산토도밍고 – 도미니카 공화국의 부동산 시장은 최근 몇 년간 눈부신 성장을 경험했지만, 여러 가지 개선이 필요한 상황입니다. 산토도밍고 동부와 푼타카나에서 뛰어난 성과를 내는 팀을 이끌고 있는 RE/MAX Capital의 브로커 겸 대표인 펠릭스 바스케스는 “단결과 공동의 비전”을 그 이유로 꼽습니다.
그는 재능은 존재하지만 시장에는 협업 문화, 명확한 규칙, 그리고 공유된 윤리가 필요하다고 주장합니다. 더 나아가 부동산 교육 강화의 중요성을 강조하며, "중개인의 준비가 철저할수록 시장은 더욱 안정적일 것"이라고 말합니다. 그는 고객, 파트너, 그리고 직원 모두에게 가치와 안정성을 창출하는 기회를 만들어내는 것이 자신의 사명이라고 덧붙입니다.
El Inmobiliario 지면판에서 부동산 컨설턴트와 진행한 인터뷰를 게재합니다.
부동산 분야에 진출하게 된 계기는 무엇이었나요?
저는 독립적인 삶을 꿈꾸며 이 분야에 뛰어들었지만, 그보다 더 큰 가치를 발견했습니다. 바로 사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 가능성이었죠. 부동산이 한 가족의 이야기를 바꿔놓거나 든든한 투자처가 되는 모습을 보면서 큰 동기를 얻었습니다. 시간이 흐르면서 이 사업은 결국 사람에 관한 것이고, 열정과 윤리가 중심이 될 때 성공할 수 있다는 것을 깨달았습니다.
집을 팔 때 어떤 가치관을 적용하시나요?
투명성, 책임감, 그리고 탁월함. 저희 회사는 모든 고객이 명확한 정보, 전문적인 조언, 그리고 맞춤형 지원을 받을 자격이 있다고 믿습니다. 저희의 약속은 계약서 서명으로 끝나는 것이 아니라, 고객과의 장기적인 신뢰 관계 구축에서 시작됩니다.
현재 어떤 어려움이 있다고 보십니까?
가장 큰 과제는 전문성 향상입니다. 여전히 체계적인 교육이나 훈련을 받지 않은 에이전트들이 있어 업계의 신뢰도를 떨어뜨리고 있습니다. 또 다른 과제는 고객들이 더욱 꼼꼼하게 정보를 검색하고 더 많은 것을 요구하는 새로운 디지털 환경에 적응하는 것입니다. 저희 사무실에서는 이러한 변화에 발맞춰 기준을 높이고, 팀원들을 교육하며, 업계의 선두에 서기 위해 노력하고 있습니다.
부동산 업계에 필요한 것은 무엇일까요?
단결과 공동의 비전이 중요합니다. 재능은 존재하지만, 협업 문화, 명확한 규칙, 그리고 공유된 윤리가 필요합니다. 또한, 부동산 교육을 강화해야 합니다. 에이전트의 준비가 철저할수록 시장은 더욱 안정될 것입니다.
올해 실적을 어떻게 평가하시며, 2026년에는 어떤 전망을 갖고 계십니까?
시장은 특히 푼타 카나와 같은 관광 지역에서 외국인 수요가 강세를 보이면서 회복력과 안정성을 나타냈습니다. 산토 도밍고 동부 지역 또한 신규 개발 사업에 힘입어 성장세를 경험하고 있습니다. 내년에는 투자 증가, 전략적 제휴, 그리고 부동산의 진정한 가치를 더욱 잘 인식하는 고객층을 통해 시장이 안정화될 것으로 예상합니다.
본 글은 원래 El Inmobiliario 의 인쇄판에 게재되었습니다.
