부동산 시장은 변했지만, 많은 전문가들은 여전히 마치 2000년인 것처럼 일하고 있습니다.
저는 여전히 부동산 중개인들이 소셜 미디어가 자동으로 고객을 가져다줄 거라고 기대하는 모습을 봅니다. 그들은 매물을 올리고, 문의를 기다리며, 누군가 WhatsApp으로 연락해서 거래를 성사시켜주길 바랍니다.
문제는 요즘 모두가 똑같은 일을 하고 있다는 것입니다. 모두가 똑같은 일을 하면 누구도 눈에 띄지 않죠. 바로 여기서 불편한 진실이 드러납니다. 전통적인 부동산 중개인은 위기에 처해 있다는 것입니다.
오늘날의 고객은 더 이상 단순히 "부동산 판매원"을 찾는 것이 아닙니다. 그들은 특정 분야에 정통하고 깊이 있는 전문 지식을 바탕으로 고객을 안내할 수 있는 전문가를 찾고 있습니다
다른 직업들에 대해 생각해 봅시다
심장 질환이 있으면 심장 전문의를 찾아가고,
부동산 관련 법적 문제를 해결해야 하면 부동산 전문 변호사를 찾아갑니다.
그런데 왜 우리 업계에서는 여전히 많은 사람들이 모든 분야의 전문가가 되려고 하는 걸까요?
현대의 자문가는 전문성을 갖춰야 합니다. 이는 지역, 고객 유형, 투자 규모 또는 특정 상품별로 구분할 수 있습니다. 고급 부동산, 단기 임대, 저가 주택, 관광 프로젝트, 상업용 부동산 또는 미분양 부동산 등 다양한 분야의 전문가들이 있습니다. 중요한 것은 어떤 전문 분야를 선택하느냐가 아니라, 그 분야를 속속들이 잘 알고 있느냐입니다.
제 경우에는 업계에서 거의 40년을 일하면서 제 강점이 미분양 프로젝트의 구조화 및 마케팅에 있다는 것을 깨달았습니다. 재판매가 나쁘다는 뜻이 아니라, 제가 진정으로 가치를 더할 수 있는 부분을 찾았기 때문입니다. 그리고 가치를 창출할 수 있는 영역을 찾게 되면, 단순히 가격이나 수수료로만 경쟁하는 것이 아니라 업계의 기준이 되는 것입니다.
오늘날 시장의 진정한 변화는 바로 이것입니다. 더 이상 가장 많은 매물을 내놓은 사람이 중요한 것이 아니라, 가장 큰 신뢰를 주고 가장 전문적인 지식을 보여주는 사람이 중요하다는 것입니다.
그래서 제가 모든 자문가에게 드리는 조언은 간단합니다. 자신만의 전문 분야를 찾고, 연구하고, 숙달하고, 그 분야에서 명성을 쌓으십시오. 미래는 모든 것을 조금씩 아는 자문가의 것이 아니라, 누구보다 문제를 잘 해결하는 전문가의 것이기 때문입니다.
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