La piattaforma, creata dai giovani dominicani Enmanuel Henríquez Marte e Génesis Jiménez Suárez, permette agli utenti di conoscere la storia delle imprese di costruzione, visualizzare appartamenti in 3D e ricevere consigli personalizzati, oltre a restituire il 100% della commissione all'acquirente sotto forma di credito per l'acquisto della casa
SANTO DOMINGO– Acquistare una casa sulla carta nella Repubblica Dominicana può essere una decisione carica di incertezze per chi desidera investire i propri risparmi in un immobile che ancora non esiste. La mancanza di informazioni sulle imprese di costruzione, sui permessi e sullo stato di avanzamento dei progetti immobiliari rappresenta una delle principali difficoltà per gli acquirenti. In risposta a questa realtà, è nata Instadigs, una piattaforma tecnologica che mira a trasformare il modo in cui i dominicani trovano e acquistano casa.
L'iniziativa è stata sviluppata da Enmanuel Henríquez Marte e Génesis Jiménez Suárez, due giovani imprenditori che hanno individuato un'opportunità nel mercato immobiliare dominicano e hanno deciso di utilizzare le proprie competenze tecnologiche per offrire un'alternativa che consenta di acquistare con maggiore informazione, trasparenza e sicurezza.
"L'idea è nata dalla constatazione di quanto sia difficile acquistare qualcosa che ancora non esiste. Nella Repubblica Dominicana, comprare sulla carta è quasi un atto di fede. Si versa un acconto basandosi su un rendering e una promessa, spesso senza sapere realmente chi sta costruendo", ha spiegato Genesis, che ha sottolineato come, lavorando a stretto contatto con il settore immobiliare, abbiano potuto osservare quante persone prendano la decisione finanziaria più importante della loro vita senza avere sufficienti informazioni.
Partendo da questa premessa, entrambi decisero di sviluppare uno strumento in grado di ridurre i rischi e facilitare il processo di acquisto di un immobile fin dalle prime fasi di costruzione.
Una piattaforma che combina tecnologia, informazione e intelligenza artificiale
A tal fine, Instadigs funziona come una piattaforma digitale in cui gli utenti possono inserire l'importo dell'investimento desiderato, il reddito e la zona di residenza preferita. Sulla base di queste informazioni, il sistema presenta progetti immobiliari in linea con il loro budget e le loro preferenze.
Enmanuel ha spiegato a El Inmobiliario che gli acquirenti possono anche accedere a informazioni sulle imprese di costruzione, conoscere il loro curriculum e verificare i permessi di costruzione. Una delle funzionalità più innovative è la possibilità di effettuare un tour virtuale tridimensionale di un appartamento prima che venga costruito.
"Vai su Instadigs e dici all'assistente quanto vuoi investire, quanto guadagni e dove ti piacerebbe vivere. Ti mostrerà quindi i progetti che sono davvero adatti a te e, per ognuno, potrai vedere l'impresa di costruzioni, la sua esperienza e i permessi ottenuti. Puoi persino fare un tour virtuale in 3D del tuo appartamento prima che venga costruito", ha spiegato.
Oltre a queste funzionalità, è presente Digger, l'assistente basato sull'intelligenza artificiale della piattaforma, progettato per fungere da consulente per l'acquirente, offrendo alternative in base alle sue capacità economiche e alle sue esigenze, anziché privilegiare gli interessi del venditore.
"Instadigs dispone di un assistente basato sull'intelligenza artificiale che funge da consulente per l'acquirente. Ti mostra le opzioni che sono realmente migliori per te, non quelle migliori per il venditore. Raccoglie informazioni da fonti ufficiali e dalle stesse imprese di costruzione e le presenta in modo chiaro, così che tu possa prendere una decisione migliore", ha affermato Enmanuel.
In questo senso, il processo di ricerca inizia con informazioni di base. Per ricevere i primi suggerimenti, l'utente deve fornire solo tre informazioni fondamentali: il proprio budget, il proprio reddito e la zona in cui desidera acquistare l'immobile. Secondo l'imprenditore, maggiori sono le informazioni condivise, migliori saranno i suggerimenti del sistema.
Da compagni di liceo a soci in affari
Dietro lo sviluppo tecnologico di Instadigs si cela una collaborazione iniziata ben prima che l'idea della piattaforma prendesse forma. I due creatori si sono conosciuti durante gli anni del liceo al Politecnico di San Ignacio de Loyola, dove studiavano Sviluppo di Applicazioni Informatiche.
Da quel momento in poi, hanno condiviso il loro interesse per la programmazione e hanno iniziato a sviluppare progetti insieme.
"Ci siamo conosciuti al liceo, al Politecnico di San Ignacio de Loyola, dove studiavamo Sviluppo di Applicazioni Informatiche. Da lì abbiamo iniziato a programmare entrambi e da lì abbiamo cominciato a costruire cose insieme", ha ricordato Enmanuel.
