산토도밍고 – 부동산 중개인의 80%가 2년 안에 은퇴합니다. 일론카 카스티요에 따르면, 그 이유는 실적에 대해 책임을 질 사람이 없고, 해고될 염려가 없으며, 미래를 계획하지 않기 때문입니다.
"많은 사람들이 스스로 공부하지 않고, 판매하거나 구매자를 대리하는 것이 쉽다고 생각합니다."라고 전문가는 월요일 밤 미국 부동산중개인협회(AEI)의 CBR01 개회식에서 첫 번째 연사로 나서서 설명했다.
25년 이상 업계에 몸담은 베테랑 에이전트는 300명이 넘는 교육생들에게 성공의 삼각형, 즉 태도, 행동, 기술에 대해 강연하며 태도가 성공과 실패를 가르는 결정적인 요소라고 강조했습니다.
그는 부동산 중개인들이 부동산 시장과 최신 동향에 대해 항상 최신 정보를 유지해야 한다는 점을 강조하며, 중개인 교육의 중요성을 역설했습니다.
"재고를 장악하는 자가 시장을 장악합니다. 사람들은 자신에게 필요한 부동산을 찾을 수 있는 곳으로 향합니다. 구매자가 아닌, 자신이 매입하고 싶은 부동산을 중심으로 계획을 세우세요."라고 전문가는 조언했다.
그는 부동산 중개인이 판매 활동을 하지 않을 때는 신규 고객을 확보하는 데 집중해야 한다고 말했습니다. "매일 신규 고객을 확보한다는 마음가짐을 가져야 합니다."라고 강조하며, 고객 확보 전략에는 효과가 큰 전략과 작은 전략이 있는데, 최고가 되려면 효과가 큰 전략에 집중해야 한다고 덧붙였습니다.
"비밀 요원이 될 수는 없어요. el inmobiliario 은 관계 중심적인 사업이고, 모든 대화는 부동산에 대한 이야기로 시작하고 끝나야 합니다.".
카스티요는 부동산 거래의 70%가 다른 중개인을 통해 이루어진다고 믿기 때문에, 해당 부문의 협력자 네트워크 통합 및 확장을 촉구했습니다.
300명 이상의 참가자
AEI 회장인 알베르토 보가에르트는 협회가 주최한 올해 첫 CBR01 행사를 온라인으로 개회했습니다. 이번 행사에는 부동산 사업을 시작하기 위한 교육에 관심 있는 초보 에이전트들이 예년보다 훨씬 많이 참여했습니다.
노조 지도자는 "이것은 성공을 위한 완벽한 시나리오"라고 선언하며, "직업 훈련을 받는 것이야말로 일을 시작하기 전에 반드시 해야 할 첫 번째 일"이라고 강조했습니다.
그는 청중들에게 전문가들이 제시할 부동산 사업의 중요한 측면들을 다루는 모든 정보를 적극 활용하라고 권유했습니다.
오늘 클라우디아 카스티요는 부동산 가치 평가의 기본 사항에 대해 설명하고, 로빈슨 쿠엘로는 부동산 관할권, 콘도미니엄법, 자금 세탁 등 부동산 사업의 법적 측면에 대한 지식을 공유할 예정입니다.
