La presidente dell'AIMTS, Evelyn Henríquez, e il suo ex presidente fondatore, Edwin Guzmán García, sottolineano la necessità di promuovere la formazione continua, combattere l'informalità e migliorare le garanzie lavorative degli agenti
SANTO DOMINGO– Formazione insufficiente, informalità nella commercializzazione degli immobili, debolezze nella sicurezza giuridica e limitata rappresentanza territoriale sono tra le principali sfide che il mercato immobiliare di María Trinidad Sánchez si trova ad affrontare, secondo Evelyn Henríquez M., presidente dell'Associazione degli agenti e delle imprese immobiliari di María Trinidad Sánchez (AIMTS), e il suo ex presidente fondatore, Edwin Guzmán García.
Entrambi i leader hanno convenuto che il nuovo consiglio di amministrazione dell'Associazione degli agenti e delle imprese immobiliari (AEI), relativo al periodo 2026-2028, dovrebbe dare priorità organizzazioni locali, alla professionalizzazione dell'intermediazione e all'implementazione di meccanismi che contribuiscano a generare maggiore fiducia tra acquirenti, venditori e investitori.
Sebbene condividano la necessità di ampliare la presenza dell'associazione nazionale nelle province, Henríquez concentra le sue aspettative sulla preparazione accademica, sul collegamento istituzionale e sull'attrazione di capitali, mentre Guzmán García mette in guardia contro la mancanza di regolamentazione, la carenza di alloggi e l'incertezza economica che colpisce coloro che svolgono questa attività.
Evelyn Henríquez richiede l'integrazione di AIMTS come filiale di AEI
Evelyn Henríquez M., presidente dell'AIMTS, avvocata, consulente immobiliare e rappresentante dello studio Evelyn Henríquez & Asociados, Abogados, Consultores e Inmobiliaria, SRL, ha espresso la sua fiducia nel fatto che le nuove autorità dell'AEI svilupperanno un'amministrazione caratterizzata da trasparenza, partecipazione e rafforzamento delle proprie strutture.
"Sosteniamo fermamente questa nuova leadership. Abbiamo grandi aspettative e siamo fiduciosi che sarà un periodo di apertura, integrazione e rafforzamento istituzionale", ha affermato.
A tal proposito, la leader ha spiegato che una delle principali aspirazioni dell'ente da lei diretto è quella di ottenere il riconoscimento formale come sezione dell'organizzazione nazionale, il che consentirebbe di ampliare le opportunità di formazione, rappresentanza e supporto per i professionisti di Nagua e degli altri comuni di María Trinidad Sánchez.
"La nostra principale aspirazione è quella di essere formalmente riconosciuti come sezione dell'AEI a María Trinidad Sánchez, per lavorare insieme, rafforzare la nostra associazione e rappresentare con dignità i professionisti del settore immobiliare della nostra provincia", ha affermato.
Henríquez ha inoltre ritenuto che l'esperienza e la preparazione dei membri della nuova dirigenza rappresentino un'opportunità per elevare le competenze dei broker e delle società che si dedicano all'intermediazione immobiliare in quest'area.
A suo avviso, il sostegno dell'organizzazione nazionale contribuirebbe a migliorare il rispetto delle disposizioni di legge, a promuovere pratiche commerciali responsabili e a instaurare un rapporto più stretto con coloro che svolgono la propria attività al di fuori dei principali centri urbani del paese.
L'associazione provinciale conta 59 membri attivi
Il presidente dell'AIMTS ha spiegato che il gruppo è nato in risposta all'esigenza di organizzare i professionisti del settore e di contrastare le azioni inappropriate che incidevano sullo svolgimento di questa attività economica nella zona.
"L'iniziativa di creare la nostra associazione è nata proprio dalla necessità di organizzare e formalizzare gli agenti e le agenzie immobiliari della provincia. Ci siamo resi conto che esistevano pratiche scorrette e che dovevamo impegnarci per cambiare questa situazione", ha affermato.
A questo proposito, ha ricordato che i rappresentanti della sezione settentrionale dell'AEI avevano precedentemente visitato la zona per promuovere l'adesione tra i suoi membri. Tuttavia, la partecipazione e le iscrizioni erano state limitate, il che ha portato alla formazione di una propria organizzazione.
Attualmente, AIMTS conta 59 membri attivi, tra cui agenti immobiliari indipendenti e società specializzate nell'acquisto e nella vendita di immobili.