Genesis ha aggiunto che i suoi primi progetti erano legati alle alghe sargasso e che in seguito hanno continuato a realizzarne durante gli anni universitari, il che ha portato infine alla creazione di Instadigs.
"Prima c'erano i progetti per le alghe sargasso, poi l'università e ora Instadigs. Siamo imprenditori insieme da più di sette anni", ha affermato.
Per quanto riguarda le loro responsabilità all'interno dell'azienda, entrambi hanno assunto ruoli complementari. Genesis ha spiegato che Emmanuel si occupa dello sviluppo tecnologico ed è stato responsabile della creazione del tour virtuale tridimensionale e dell'assistente basato sull'intelligenza artificiale.
Da parte sua, Enmanuel ha sottolineato che Genesis si occupa dell'esperienza dell'acquirente e che i suoi studi in intelligenza artificiale e neuroscienze gli permettono di comprendere meglio come le persone elaborano le informazioni e prendono decisioni quando effettuano un investimento.
Entrambi hanno sottolineato di aver sviluppato la piattaforma direttamente grazie alle proprie competenze di programmazione. "Siamo entrambi programmatori, quindi abbiamo costruito tutto da soli", hanno affermato.
Restituire il 100% della commissione all'acquirente
Oltre ai suoi strumenti tecnologici, Instadigs propone anche un modello di business che mira a avvantaggiare finanziariamente coloro che acquistano un immobile tramite la piattaforma. Questo prevede il rimborso del 100% della commissione immobiliare, attraverso un prestito utilizzabile come acconto sull'immobile.
Riguardo a questo meccanismo, Genesis ha spiegato che la commissione di vendita è solitamente inclusa nel prezzo di una casa e finisce per essere assunta dall'acquirente, sebbene quest'ultimo non ne sia sempre consapevole.
"Quando si acquista una casa, la commissione è già inclusa nel prezzo e l'acquirente finisce per pagarla anche senza rendersene conto. Noi la restituiamo integralmente come acconto sull'immobile, una volta che l'acquirente ha versato l'importo iniziale. Quel denaro rimane nella casa della famiglia, dove è giusto che sia", ha affermato.
In questo modo, la proposta mira a convertire la somma di denaro che normalmente rappresenta una commissione immobiliare in un contributo diretto per l'acquisto dell'abitazione.
Questo vantaggio è proprio ciò che distingue i suoi creatori dai tradizionali meccanismi di marketing immobiliare, dove gli acquirenti spesso si affidano a video, rendering e promesse di vendita.
"Il metodo tradizionale consiste nel guardare un video, fidarsi di ciò che viene detto e aspettare. Con Instadigs, vedi la tua casa prima ancora che esista, sai chi la sta costruendo e la commissione viene pagata direttamente a te. Non è solo un'altra agenzia immobiliare; è un modo diverso di acquistare", ha affermato Genesis.
Trasparenza e verifica dei progetti immobiliari
Un altro aspetto fondamentale della proposta è quello di offrire informazioni che consentano agli acquirenti di comprendere meglio le società responsabili dei progetti immobiliari e le condizioni dei terreni su cui vengono costruite le case.
A tal fine, Instadigs prevede di consultare diverse istituzioni ufficiali, con l'obiettivo di fornire dati su imprese di costruzione, permessi e stato giuridico dei progetti.
Enmanuel ha spiegato che tra le fonti consultate figuravano la Direzione Generale delle Imposte Interne (DGII), per verificare che le imprese di costruzione fossero attive e in regola; l'Ufficio Nazionale della Proprietà Industriale (ONAPI), per identificare i responsabili di ciascun progetto; il Ministero dell'Edilizia Abitativa, per consultare le licenze edilizie; e la Giurisdizione Immobiliare, per accertare lo stato dei terreni.
"L'intelligenza artificiale mette insieme tutti gli elementi e li presenta in modo chiaro all'acquirente, così che possa decidere avendo a disposizione tutte le informazioni", ha spiegato.
La piattaforma prevede inoltre di offrire informazioni relative alle imprese di costruzione e all'andamento dei progetti immobiliari, compresi eventuali ritardi, in modo che gli utenti abbiano a disposizione maggiori elementi da valutare prima di investire il proprio denaro.
CLERHP Structures ha supportato lo sviluppo di Instadigs
Tuttavia, trasformare questa proposta in una piattaforma funzionale ha comportato il superamento di sfide significative, soprattutto in termini di finanziamento e sviluppo tecnologico.
Enmanuel ha osservato che il processo ha richiesto più di un anno, un periodo durante il quale i suoi creatori hanno dovuto coniugare il lavoro di programmazione con la ricerca di capitali per finanziare l'iniziativa.
