. “Cambia las palabras y el significado cambia. Cambiar problema por oportunidad, peleas por debate”, aseveró, motivando a los presentes a girar la vida hacia un enfoque positivo, sosteniendo que “las palabras son las semillas que siembra la mente”.
Mientras más alta la inteligencia emocional, mayor oportunidad de aumentar el crecimiento, opinó. “La calidad de tu vida depende de la calidad de tus preguntas. Cambiando las preguntas tu vida cambia, la mente es un organismo teledirigido”.
Recomendó tener una visión grande, “porque del tamaño de la mente es el tamaño de su negocio. Saber identificar los tipos de clientes para adaptarse, establecer límites. Nunca comparar. La persona con la que choca es la que te complementa”.
Rompe tus techos mentales, aconsejó citando frases que se deben dejar de lado como “no me gusta vender, no soy bueno con las redes ni la tecnología, el dinero es malo, escaso, difícil”.
Margarita Pasos sugiere plantearse una meta retadora. “Poner en presente vendo, súbele algo a la meta un 30 o 50%. Tener una misión, claridad es poder. La razón de por qué se hacen las cosas es la gasolina, es lo más importante”, consideró.
“Escribe 5 razones positivas por lo que vas a lograr tu meta y 5 consecuencias negativas si no lo logras. La mente hace más por evitar un dolor, por último va a escribir el cómo, escribe tus actividades de mayor valor, las que tienen mayor consecuencia para que logre tus metas y decide invertir tiempo sustancial en ellas todos los días”.
Finalmente dejó la audiencia con una frase de Ghandi: “No dejo que nadie camine por mi mente con los zapatos sucios”. Tu mente es tu apartamento sagrado, concluyó.