"Oggi contiamo 59 membri attivi, professionisti e aziende che desiderano fare le cose per bene, crescere e innalzare il livello del settore", ha sottolineato.
Analogamente, Henríquez ha sostenuto che l'integrazione di questi membri nell'AEI faciliterebbe l'accesso a programmi di formazione specializzati e fornirebbe un maggiore supporto per lo svolgimento delle loro mansioni.
L'ignoranza delle leggi limita la crescita
Tra le principali difficoltà riscontrate nel mercato immobiliare da María Trinidad Sánchez, la leader ha individuato la mancanza di conoscenza di determinate procedure e normative legali da parte di alcuni intermediari.
"Riteniamo che le nostre principali debolezze risiedano nella scarsa conoscenza di alcuni processi, procedure e leggi che regolano la nostra attività", ha avvertito.
Considerata questa realtà, l'avvocato ha insistito sul fatto che l'aggiornamento continuo debba diventare una priorità per coloro che operano in questo settore, soprattutto alla luce di possibili modifiche normative.
"Ecco perché insistiamo sul fatto che la formazione non sia facoltativa, ma una necessità. Dobbiamo formare professionisti che conoscano le normative, rispettino i principi etici e siano in grado di offrire un servizio responsabile e affidabile", ha sottolineato.
Riteneva inoltre essenziale che ogni intermediario conoscesse i propri obblighi, le relative procedure legali e i meccanismi necessari per sviluppare transazioni trasparenti.
"Solo con professionisti qualificati possiamo offrire maggiore sicurezza legale, generare fiducia e tutelare acquirenti, venditori e investitori", ha affermato.
María Trinidad Sánchez ha bisogno di più promozione immobiliare
Un altro aspetto sollevato da Henríquez è stata la necessità di migliorare il posizionamento di María Trinidad Sánchez come destinazione turistica e polo di investimento immobiliare.
Il rappresentante ha sottolineato che la zona possiede spiagge, fiumi, lagune, montagne e altre attrazioni naturali che potrebbero essere sfruttate per diversificare le opportunità commerciali.
Tuttavia, ha riconosciuto che permangono delle sfide legate allo sviluppo delle infrastrutture e alla proiezione di quest'area rispetto ad altre destinazioni nella Repubblica Dominicana.
"Una delle principali sfide è farci conoscere dagli investitori nazionali e internazionali, che ancora non sanno dove si trova María Trinidad Sánchez e tutto il potenziale che possiede", ha affermato.
Pertanto, ha ritenuto necessario elaborare strategie congiunte tra intermediari, aziende ed enti locali per pubblicizzare i vantaggi competitivi della regione.
"Dobbiamo impegnarci maggiormente per promuovere la provincia e presentarla come una destinazione attraente, con reali opportunità di investimento", ha aggiunto.
Aspettative per la nuova dirigenza dell'AEI
Nel valutare l'elezione di Reyna Echenique a presidente dell'AEI per il periodo 2026-2028, Henríquez ha sottolineato la sua formazione giuridica e l'esperienza nel settore immobiliare.
In tale contesto, ha osservato che la nuova amministrazione ha l'opportunità di promuovere iniziative formative, migliorare la comunicazione con i propri membri ed espandere la partecipazione delle associazioni territoriali.
"Il modo migliore è entrare a far parte di noi, avvicinarsi alla nostra realtà e lavorare fianco a fianco con la nostra associazione", ha affermato.
Analogamente, il capo dell'AIMTS ha ribadito che i suoi membri si aspettano una leadership caratterizzata da apertura, collaborazione e supporto continuo.
"Ci auguriamo apertura, integrazione, sostegno e, soprattutto, che ci permettano di entrare a far parte di questa grande famiglia istituzionale come filiale di María Trinidad Sánchez", ha affermato.
Infine, ha ribadito la disponibilità dei membri del gruppo a collaborare con le nuove autorità dell'agenzia nazionale.
"Il nostro messaggio è semplice: siamo qui per voi e vogliamo collaborare!", ha affermato.
"Dalla nostra provincia, potete contare su un'associazione impegnata, 59 membri attivi e la volontà di lavorare, imparare e crescere insieme all'AEI. Potete contare su di noi!", ha concluso Henríquez.