"Ciò che ci ha richiesto più tempo non è stata la tecnologia, bensì la raccolta dei capitali. Abbiamo impiegato più di un anno per sviluppare il progetto e cercare investimenti, persino nella comunità di San Francisco, in California, finché CLERHP Estructuras non ha deciso di credere nel progetto e di investire", ha raccontato.
Per quanto riguarda il supporto finanziario, ha spiegato che la società spagnola CLERHP Estructuras ha investito per coprire i costi di sviluppo della prima versione di Instadigs. Si tratta di una società quotata in borsa che sviluppa progetti in Spagna, Repubblica Dominicana, Bolivia e altri paesi.
Per Genesis, il supporto di questa azienda ha rappresentato un'importante conferma per l'iniziativa, soprattutto dopo oltre un anno di ricerca di investitori.
"Per noi, è una conferma importantissima. Dopo più di un anno passato a bussare a tutte le porte, un'azienda con una tale reputazione internazionale ha riposto la sua fiducia in due giovani dominicani", ha affermato.
Oltre alla sfida finanziaria, il team ha dovuto anche risolvere gli aspetti tecnici relativi all'esperienza di visualizzazione dell'immobile. Enmanuel ha individuato una delle maggiori difficoltà nel rendere possibile l'esplorazione tridimensionale di un appartamento inesistente su un normale telefono cellulare, garantendo al contempo un'esperienza rapida e realistica.
Punta Cana sarà il punto di partenza per la sua espansione
Con la prima versione della piattaforma sviluppata e il sostegno del loro investitore, gli imprenditori si preparano a consolidare la loro presenza nel mercato immobiliare dominicano.
A tal proposito, hanno spiegato che Instadigs ha iniziato le sue attività concentrandosi su Punta Cana, a causa della concentrazione di progetti immobiliari in fase di pianificazione e dell'interesse sia degli acquirenti dominicani che dei residenti della Florida.
Enmanuel ha indicato che nei primi mesi l'obiettivo è quello di posizionare la piattaforma come strumento di consulenza per le persone interessate all'acquisto di una casa in costruzione.
"Nei primi mesi, l'obiettivo è che chiunque acquisti un immobile sulla carta chieda prima se è presente su Instadigs", ha affermato.
Ha inoltre spiegato che gli utenti interessati all'espansione della piattaforma in altre città possono richiederla direttamente tramite l'applicazione, consentendo così ai suoi creatori di individuare nuovi mercati per l'espansione.
La visione, ha assicurato, trascende il territorio dominicano, poiché aspirano a portare il modello in altri mercati internazionali.
Per raggiungere questi obiettivi, gli imprenditori riconoscono la necessità di rafforzare le proprie alleanze commerciali e strategiche. Genesis ha indicato di voler coinvolgere un maggior numero di imprese edili disposte a presentare i propri progetti in modo trasparente, nonché di voler stipulare accordi con istituti finanziari che facilitino l'accesso ai finanziamenti per gli acquirenti.
"Servono più imprese edili disposte a presentare i propri progetti in modo trasparente e collaborazioni con istituti finanziari per facilitare l'accesso al finanziamento per gli acquirenti", ha affermato.
Inoltre, esiste la possibilità di coinvolgere nuovi partner che condividano la visione imprenditoriale. Enmanuel ha confermato di essere aperto a tali opportunità, pur sottolineando che la loro priorità immediata è dimostrare la validità del modello.
Una piattaforma che mira a supportare l'acquirente anche dopo la consegna delle chiavi
Infine, i creatori di Instadigs intendono trasformare la piattaforma in uno strumento completo che accompagni gli utenti nelle diverse fasi di acquisto e di utilizzo della propria casa.
L'intenzione non è quella di limitarci al momento in cui una persona cerca e seleziona un appartamento, ma di mantenere il contatto con lei anche dopo che ha ricevuto l'immobile.
Genesis ha spiegato che la loro aspirazione è quella di offrire un'esperienza che accompagni l'acquirente dal momento in cui scopre la sua futura casa fino a molti anni dopo la sua consegna.
"Vogliamo accompagnare la persona dal momento in cui vede la propria casa sui progetti fino a molti anni dopo aver ricevuto le chiavi", ha affermato.
Enmanuel, dal canto suo, ha riassunto la loro visione condivisa con l'aspirazione che l'acquisto di una casa non ancora costruita debba trasmettere la stessa sicurezza di una prenotazione effettuata tramite cellulare.
"Vogliamo che acquistare una casa che non esiste ancora dia la stessa sicurezza di prenotare un viaggio dal proprio telefono. E che le persone lo dicano in questo modo: 'Guardatela su Instadigs'", ha affermato.
Con questa proposta, Enmanuel Henríquez Marte e Génesis Jiménez Suárez intendono introdurre una nuova esperienza nel mercato immobiliare dominicano, puntando su tecnologia, intelligenza artificiale e accesso a informazioni verificabili come strumenti affinché l'acquisto di una casa sulla carta cessi di essere un atto di fede.
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