Va a ser un excelente momento de poder compartir personalmente, después de 2 años de mucha virtualidad: Nos hace falta vernos!, nos hace falta cargarnos de conocimientos y experiencias, nos hace falta el networking entre colegas, nos hace falta divertirnos!. Todo esto y más lo tendremos el próximo 4 de Agosto.
SANTO DOMINGO.- Viene por primera vez a la República Dominicana y lo hará por la puerta grande, asistiendo al evento más numeroso e importante que se desarrolla en el país con agentes inmobiliarios. Desde el pasado año ha participado en varios Webinar organizados por la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI), entidad que la trae al país, a su Congreso Internacional.
Ana Seydi López, una costarricense que llegó al mundo inmobiliario por pura casualidad y se ha convertido en una líder en toda Centroamérica, con varias certificaciones de prestigiosos organismos vinculados al área. Dedicada en cuerpo y alma a la enseñanza y por eso su principal consejo para los agentes es que dediquen tiempo a su formación.
Con plena consciencia de los cambios del mundo tras la pandemia, reflexiona sobre las necesidades de esta nueva era que a su entender “requiere de agentes más humanos, más plenos, más preparados, más organizados”. De todo eso y más, hablará largo y tendido durante su exposición. Conversó con El Inmobiliario, diario digital, enviando un mensaje claro para los agentes dominicanos: “Los quiero ver a todos este 4 de agosto”.
Compartimos con nuestros lectores la entrevista que le hicimos a una de las principales expositoras del Congreso Internacional de la AEI “La Nueva Era Inmobiliaria”, para que conozcan un poco más de su pensamiento y aspiraciones:
¿Quién es Ana Seydi López?
Emprendedora inmobiliaria, instructora CRS Centroamérica y República Dominicana. Mi pasión por aprender me llevó desde un inicio a formarme primero en una asociación, luego con la NAR -National Asociation of Realtor- tiene la IRM -International Realtor Membership- y obtuve las designaciones CIPS – Certified International Property Specialist-, GREEN – Certificación diseñada para agentes preocupados por la sostenibilidad en bienes raíces- y anteriormente obtuve el CRS -Certified Residential Specialist.
¿De qué parte de Costa Rica es?
Soy de San José Costa Rica
¿Cómo llega al mundo inmobiliario?
Llegué al mundo inmobiliario como muchos, por casualidad y sin mucho orgullo y sin mucho conocimiento inmobiliario, mi formación es en finanzas y mercadeo. Sin embargo, vi que al dedicarme a bienes raíces, podía seguir desarrollándome profesionalmente y criar/estar con mis hijos (hace 15 años no había muchas opciones de trabajos como este), también vi que por mí misma formación podía brindar un servicio diferenciado, de asesoría inmobiliaria, y poco a poco me fue cautivando el mundo inmobiliario y poder ayudar a las personas/cliente en la compra y venta de propiedades.
¿Cuál ha sido su trayectoria?
Empecé no muy convencida, pero por el poder estar con mis hijos me gustó, empecé part time, luego por mi afán de contribuir, fui más activa en mi asociación donde colaboré en junta directiva y de la cual fui presidenta en el 2017-2018. Luego me dediqué más de lleno a mi negocio y en el 2021 tomé además la Dirección de CRS para Centroamérica y República Dominicana donde soy formadora de los cursos REAP -Real Estate Advanced Practices, Prácticas Avanzadas en Bienes Raíces. Mi pasión por aprender me llevó a otra gran pasión, la de enseñar.
¿Qué cosas cree que definen a un buen asesor inmobiliario?
La formación inmobiliaria, tener sistemas y procesos para facilitarle el trabajo y mantener una calidad de servicio, el interés genuino por el cliente: #clienteprimero; sus aptitudes personales: valores, hábitos, autoconocimiento, resiliencia, etc
¿Cuál es su relación con el mercado dominicano?
Será mi primera vez en República Dominicana, y espero que no la última. Sin embargo, desde el año pasado vengo relacionada con el tema de la formación inmobiliaria donde he participado en Webinar de la AEI y también como instructora de CRS he capacitado a varios inmobiliarios dominicanos
¿Qué debería tener un buen agente inmobiliario y qué no debería tener?
