Yon ajan dwe prepare, dwe gen konesans nan finans, lalwa, jeni, taks, asirans, ak pwosedi, pou l ka byen konseye kliyan li yo.
SANTO DOMINGO.- Paske yo pa gen pèsonn pou yo rapòte bay, yo pa revoke yo, epi pa gen okenn planifikasyon, 80% ajan imobilye pran retrèt nan pwofesyon an apre sèlman dezan nan endistri a.
“Si ou pa rive planifye, ou planifye pou ou echwe,” se fraz Ilonka Castillo de Cestti itilize pou eksplike reyalite a, ki te premye oratè “Sètifikasyon CBR-01” la, ke Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye (AEI) te inogire yè swa.
Pandan de zè edmi, ekspè a te pataje ak gwoup elèv yo kle ak teknik li te mete an pratik pandan 25 an e ki pèmèt li reyalize pi bon rezilta kòm yon koutye byen imobilye.
“Pa vize move kliyan an, pa pèdi tan ou, pa inyore ansyen kliyan yo, pa tounen yon ajan sekrè. Rete an fòmasyon konstan; nenpòt moun ki pa vle antrene nan move pwofesyon,” ajan ki gen eksperyans lan te konseye.
Li te konseye patisipan yo pou yo bati rezo referans yo epi simonte laperèz yo. “Enjenyè, reprezantan medikal, vandè machin, doktè, bankye—yo tout ka vin alye ki sijere kliyan ba ou.”.
Castillo konprann byen ki pi presye pou yon ajan se tan li, kidonk li pa ta dwe gaspiye. "Se poutèt sa yo ta dwe prekalifye kliyan yo, poze kesyon kle ki pèmèt yo detèmine si kliyan an nan yon pozisyon pou achte.".
Yon ajan dwe prepare epi gen konesans nan finans, lalwa, enjenyè, taks, asirans, ak papye pou byen konseye kliyan li yo. Lè y ap montre yon pwopriyete, yo rekòmande pou swiv direktiv sa yo: "Limen tout limyè yo, ouvri tout rido ak klozèt yo, jwe mizik anbyen, etenn televizyon an, kenbe bèt kay yo lwen pou yo pa distrè w nan pwosesis la, kenbe kay la fre, epi limen èkondisyone a oswa vantilatè yo.".
