Etid yo detèmine ke ant 85 ak 90% ajan imobilye abandone antrepriz yo nan senk premye ane yo apre yo fin kòmanse biznis la, estimasyon ke ekspè atravè lemond, tankou Asosyasyon Nasyonal Ajan Imobilye (NAR) Etazini, konfime.
Prensipal atraksyon mache byen imobilye a se gwo revni operasyon komèsyal li yo ka jenere, epi moun souvan konfonn biznis sa a ak senpleman "vann kay," men li enplike plizyè aspè pou devlope: kreye yon plan estratejik, envesti tan ak resous, fòmasyon konstan, motivasyon ak detèminasyon pou pa dekouraje pa defi, eksperyans difisil pou jere, ak "non" ki ka mete fen nan karyè ou si ou pa rive simonte yo.
Senk rezon ki fè ajan byen imobilye yo echwe:
1.- Enterè san obligasyon:
Anvi pou jenere yon bon revni chak mwa poukont li pa pote anyen, paske li vin yon bagay ki pa dire lontan, epi si moun pa rive jwenn siksè finansye yo te espere a byen vit, yo gen tandans abandone sa yo te kòmanse. Sa mande yon angajman sensè, ki enplike travay di ak yon jesyon fristrasyon efikas.
2. Mank konsantrasyon:
Gen yon pwovèb nou tande souvan: "Sa ki konn tout bagay, se pa yon mèt nan anyen," epi li aplike parfe isit la. Yon erè ki komen anpil nan byen imobilye se eseye sèvi gwo mache jewografik olye pou konsantre sou segmentasyon. Defini yon nich espesifik se kle pou reyalize bon apwòch ak jesyon tan.
3. Yo pa adapte ak chanjman:
Adapte ak evolye tan an aplikab nan nenpòt senaryo, e plis toujou ak nouvo reyalite mondyal pandemi an pote a. Li esansyèl pou konfwonte kriz yo epi adopte nouvo estrateji pou rete konpetitif nan biznis. Kòmanse vwayaj la fasil, men rive nan fen an se pati konplèks la, epi li enposib san reinvansyon ak yon lespri ouvè pou obsève ak antisipe chanjman yo.
4. Yo pa etabli fidelite kliyan:
Nouri yon pòtfolyo kliyan garanti opòtinite lavant renouvlab ak yon baz referans solid. Kijan sa reyalize? Atravè fidelite kliyan. Kidonk, yon ajan byen imobilye dwe kreye relasyon alontèm lè li etabli afinite ak moun ki bezwen sèvis li yo.
Ranfòse ladrès kominikasyon ak devlopman pèsonèl enpòtan anpil pou bati koneksyon dirab. Bay valè imen ki depase chif yo esansyèl pou yon ajan byen imobilye ki vrèman etik.
5. Yo pa dispoze envesti tan ak resous kalite siperyè:
Yon biznis nan nenpòt domèn bezwen resous pou dirabilite li epi pou avanse nan pwochen nivo a epi satisfè oswa depase atant ou yo. Se poutèt sa, ou pa ka reyisi si ou pa dispoze envesti ni nan devlopman pèsonèl ou ni nan zouti ki apwopriye pou atenn objektif ou yo.
Dedye sèlman kèk èdtan pa semèn pap sifi; travay jesyon byen imobilye tankou jenere kliyan potansyèl, sèvis kliyan, fòmasyon, reyinyon, prezans nan biwo, vizit, ak lòt aktivite ki enèran nan pwofesyon an mande tan kalite siperyè, e se la òganizasyon jwe yon wòl fondamantal.
Li konsène kreye abitid: "Disiplin se pon ki separe objektif ak reyalizasyon," se sa Jim Rohn, yon biznisman ameriken, te di.
Sous: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Chili.