Ante todo, debería tener formación, procesos y sistemas de trabajo, mucha resiliencia, buenos hábitos, conocimiento personal y del mercado, debería trabajar en una zona/cliente específico. La asesoría inmobiliaria cada vez debe de ir enfocada a ser experto en una zona, para poder asesorar correctamente a los clientes.
¿Está regulado el oficio del agente inmobiliario en Costa Rica?
No está regulado. Sin embargo, con mi asociación estamos trabajando en un Proyecto de Ley para regularla, esto principalmente por el beneficio que traería al país: protección al consumidor; combatir el trabajo informal, evitar la evasión fiscal, de la cual se aprovecha la misma informalidad; acatar los lineamientos internacionales de GAFILAT en materia de prevención de lavado de dinero.
¿Qué diferencias observa entre el mercado costarricense y el dominicano en el tema inmobiliario?
Al dar clases en los mercados latinos, más que diferencias observo muchas similitudes (los clientes se comportan similar, tienen las mismas objeciones y a nivel de mercado ambos países estamos en un «buyer´s market» caracterizado porque hay más oferta (propiedades a la venta) que demanda (compradores). Aunque una gran diferencia y ventaja que tiene la República Dominicana es la belleza de las playas, el gran desarrollo inmobiliario y la fama mundial como destino vacacional, lo cual convierte al país en excelente opción de inversión tanto para nacionales como extranjeros.
¿Le preocupa alguna debilidad que observe en el sector de los bienes raíces de RD?
Definitivamente la falta de regulación es una gran debilidad en muchos mercados latinoamericanos. Al no ser un sector regulado a nivel país, la formación inmobiliaria ayuda a comprometerse con brindar un buen servicio, facilitar el trabajo entre agentes, adherirse a códigos de ética, y a su vez tener la posibilidad de tener designaciones inmobiliarias internacionales que contribuyan a los negocios B2B -networking con colegas extranjeros.
¿Cómo valora el dominio y técnicas que manejan los agentes dominicanos?
Por lo que he percibido, veo bastante potencial en los agentes dominicanos, personas calurosas, cálidas y con un gran deseo de aprender. Considero que tienen agentes inmobiliarios de muy buen nivel, tanto dentro como fuera del país, lo que ayuda a dinamizar el mercado nacional y de inversión. Tienen una Asociación muy consolidada, la AEI trabaja fuertemente por sus asociados; también el país cuenta con representación de franquicias internacionales y agencias nacionales muy fuertes.
¿Algún consejo para los agentes dominicanos?
Siempre aconsejo lo que a mí me ha funcionado, que es la formación, esto es algo vital en nuestro negocio. Formación para continuar con nuestro desarrollo personal, para mejorar nuestras habilidades inmobiliarias y para impulsar nuestros negocios inmobiliarios. El trabajar con exclusivas, pensando en el beneficio de los clientes. Además, la exclusiva nos lleva a trabajar colaborativamente y este estilo de trabajo es la antesala de los MLS (Multiple Listing Services). Las designaciones internacionales inmobiliarias vienen a ser «sellos de calidad» en el trabajo y permiten acceder a un networking de muy alto nivel tanto nacional como internacional.
¿Qué novedades puede compartir de las que trae para el Congreso AEI?
¡El mundo definitivamente ha cambiado y esta nueva era requiere de agentes más humanos, más plenos, más preparados, más organizados! Pasamos por 2 años de pandemia y seguimos con factores macroeconómicos adversos (guerras, incremento en precios de materias primas, hidrocarburos, etc). Sin embargo, los agentes inmobiliarios pueden sacar provecho entendiendo la dinámica del mercado: para poder vender debemos asesorar correctamente a nuestros clientes/propietarios, captar propiedades vendibles con precios realistas… Y de eso hablaré en el congreso, daré las herramientas necesarias para poder trabajar en Exclusiva!.
¿Por qué deberían los agentes asistir al evento?
Va a ser un excelente momento de poder compartir personalmente, después de 2 años de mucha virtualidad: Nos hace falta vernos!, nos hace falta cargarnos de conocimientos y experiencias, nos hace falta el networking entre colegas, nos hace falta divertirnos!. Todo esto y más lo tendremos el próximo 4 de Agosto.
¿Algún otro aporte?
De mi parte además de brindar herramientas para la mejora de sus negocios, mi compromiso va en poder también brindar herramientas que nos permitan tener más bienestar. De poco nos sirve concentrarnos en el HACER dejando de lado nuestro SER!
