Pa Raquel Salas
Espesyal pou El Inmobiliario
Nan sektè byen imobilye a, komisyon yo plis pase jis chif sou yon kontra; yo reflete efò ak pasyon moun ki dedye a pwofesyon nòb sa a. Sepandan, dènyèman, mwen remake malerezman ke anpil ajan sanble pèdi de vi vrè objektif travay yo, yo fè ankourajman finansye sèl fòs motè dèyè aktivite yo. Reyalite sa a te vin evidan apre piblikasyon atik mwen an, "Kraze silans lan: Bezwen ijan pou rapòte iregilarite nan devlopman byen imobilye," kote kòmantè yo te santre sou komisyon yo, revele yon enkyetid ki merite pou yo adrese.
Kidonk, men mwen la, pare pou m pataje pèspektiv mwen sou sijè sa a, ki baze sou eksperyans mwen nan diferan ang: sa vle di ajan endepandan, ajans byen imobilye, ak pwomotè. Chak moun ki gen enterè nan domèn sa a gen pwòp istwa pa yo pou yo rakonte, epi li esansyèl pou nou koute yo epi aprann nan men yo.
Soti nan kwen ajan endepandan yo
Youn nan prensipal obstak ajan endepandan yo rankontre lè y ap eseye kolekte komisyon yo se mank dilijans. Anpil pa byen verifye kliyan yo, sa ki ka lakòz yo pa ka demontre solvabilite finansyè ki nesesè pou konkli yon vant. San prèv sa a, ni ajan an ni kliyan an twouve yo nan yon sitiyasyon difisil. Anplis de sa, evazyon fiskal se yon lòt faktè pou konsidere; gen kèk ajan ki kòmanse vann san yo pa enskri nan Sèvis Entèn Revni Repiblik Dominikèn nan (DGII), sa ki konplike pwosesis faktirasyon an e, kidonk, peman komisyon yo.
Nan pèspektiv ajans byen imobilye yo
Nan sektè byen imobilye a, sitiyasyon an ka pi konplèks toujou. Pafwa, pwosesis entèn yo pa klè, sa ki ka lakòz peman yo resevwa alè men yo pa transfere bay ajan yo. Sa ka akòz yon mank lajan pou kouvri depans fiks konpayi an, yon move jesyon finansye, oubyen, nan kèk ka, yon mank de senpati anvè ajan ki travay di yo.
Nan pèspektiv devlopè yo:
Pou pwomotè yo, plizyè rezon ka lakòz moun pa peye komisyon. Souvan, sa rive akoz yon verifikasyon enkonplè, yon moun pa resevwa fakti nan delè yo, oubyen yon mank repons rapid nan men ajan an oubyen depatman kontablite konpayi byen imobilye a. Nan pi move senaryo a, yon mank resous finansye ka rezon ki dèyè move peman sa a.
Ou ta ka mande, "Kòman li posib pou yon konpayi konstriksyon pa gen resous pou peye komisyon si pousantaj sa a soti nan lavant?" Repons lan konplèks. Li ta ka akòz yon pewòl gonfle, kote yon konpayi devlopman gen plis anplwaye pase sa li kapab peye, oswa depans enfrastrikti egzajere ki pa aliyen ak yon kwasans ekonomik reyèl. Moun ki nan sektè konstriksyon an konnen sa m ap pale de li.
Solisyon an
Se la edikasyon jwe yon wòl enpòtan. Kisa ajan endepandan yo ta dwe aprann? Li enpòtan pou yo konprann pwosesis dilijans ki nesesè a, verifye kliyan yo anvan yo fè rezèvasyon, epi asire yo konfòm ak otorite fiskal yo. Li enpòtan pou voye fakti alè pou evite reta nan peman.
Konpayi byen imobilye yo, bò kote pa yo, dwe konsantre sou yon òganizasyon finansye solid pou anpeche komisyon anplwaye yo itilize pou depans antrepriz la. Li esansyèl pou gen sipò kontablite pwofesyonèl epi pou bay konseye yo swivi pou yo ka byen fèmen tranzaksyon yo.
Finalman, konpayi devlopman yo dwe etabli règleman klè sou dat peman, resi fakti, ak egzijans pou kolekte komisyon.
Jan ou pral remake, diskite sou peman komisyon ki pa fèt se pa yon bagay pou pran alalejè, paske gen anpil faktè ki enplike, an reyalite, anpil plis pase sa yo diskite nan atik sa a.
Yon apèl pou aksyon
Li lè pou tout moun ki konsène nan sektè byen imobilye a ini nan yon angajman renouvle anvè transparans ak etik. Ann pa kite komisyon yo vin tounen yon sijè tabou oswa yon sous konfli. Chak nan nou gen pouvwa pou chanje naratif sa a.
Li lè pou nou aji! Ann edike tèt nou, kolabore, epi bati yon anviwònman kote respè ak jistis domine. Ansanm, nou ka transfòme sektè byen imobilye a an yon espas kote efò ak devouman yo rekonèt epi rekonpanse kòmsadwa.
Otè a se yon espesyalis nan relasyon piblik pou devlopman Mystiq, PDG ak fondatè Positive Refocus ak Real Estate Balance, direktè RP Media Group, yon antrenè entegratif pou devlopman pèsonèl, epi yon oratè motivasyonèl sètifye pa John Maxwell Leadership. Li se tou direktè pwogram fòmasyon "Time To Grow" pou ajan byen imobilye epi otè liv "Before Saying Yes" ak "Time for Me"«.
