멜리도 마르테: "우리는 주택 문제 해결이 아닌 수입에 자금을 지원하고 있습니다."

저자는 높은 금리와 복잡한 주택담보대출 절차에 직면한 많은 고객들이 주택 대신 차량을 구매하는 것을 선택한다고 지적합니다.

산토도밍고 - RE/MAX 도미니카 공화국 지역 책임자인 멜리도 마르테는 " 아무것도 팔지 않은 슈퍼마켓" 이라는 기사에서 부동산 부문에 느껴지는 부정적인 파동에도 불구하고, 이는 시장에서 때때로 발생하는 주기적인 현상이기 때문에 "충격적인" 것으로 간주해서는 안 된다고 주장합니다.

돈 아헨테와 돈 에스트럭투 로의 대화를 통해 밝힌 베테랑 부동산 컨설턴트는 올해 하반기 통계를 보면 도미니카 공화국 시장이 여전히 활발하다고 강조했습니다.

이는 미분양 프로젝트의 물량이 21% 감소했음에도 불구하고, 기존 매매(재판매) 는 12% 증가했고, 임대는 24% 증가했으며, 중개 수수료는 같은 기간 동안 3.5% 증가했음을 보여줍니다.

마르테는 업계의 움직임이 주기적이라고 주장하며,  2003년, 2008년, 2012년, 2017. "우리는 고객이 가는 곳으로 갑니다. 방향을 조정하지만, 결코 멈추지 않습니다. 그것이 바로 에이전트가 하는 일이니까요. 우리는 시장의 순환을 읽고, 리듬을 느끼고, 통계가 이를 확인하기 전에 행동합니다." 저자는 자신의 캐릭터 "돈 에이전트(Don Agente)"를 예로 들며 이렇게 설명한다.

다른 상품과의 경쟁

보고서는 또한 부동산 부문과 비교했을 때 다른 자산과의 경쟁 에 대해서도 언급하며, 높은 금리 와 복잡한 주택담보대출 절차에 직면한 많은 고객들이 주택 대신 차량을 구매하는 것을 선택하고 있다고 강조합니다. "차량, 가구, 가전제품, 여행은 자금 조달이 더 쉽습니다. 이러한 유형의 대출 상품을 제공하는 금융기관들은 더 적은 요건과 더 빠른 절차로 시장에 자유롭게 진입할 수 있습니다."라고 보고서는 지적합니다.

마르테는 두 시스템의 차이점도 강조합니다. 동산 조건부 매매법은 채무 불이행 시 강제 집행을 용이하게 하는 반면, 부동산 부문에서는 담보권 실행이 더디고 불확실하며 비용이 많이 들고 복잡하다는 것입니다 . 그는 "우리는 주택 문제 해결책이 아니라 수입품에 자금을 지원하고 있습니다. 현행 모델은 단기 소비를 장려 하고 장기 투자를 저해합니다 ." 라고 지적합니다

판매는 강요가 아닙니다

본문은 판매란 단순히 제품을 강매하는 것이 아니라 , 인간의 근본적인 결정을 지원하는 것이라고 주장합니다. "사람들은 벽돌이나 벽, 마감재를 사러 나가는 것이 아닙니다 . 그들은 삶의 한 단계를 해결하기 위해 나섭니다. 가정을 꾸리거나, 독립하거나, 미래를 확보하거나, 현재를 지키기 위해 나가는 것입니다."

멜리도 마르테는 20페이지 분량의 기사에서 "어려운 시기에 신뢰가 무너 지고 의심이 습관이 되면 고객은 스스로를 보호하기 위해 더욱 조심스럽고, 요구가 많아지고, 침묵하게 된다. 이는 욕구가 부족해서가 아니라 과거의 경험에서 제대로 아물지 않은 상처 때문"이라고 경고한다.

부동산 사업가인 그는 자신의 캐릭터 돈 아헨테를 통해 "결코 실현되지 않은 프로젝트들, 사라져버린 약속들, 지급되지 않거나 인정받지 못하거나 극도로 지연된 수수료들, 수년간 저축했지만 결국 아무것도 얻지 못하고 기다린 사람들, 오직 노력의 결실을 보여주는 데에만 능숙했던 중개인들"을 언급하며 "잃어버린 신뢰는 광고가 아니라 행동으로 되찾는 것"이라고 주장합니다.

"우리 부동산 중개인들은 신뢰의 세계에서 살아갑니다. 그렇기 때문에 시장 환경이 변하면 우리도 그에 맞춰 변화합니다. 사람들이 이동하는 곳으로 우리도 옮깁니다. 본질이 아니라 전략만 바꾸는 거죠."라고 그는 강조했습니다.