해당 업체들은 업계에 만연한 분산과 즉흥적인 운영을 막고, 이러한 문제들이 업계 전반에 악영향을 미치고 있기 때문에, 자신들도 포함되기를 요구하고 있습니다
산토도밍고- 부동산중개인협회(AEI)는 국회에 제출된 초안에는 부동산중개인이 포함되었음에도 불구하고, 주택·주거·건축부(MIVHED) 신설 법안에서 제외된 이유를 이해할 수 없다고 밝혔다.
"바로 그렇기 때문에 우리는 이 법이 불완전하다고 생각합니다. 건설 부문의 주요 기둥 중 하나이자 전 세계적으로 인정받는 인물인 부동산 중개인을 포함하지 않고 있기 때문입니다."라고 AEI 회장인 알베르토 보가에르트는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 설명했습니다.
그는 도미니카 공화국 주택 건설 및 개발 협회(ACOPROVI)가 제출한 예비 초안과 행정부가 보낸 초안 모두에 통로가 있었지만, 상원과 하원에서 승인된 법안에는 통로가 없다고 주장했습니다.
보가에르트에 따르면, 부동산 시장 관련 기관들이 실시한 조사에 따르면 전국에 2,000명에서 3,000명에 달하는 부동산 중개인들이 아무런 규제 없이 활동하고 있다고 합니다. 따라서 이들은 행정부의 입법을 기다리고 있는 이번 법안을 통해 해당 분야를 체계화할 수 있기를 기대하고 있습니다.
"MIVHED의 주요 기능 중 하나는 주택 부문과 관련된 다양한 분야를 규제하는 것입니다. 여기에는 도시 관리자(새로운 직종), 구조 엔지니어, 건설업자 등이 포함되는데, 왜 우리는 포함되지 않는지 이해할 수 없습니다."라고 AEI 회장이 질문했습니다.
그는 자신이 대표하는 노동조합이 건설업이 경제에서 가장 역동적인 분야 중 하나라는 점을 고려할 때 부동산 개발업자들을 조직화하기를 수년간 염원해 왔으며, 이번 법안이 그들의 정상화 계획을 실현할 기회라고 밝혔습니다.
AEI 대표는 미국의 사례를 들면서, 미국에서는 주택 중개인이 되려면 6개월 동안 공부하고 시험을 치른 후 면허를 받아야 하지만, 우리나라에서는 휴대전화와 명함만 있으면 누구나 해당 전문가처럼 활동할 수 있다고 지적했습니다. 이는 그들의 자격을 승인하거나 부인하는 기관이 없기 때문입니다.
그는 "우리는 보험 중개인처럼 되고 싶습니다. 보험 중개인은 면허를 신청하려면 보험감독청에 가서 몇 가지 서류를 작성하고 시험을 보고 보증금을 납부한 후에야 면허를 받을 수 있습니다."라고 말했습니다.
하지만 보가에르트는 이러한 어려움에도 불구하고, 해당 국가에는 훈련이 잘 되어 있고 최신 지식을 갖춘, 투자자들이 최선의 결정을 내리고 자본을 보호하는 데 중요한 역할을 하는 부동산 전문가들이 있다고 지적했습니다.
그는 전문화를 유용한 도구로 언급했는데, 최근 몇 년 동안 전문화가 더욱 발전하여 특정 분야에 더욱 집중하고 전문적인 서비스를 제공할 수 있게 되었다고 했습니다. 그 결과, 이 나라는 관광, 건설, 부동산 관리, 상업 및 기타 분야를 전문으로 하는 개발업체들을 보유하게 되었습니다.
마스터브로커
최근 국내에서 급성장하고 있는 새로운 트렌드는 여러 부동산 회사가 협력하여 프로젝트를 인수하고 독점 판매하는 마스터브로커 방식입니다. 보가에르트는 다른 회사들도 이러한 마스터브로커 방식에 동참하여 기존 회사들의 산하에서 운영되고 있으며, 이는 개발업체들이 직접 판매에 신경 쓰지 않아도 되도록 해줌으로써 부동산 부문에 활력을 불어넣고 있다고 설명했습니다.
추가 교육
AEI는 회원들의 교육 및 지식 업데이트를 지원하기 위해 지속적인 교육 프로그램을 제공하는 데 전념하고 있습니다. 현재 800명의 회원과 약 140개의 회원사를 보유하고 있으며, AEI의 교육 과정은 상담원들이 역량을 향상시키고 고객에게 고품질 서비스를 제공하는 데 필요한 핵심 도구를 갖추도록 설계되었습니다.
그럼에도 불구하고, AEI 회장은 업계 전체적으로 더 많은 교육이 필요하다고 생각합니다. 그는 "올해 지금까지 400명의 학생을 대상으로 세 차례의 자격증 프로그램을 진행했습니다. 이는 우리의 주요 기능 중 하나입니다. 최신 정보를 갖추지 못한 설계사는 양질의 서비스를 제공할 수 없고, 훌륭한 조언자가 아니면 성공적인 사업을 이끌 수 없기 때문입니다."라고 강조했습니다.