Edwin Guzmán mette in guardia contro l'informalità e la mancanza di regolamentazione
Da parte sua, Edwin Guzmán García, amministratore delegato di Del Mar Inmobiliaria, SRL ed ex presidente fondatore di AIMTS, ha individuato nell'informalità del marketing immobiliare, nell'assenza di una legislazione specifica per regolamentare l'intermediazione e nelle limitate garanzie lavorative degli intermediari alcuni dei principali ostacoli che questa attività economica si trova ad affrontare a María Trinidad Sánchez.
L'imprenditore riteneva che il nuovo consiglio di amministrazione dell'AEI dovesse concentrare i propri sforzi sulla promozione dell'approvazione della legge sull'intermediazione immobiliare della Repubblica Dominicana e sull'ampliamento della partecipazione delle organizzazioni territoriali.
"L'aspettativa principale è che la legge dominicana sull'intermediazione immobiliare venga approvata presto", ha affermato.
Analogamente, ha suggerito che l'AEI dovrebbe evolversi in una struttura di tipo federale, capace di riunire non solo broker e aziende, ma anche enti rappresentativi provenienti da diverse regioni del paese.
"I territori devono avere più contatti con l'AEI e l'AEI non dovrebbe limitarsi a Santo Domingo, Santiago e all'Est", ha affermato.
Richiedono maggiore rappresentanza e sicurezza del posto di lavoro
Riferendosi all'elezione di Reyna Echenique a presidente dell'AEI, Guzmán García ha sottolineato la sua carriera nel mercato immobiliare e la sua formazione giuridica, pur ribadendo che la nuova amministrazione deve promuovere trasformazioni a beneficio di coloro che si dedicano a questa professione.
"La nuova dirigenza è guidata da un collega che conosce bene il settore ed è un avvocato di spicco", ha osservato.
In tale contesto, ha sottolineato l'importanza di migliorare le condizioni di lavoro di coloro che svolgono l'attività principale di agente immobiliare.
"Il settore deve crescere, per garantire maggiore sicurezza occupazionale agli agenti che si dedicano a tempo pieno a questa professione", ha affermato.
Tra le sue proposte figura la firma di un'alleanza strategica tra l'AEI e l'AIMTS, che consentirebbe a quest'ultima di diventarne una sussidiaria e di istituire meccanismi di cooperazione per promuovere la preparazione accademica, la rappresentanza e l'organizzazione dei suoi membri.
L'ex presidente fondatore ritiene che questa iniziativa faciliterebbe lo svolgimento di conferenze, programmi specializzati e seminari formativi a Nagua e negli altri comuni di María Trinidad Sánchez.
Ha inoltre proposto di aumentare il numero dei membri del gruppo e di istituire un ufficio di supporto per gestire le questioni amministrative e operative.
Secondo un uomo d'affari, il deficit abitativo supera le 10.000 unità
Un altro problema individuato da Guzmán García è la carenza di alloggi a prezzi accessibili, soprattutto quelli con un prezzo compreso tra 4 e 6 milioni di pesos dominicani.
"C'è una grave carenza di alloggi a prezzi accessibili, soprattutto nella fascia di prezzo tra i 4 e i 6 milioni di pesos", ha affermato.
Secondo le statistiche citate dall'imprenditore, María Trinidad Sánchez ha un deficit abitativo di oltre 10.000 unità, una situazione che, a suo avviso, richiede una maggiore partecipazione da parte di costruttori, promotori e sviluppatori di progetti residenziali.
Tuttavia, ha avvertito che la crescita di questi attori deve avvenire nel rispetto del ruolo dei broker e delle società specializzate nell'intermediazione immobiliare.
"Attenetevi al vostro ultimo punto", ha detto, riferendosi all'importanza di definire le responsabilità di coloro che sono coinvolti in questo settore.
Per quanto riguarda i contratti di locazione residenziali, ha affermato che la domanda supera di gran lunga la disponibilità di immobili, mentre nel settore commerciale si verifica il contrario, con un'offerta di locali superiore alle esigenze esistenti.
"La gestione dei condomini e degli affitti presenta gravi carenze, nonostante la domanda di alloggi in affitto sia molto alta, direi molto superiore all'offerta", ha affermato.
Ha inoltre ritenuto necessario stabilire tariffe più competitive per l'affitto di locali commerciali, a causa delle differenze esistenti tra i prezzi e le attuali condizioni di mercato.
