산토도밍고 - 지난 8월, 그는 오랜만에 고향인 베네수엘라를 방문했습니다. 도미니카 공화국 땅을 밟았을 때, 그는 설명할 수 없는 소속감을 느껴 복잡한 감정을 경험했습니다.
El Inmobiliario 가 크레이스키 페드로사에게 섬의 이 절반에 대한 소감을 묻자, 그녀는 감격에 찬 목소리로 이렇게 답했습니다. "정말, 정말 감사해요! 이제 여기가 제 고향이에요. 도미니카 공화국이 저를 입양해줬어요. 너무 행복해서 불평할 게 하나도 없어요. 주변 사람들은 가치관이 확고하고, 근면하고, 친절하고, 매력적이에요. 도미니카 공화국에 있는 건 축복이에요. 해외에 있는 도미니카 사람들이 느끼는 감정을 완전히 이해해요. 이 땅에는 모든 것이 다 있거든요.".
아름다운 베네수엘라 여성은 2016년 관광객으로 이 나라에 도착해 그 매력에 푹 빠졌습니다. 그녀가 사랑하는 베네수엘라는 어려운 시기를 겪고 있었고, 남편 엘피디오 바우테가 전근 제의를 받자 두 사람은 주저 없이 이 나라로 왔습니다. 그녀는 "하나님께서 우리를 이 땅으로 인도해 주신 것은 진정 축복입니다."라고 큰 만족감을 드러내며 말했습니다.
El Inmobiliario 엘리트 하우스 팀의 팀장인 성공적인 부동산 중개인과 인터뷰를 통해 그녀의 포부와 인생의 꿈에 대해 알아보았습니다.
크레이스키 페드로자는 누구인가요?
저는 목표 의식이 뚜렷한 여성입니다. 목표가 너무나 명확해서 하나님께서 원하시면 언제든 바꾸실 수 있다는 것을 알고 있습니다. 좀 복잡하게 들릴 수도 있지만 사실입니다. 저는 최대한 투명하게 행동하고, 단순함을 추구하며, 조언을 스펀지처럼 흡수합니다.
저는 여러 역할을 맡고 있지만, 결국 저는 인간일 뿐입니다.
직업?
저는 경제학 학사 학위와 금융학 석사 학위, 그리고 부동산 중개인으로서 감정과 태도를 관리하는 데 도움이 되는 여러 자격증을 보유하고 있습니다. 저는 끊임없이 개선해야 할 부분을 되짚어보고 관련 정보를 찾아 습득하려고 노력합니다. 예를 들어, 대중 연설, 팀 관리, 경청, 마케팅 분야에서 지속적인 학습 자세를 유지하고자 합니다.
자녀가 있으신가요?
제 보물이에요! 다행히 아들이 하나 있는데, 이름은 모이세스예요. 제 동료, 고객, 부동산 소유주 중 90%가 모이세스를 알고 있죠. 제가 옆에서 직접 가르쳤거든요. 11살인데도 설계도를 설명하고, 건설 현장을 둘러보고, 부동산에 대해 설명할 수 있어요. 저보다 먼저 이 직업이 정말 멋지고 제가 잘할 거라고 믿었던 아이랍니다.
그에게는 항상 게임과 같았어요. 모든 경로, 모든 방문을 즐기고, 사진 찍는 것을 최대한 좋아하죠. 그런 모습이 자연스럽게 저에게 동기를 부여해 줘요.
남편분, 당신도 베네수엘라 사람인가요?
제 남편 이름은 엘피디오 바우테이고, 그 역시 엘리트하우스 공인중개사입니다. 그는 꽤 오랫동안 저와 함께 부동산 업계에서 일해 왔습니다. 이 사업은 전염성이 강해서, 집에서 함께 많은 이야기를 나누다 보면 결국 모두가 이 업계에 대한 시너지 효과와 공감대를 갖게 됩니다. 저는 단지 한 예일 뿐이지만, 부부, 부모, 형제자매들이 한 팀으로 함께 일하는 경우가 많습니다.
어떻게 엘리트에 합류하게 되셨나요? 그리고 얼마나 오래 근무하셨나요?
저는 2018년에 부동산 업계에 발을 들였는데, 사기나 불법적인 상황에 너무 취약하다고 느꼈습니다. 엘리트하우스 소속 에이전트를 만난 한 거래가 기억나는데, 매우 체계적이고 차분하게 마무리되어 마음에 들었습니다. 그래서 2019년 2월에 준공인중개사로 등록했습니다.
이전에 다른 부동산 회사에서 근무하신 적이 있나요?
