그는 신입 부동산 중개인들에게 지속적인 학습과 신뢰 관계 구축에 집중하라고 조언합니다.
페드로 아르돈 지음
El Inmobiliario
산토도밍고– 도미니카 공화국 부동산 시장이 성장과 변화를 겪고 있는 가운데, 부동산 컨설턴트이자 지역 트레이너이며 켈러 윌리엄스 프리미엄의 준회원 리더십 위원회 위원인 미겔 몬테로는 현 상황에서 부동산 업계에서 성장하고자 하는 중개인, 개발업자, 투자자들이 직면하는 주요 과제들을 강조합니다.
몬테로에 따르면, 부동산 업계 전문가들이 직면한 주요 과제 중 하나는 프로세스를 현대화하고 디지털 트렌드에 적응하는 것입니다. 그는 "기술과 디지털 마케팅의 발전은 부동산 시장의 판도를 바꿔놓았으며, 이러한 변화에 적응하지 못하는 기업은 뒤처질 위험이 있다"고 강조했습니다.
미겔 몬테로. (외부 자료).
그는 도미니카 공화국의 부동산 부문, 특히 관광 지역과 고급 시장이 현재 경험하고 있는 폭발적인 성장을 강조했습니다. 따라서 그는 기술의 발전, 프로세스 자동화 및 비즈니스 전략에의 기술 통합을 추구해야 할 주요 목표로 삼고 있습니다.
KW 프리미엄 멘토는 "경쟁력을 유지하기 위해서는 부동산 홍보와 거래 관리를 용이하게 해주는 새로운 디지털 도구를 에이전트와 개발자들이 적극적으로 활용하는 것이 필수적입니다."라고 언급했습니다.
반면, 인터뷰 대상자는 해당 분야의 전문성 향상이 시급한 과제라고 강조하며, 키스케야 지역의 부동산 투자가 증가했음에도 불구하고 시장에서 활동하는 많은 중개인들의 교육 부족으로 인해 투자가 제대로 활용되지 못하는 경우가 많다고 지적했습니다.
"지속적인 교육 부족과 확고한 윤리 강령의 부재는 투자자들의 불신을 초래하여 시장 성장을 저해할 수 있습니다. 따라서 부동산 업계에 새로 진입하는 많은 중개인들이 전문적이고 윤리적인 서비스를 제공할 수 있도록 지속적인 교육을 받는 것이 필수적입니다. 이는 고객의 신뢰를 높일 뿐만 아니라 부동산 시장 전반의 수준을 향상시키는 데에도 기여할 것입니다.".
여러 어려움에도 불구하고, KW 회원은 현재 시장에 상당한 개선 기회가 있다고 봅니다. 그는 모범 사례를 도입하고 디지털 기술을 활용함으로써 부동산 부문이 더 많은 국내외 투자자를 유치할 수 있으며, 디지털 도구를 통해 부동산 가시성을 높이고 거래 관리 효율성을 향상시키며, 무엇보다 구매자와 판매자에게 더욱 투명하고 안전한 경험을 제공할 수 있다고 강조합니다.
"부동산 산업의 미래는 디지털화와 밀접하게 연결되어 있습니다. 단순히 부동산 홍보 도구를 활용하는 것을 넘어, 최초 상담부터 계약 체결에 이르기까지 매매 경험 전반을 혁신하는 것이 중요합니다."라고 신경마케팅 전문가는 설명합니다.
이러한 어려움을 극복하고 기회를 잡기 위해 미겔은 지속적인 교육과 변화에 대한 적응력의 중요성을 강조합니다. 그는 "부동산 중개인들은 고객과 더욱 효과적으로 소통하고 경쟁에서 앞서나가기 위해 디지털 마케팅, 신경마케팅, 커뮤니케이션 전략과 같은 분야에 대한 교육을 받아야 한다"고 덧붙였습니다.
"오늘날 부동산 중개인은 시장을 아는 것뿐만 아니라 디지털 도구를 능숙하게 사용하고 고객 행동을 이해하는 전문가가 되어야 합니다. 변화에 적응하고 맞춤형 서비스를 제공할 수 있는 사람이 상당한 경쟁 우위를 점할 것입니다."라고 한 부동산 중개인이 말했습니다.