L'insicurezza lavorativa demotiva i giovani
Guzmán García ha individuato come ulteriore punto debole la partecipazione di persone provenienti da diverse professioni alla vendita di immobili senza essere formalmente impegnate nell'attività di intermediazione.
A suo avviso, questa situazione ostacola la professionalizzazione dell'attività e sottolinea la necessità di stabilire regole chiare per il suo svolgimento.
Inoltre, ha espresso preoccupazione per il numero esiguo di giovani interessati a intraprendere una carriera in questo settore, principalmente a causa dell'incertezza economica derivante dal dipendere esclusivamente dalle commissioni di vendita.
"Pochi giovani sono motivati a considerare l'attività di brokeraggio come una professione o una carriera, a causa dell'insicurezza lavorativa che essa comporta", ha osservato.
Di conseguenza, l'imprenditore ha ritenuto necessario rivedere i meccanismi utilizzati dalle aziende per reclutare collaboratori e formare team di vendita, soprattutto quando il fatturato dipende esclusivamente dalle trattative concluse.
Ha inoltre proposto di studiare una normativa sull'esclusività temporanea degli acquirenti, poiché diversi intermediari possono lavorare contemporaneamente con lo stesso cliente e solo uno riesce a concludere la transazione.
Cabrera e Río San Juan hanno bisogno di agenti meglio addestrati
Nonostante il potenziale di comuni come Cabrera e Río San Juan, Guzmán García ha riconosciuto che i professionisti della zona incontrano ancora delle difficoltà nel competere sui mercati internazionali e nel commercializzare immobili di lusso.
"Gli agenti immobiliari sono meno qualificati e preparati per vendere agli stranieri e nei mercati del lusso", ha ammesso.
Tuttavia, ha sottolineato che entrambe le località presentano condizioni favorevoli per attrarre capitali legati a immobili di alto valore, e pertanto ritiene necessario migliorare le competenze di coloro che sono coinvolti in queste negoziazioni.
Queste difficoltà sono aggravate dalle carenze nell'utilizzo di strumenti tecnologici, campagne pubblicitarie, marketing digitale e gestione dei social media per attrarre potenziali clienti.
In quest'ordine, ha sottolineato l'importanza di proseguire con il Diploma di Formazione Immobiliare di 64 ore che l'AIMTS sta sviluppando in collaborazione con l'Università Aperta per Adulti (UAPA), nonché di adattarne i contenuti ai futuri requisiti della Legge sull'Intermediazione, una volta che questa sarà approvata.
Inoltre, ha proposto di ampliare l'offerta formativa in materia di gestione dello sviluppo immobiliare e di formazione di agenti immobiliari specializzati.
Si propone di certificare i progetti per rafforzare la fiducia
In merito alla trasparenza e alla certezza del diritto, l'ex presidente fondatore di AIMTS ha suggerito che qualsiasi potenziale filiale di AEI dovrebbe avere un ufficio specializzato nella revisione e nella due diligence di immobili e progetti di sviluppo immobiliare.
"La filiale AEI-AIMTS dovrebbe avere un ufficio con un team di due diligence per gli immobili e soprattutto per i progetti immobiliari", ha affermato.
L'iniziativa prevede la creazione di un meccanismo di certificazione per verificare se gli edifici soddisfano i requisiti minimi per la loro vendita.
Secondo l'imprenditore, questa misura contribuirebbe a rafforzare la fiducia di acquirenti e investitori, nonché a ridurre i rischi associati alle trattative condotte senza i dovuti controlli.
Sta chiedendo al nuovo consiglio di amministrazione accordi concreti
Guardando al periodo 2026-2028, Guzmán García ha insistito sul fatto che l'AEI debba ampliare la propria presenza territoriale, promuovere la formazione specializzata nel settore dell'intermediazione e instaurare rapporti permanenti con gli enti provinciali.
Riteneva che l'incorporazione di AIMTS avrebbe consentito lo sviluppo di iniziative congiunte per rispondere alle esigenze del mercato di María Trinidad Sánchez e migliorare la rappresentanza di coloro che svolgono tale attività.
A tale proposito, ha proposto di formalizzare un accordo che faciliti la trasformazione del gruppo locale in una filiale dell'AEI e di sviluppare successivamente una campagna di adesione rivolta a broker e aziende del settore.
Infine, inviando un messaggio alle nuove autorità dell'unione nazionale, riassunse il suo punto principale in una sola espressione:
"Firmiamo l'accordo. Vinciamo tutti", ha concluso.
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