저는 아주 작은 부동산 회사에서 일하면서 사업을 이해하는 데 많은 도움을 받았습니다. 그 회사는 이제 막 시작하는 단계였고, 저는 그곳에서 AEI 디플로마 프로그램을 수료했습니다. 단기적으로는 지식을 쌓고 경험 있는 사람들과 가까워져야 한다는 것을 깨달았습니다.
귀하의 영업 경력은 어떻게 되십니까?
베네수엘라에 있는 동안 저는 금융 분야에서 오랫동안 일했기 때문에 판매보다는 서비스 분야에 더 많은 경험을 쌓았습니다. 부동산 업계에 진출했을 때 그 경험을 활용했죠. 판매보다는 조언하는 것이 더 효과적이라고 생각합니다. 조언을 통해 관계를 유지하고, 유대감을 형성하며, 오랜 시간 지속되는 고객과 친구 네트워크를 구축할 수 있습니다.
부동산 중개인으로서 당신의 역할은 어떻습니까? 그 일을 즐기십니까, 아니면 생계유지를 위해 하는 것입니까?
저는 제 일을 정말 사랑하고, 너무나 즐깁니다. 현재 저는 엘리트하우스에서 브로커이자 팀 리더, 그리고 최고 실적을 내는 직원으로 일하고 있습니다. 바쁜 일정 속에는 엄마, 아내, 주부, 선생님, 운전기사 등 다양한 역할도 포함되어 있지만, 모든 일에 시간을 냅니다. 좋아하는 일을 하면 일이 아니라 즐거운 일상이 되기 때문입니다. 물론 힘든 날도 있지만, 저는 믿음과 실천으로 어려움을 극복해 나갑니다. 이것이 바로 제 좌우명입니다. 기도와 실천.
저는 그 좌우명을 실천하는 훌륭한 팀을 가지고 있으며, 이는 결과, 목표, 성장에서 고스란히 드러납니다.
다른 나라 출신으로서, 이곳 에이전트들이 당신을 잘 대해준다고 느끼셨나요, 아니면 혹시라도 불편함을 느낀 적이 있으신가요?
제 동료들은 제 사업 파트너이자 가족입니다. 저는 외국인이라는 이유로 거부당하거나 불평을 들어본 적이 없습니다. 오히려 서로 존중하고 존경하는 관계가 있다고 생각합니다. 도미니카 공화국과 베네수엘라는 오랜 관계를 유지해 왔습니다. 제 동포들과 동료들 중에도 저와 같은 경험을 하는 사람들이 많습니다. 중요한 것은 처음부터 모든 일을 올바르게 처리하고, 긍정적인 태도를 유지하며, 조국을 잘 대표하고, 우리에게 이토록 많은 기회를 준 이 땅에 기여하는 것이라고 생각합니다.
어떻게 하면 최고의 팀에 속할 수 있나요?
마법 지팡이는 없지만, 간단히 말하자면 다음과 같습니다. 하나님과 좋은 관계를 유지하고, 최고의 생산자들이 어떻게 하는지 살펴보고, 좋은 행동만 걸러내고 좋은 것만 흡수하고, 스스로를 훈련하는 것과 같은 실천을 하고, 홍보하고, 문제를 해결하고, 경청하고 주의를 기울이십시오.
베네수엘라에서 가장 그리운 것은 무엇인가요?
제 동포들, 그리고 모임들... 다만 많은 사람들이 더 이상 여기에 없다는 게 아쉬울 뿐입니다. 하지만 풍경은 여전히 그대로 남아있습니다. 도미니카 공화국 친구들을 제 고향으로 데려오고 싶어요. 정말 멋진 일이 될 거예요. 언젠가는 꼭 그렇게 할 겁니다. 그리고 그곳 사람들의 회복력, 문제 해결 능력과 창의력은 정말 놀라워요.
당신 나라와 우리 나라의 차이점은 무엇인가요?
거리가요? 하하하! 정말 비슷해요, 아주! 여기서 몇몇 가수들이 도미니카 공화국 출신이라는 걸 알게 됐는데, 저한테는 베네수엘라 가수 같아요. 저는 그들과 함께 자랐고, 그들의 노래는 모든 파티에서 빼놓을 수 없는 필수곡이죠. 음식, 교통 시스템, 사람들, 모든 게 아주 비슷해요. 그래서 저는 영토 확장과 물론 석유 때문에 경제가 달라졌다는 점이 차이점이라고 생각해요.
신규 에이전트에게 해줄 조언이 있나요?
자신의 가치관을 지키고, 스스로를 교육하며, 여러 함정을 피할 수 있도록 도와줄 팀에 합류하세요.
