SANTO DOMINGO – Pablo Lino te antre nan pwofesyon ajan byen imobilye a pandan yon moman difisil nan lavi li. Bolivyen sa a, ki se yon avoka de pwofesyon, t ap navige chemen miltitasking komen pou antreprenè k ap jongle ak plizyè pwojè an menm tan, jiskaske li te aksepte envitasyon yon zanmi pou l te eseye chans li nan RE/MAX, epi rès la se listwa.
Avèk ti kapital li menm ak madanm li te genyen an, li te envesti 30 dola ameriken epi nan sis mwa li te touche premye komisyon 1 400 dola ameriken li. Se lè sa a li te vin konvenki ke parye li a te pote bon rezilta, epi depi lè sa a li te deside pou l ogmante nivo a epi kite syèl la se limit li.
Kounye a, Lino se yon ajan asosye avèk Team Duo, RE/MAX Uno, nan Bolivi, epi li te vin nan Konvansyon Nasyonal Re/Unidos 2023, ki te fèt pa branch dominikèn nan, vandredi 19 pase a, pou pataje eksperyans li epi motive plis pase 400 ajan byen imobilye ki te patisipe nan Casa España.
“Bagay ki pi enpòtan pou nouvo moun yo se atire kliyan epi kòmanse konprann ke se mwen menm ki pwodwi a. Yon pwopriyete nan yon bon zòn, nan yon bon pri, ak ekipman vann tèt li. Sa nou dwe fè se travay sou mak nou chak jou pou nou fè yon diferans,” se te premye konsèy li te bay moun ki fèk kòmanse nan pwofesyon an.
Bolivyen an rekòmande pou fòme ekip ki gen gwo pèfòmans "paske ou ka grandi kòm yon ajan endividyèl, men gen yon moman kote si ou pa gen yon ekip li difisil pou kontinye grandi, paske ou pa gen ase tan pou pran swen tout kliyan yo e se poutèt sa nou dwe gen yon ekip.".
“Sèl fason pou depase chif yo se avèk yon ekip,” li repete. “Se pa rapid oswa fasil; ou dwe gen konesans legal, ladrès nan fikse pri, epi konnen kijan pou ou fè fas ak moun. Nan biznis sa a, ou dwe travay sou karyè ou. Konprann ke sa a se pa yon pastan, men yon pwofesyon,” li di.
Pou Pablo Lino, senk ane eksperyans li montre ke travay kòm ajan byen imobilye se yon karyè aplentan ki mande angajman. "Ou p ap jwenn rezilta si w fè l a tan pasyèl; fòk se aplentan.".
Yon lòt pwen li konsidere enpòtan se espesyalizasyon, pou evite tire ansanm. “San pwofesyonnalizasyon ak espesyalizasyon, nou p ap reyisi. Si nou eseye patisipe nan tout domèn, nou p ap reyisi.”.
“Devlope kapital imen, moun angaje ki gen konpetans pou fè sa.” Li te mete aksan sou enpòtans fòmasyon kontinyèl pou aprann plis bagay sou biznis byen imobilye a, paske se yon domèn ki toujou ap chanje “epi nou menm, antanke kapital imen, nou bezwen rete ajou.”.
Yo konseye Chèf Ekip yo pou yo gen objektif klè ak yon vizyon sou kote yo vle konpayi yo ale. "Si nou pa klè sou konbyen komisyon nou ta dwe touche nan fen ane a... n ap travay reyaktif.".
Nan eksperyans yo, Ekip Duo nan RE/MAX Bolivia pwouve ke travay avèk moun ak pèsonalite yo difisil paske yo pote emosyon chak jou, presyon ajan, pwoblèm, ak yon kouran swivi konstan pou eksplwate talan chak moun epi asire ke rezilta yo reflete nan kwasans biwo a.
Li site pèseverans, mande èd lè sa nesesè, montre rekonesans, epi konnen ki lè pou ralanti kòm kle. "Kote m ye antanke moun, siksè m depann de yon ekip ak madanm mwen.".
Pa chèche rezilta touswit se yon lòt konsèy li te mete aksan sou li nan prezantasyon l lan, li te mete aksan sou lefèt ke moun ki abandone pwofesyon an apre yon ti tan paske yo pa wè rezilta yo nan erè paske pwojè yo dwe matirite pou yo ka jwenn yon bon rekòt.
"Pran mezi ki nesesè yo pou ogmante nivo ou. Efò chak jou, minit pa minit, w ap fè a ap pouse w monte, pandan w ap sonje ke pral gen moman kote bagay yo ap stagne. Pa dekouraje; gen resous ak opòtinite la a, opòtinite pou travay avèk moun ki gen talan. Fè yon ti pa dèyè epi evalye sa ou bezwen chanje.".
Pablo Lino asire ajan byen imobilye yo ke si yo dispoze peye pri jou, èdtan, mwa ak ane li pran pou chita nan chèz konfòtab yon koutye byen imobilye, byen imobilye se pwofesyon ki bon pou yo. Li te konkli konferans li a ak yon refleksyon: “Ann fè efò pou nou vin pi bon moun, pa sèlman bon biznisman.”.
Foto kouvèti: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
