Anjeneral, pi gwo laperèz yon ajan byen imobilye genyen se pa ka konkli yon tranzaksyon byen imobilye. Sitiyasyon sa a lakòz pèt revni apre yo fin pase anpil tan ap konseye kliyan an. Men, gen lòt move rèv tou, jan Massimo Forte, konsiltan, antrenè ak fòmatè, revele sa nan yon atik idealista/news Portugal pibliye.
“Mwen te panse li ta enteresan pou pale sou pi gwo laperèz ak move rèv ajan imobilye yo, ke mwen pèsonèlman te fè eksperyans lè m t ap travay nan domèn sa a epi ke mwen toujou ap fè eksperyans jodi a, lè m ap fòme epi sipòte pwofesyonèl fantastik sa yo ki souvan fè fas ak sitiyasyon emosyonèl tèlman tipik nan biznis sa a, e ki souvan kenbe yo reveye nan mitan lannwit,” Forte eksplike.
Anjeneral, pi gwo laperèz yon ajan lè l ap reprezante kliyan ak sèl objektif pou ede yo (tankou anpil lòt pwopriyetè biznis) se pa konkli yon kontra. Yon vant se aktyèlman konsekans negosyasyon ak konklizyon tranzaksyon an, epi lè ou posede pwòp biznis ou—sa vle di, lè ou depann sèlman sou merit ak rezilta—posibilite pou pa konkli kontra a ak revni yo te vle a (ajan yo sèlman touche si gen yon tranzaksyon) apre yon travay konsiderab se san dout pi move kochma yon ajan byen imobilye.
Pi move bagay ki ka rive ajan imobilye yo
- Pa gen pwopriyete pou vann
Sepandan, li sanble etranj pou yon moun k ap travay kòm yon moun k ap ranmase lajan, sa vle di pou yon ajan ki konsantre sou jwenn vandè (kliyan ki vrèman vle vann), san li pa gen okenn opòtinite (pwodwi) pou transfòme an yon kontra byen imobilye, sa ka yon vrè kochma, sa ki ka vle di ke nan mwa k ap vini yo ka san gwo posiblite pou jwenn revni.
- Sendwòm pwopozisyon vandredi a
Chak vandredi kapab tankou vandredi 13 pou yon ajans byen imobilye. Lè yon kliyan deside ranvwaye desizyon li soti vandredi pou lendi, anjeneral se paske li gen entansyon eksplore pi bon altènativ anvan li pran yon desizyon final, e byen souvan desizyon ki te pran lendi a pa mache an favè li.
- Nou te vle opinyon yon zanmi
Yon lòt fwa ankò, kit se achte oswa vann, kliyan ajan an ap chèche yon dezyèm opinyon, anjeneral nan men yon moun li konnen, oswa menm yon zanmi oswa yon manm fanmi. Si zanmi an gen yon opinyon kontrè, tou senpleman paske li genyen l oswa paske li jalou, tranzaksyon an ka pa rive fèt.
- Kontra a anfòm, kite m voye l bay avoka mwen an
San okenn neglijans de bò avoka yo, menm si yo se yon pati kle nan aktivite nou akòz prokiratè ilegal pou medyasyon byen imobilye, anpil fwa yo deyò pwosesis emosyonèl la oswa vizyon lavni acha a oswa vant lan, epi kòm bon avoka oryante, nan defans legal konplè kliyan yo, yo konsantre sèlman sou analiz frèt chif ak reyalite yo epi, souvan, menm san yo pa vle, yo ka anpeche tranzaksyon an kontinye.
- N ap kenbe kay la, men kounye a nou oblije vann pa nou an
Menm si souvan se yon erè ajan, anpil fwa yo kòmanse montre pwopriyete san yo pa konnen si kliyan an reyèlman bezwen vann kay li. Tout bagay depann de kijan pwopriyete a ka vann; se sa ki detèmine si tranzaksyon an vin tounen yon rèv oswa yon kochma.
- Achtè a fikse pri a
Kèlkeswa kantite etid ak analiz ki fèt, e kèlkeswa jan mache a ap monte oswa ap desann, achtè a dwe toujou aksepte valè pwopriyete a, e si achtè a pa gen lajan likid oswa finansman disponib pou fè sa, yo pral oblije bese valè a, osinon vant lan riske pa ka fèt nan moman sa a.
- Nou tout dakò eksepte tonton m nan
Eritaj ak ko-pwopriyete se lòt pwosesis pafwa konplèks ki ka kite kèk ajan ak move rèv ak nwit san dòmi. Imajine ke tout bagay ap mache byen: nèf eritye yo, kounye a pwopriyetè lejitim pwopriyete a nan pòsyon egal, dakò ak vant lan ak kondisyon pati ki enterese a pwopoze yo, eksepte tonton an, ki, pou kèk rezon pèsonèl oswa emosyonèl, deside pa chanje nan negosyasyon an. Vant lan bay uit pati ki enterese yo p ap fèt jiskaske tonton an, sèl moun ki pa dakò a, konvenki pou l sede pòsyon pa l la.
