Vann pwopriyete se objektif prensipal yon ajan byen imobilye, men li egalman enpòtan pou reyalize yon konklizyon siksè pou selebre rive nan etap enpòtan sa a. Plizyè teknik konklizyon lavant kontribye nan konkli yon kontra likratif. Men kat faz ki dwe egzekite avèk anpil swen: prospektasyon, apwòch, pwopozisyon, ak konklizyon.
Kijan pou fèmen yon vant avèk siksè?
Pou konkli yon vant, ou dwe idantifye bezwen kliyan potansyèl yo. Li mande tou pou itilize yon seri teknik adapte ak sitiyasyon espesifik la epi konsidere aspè sa yo:
- Konnen kliyan ou. Idealman, pwodwi oswa sèvis yo ofri a ta dwe itil pou kliyan an. Pou reyalize sa, li esansyèl pou konprann sa ki motive kliyan an ak sa ki pouse desizyon achte li.
- Dekouvri objeksyon yo. Analize objeksyon potansyèl ki anpeche yo pran desizyon. Li pral trè itil pou konprann avantaj sa w ap ofri a epi kijan ou ka lye sa ak prensipal enkyetid kliyan potansyèl yo.
- Idantifye moun ki pral pran desizyon an. Si w ap ofri sèvis ou a yon gwoup moun, ou bezwen idantifye ki moun ki gen dènye mo a nan desizyon yo. Si w ap vann yon kay bay yon fanmi, ou ta dwe definitivman analize paran yo; sa ap fè w ekonomize tan pou w eksplike benefis yo bay yon moun ki p ap pran okenn desizyon.
- Li lè pou abandone. Se pa tout moun ou pale avèk ki pral vin tounen yon kliyan. Se poutèt sa li bon pou aprann li potansyèl kliyan yo epi konnen ki lè pou abandone yon vant. Li pi bon pou kite sou bon tèm epi pou pa vin yon moun yo pa janm vle wè ankò.
- Konte sou ekip ou a. Si w ap travay nan byen imobilye, ou ka sipòte pwosesis konklizyon an lè w gen moun ki gen plis eksperyans oswa moun ki te deja kontakte kandida a. Ou ka itilize zouti kolaborasyon pou voye epi resevwa enfòmasyon nan men kliyan yo epi pran pi bon desizyon.
Fèmen vant lan se youn nan dènye etap ki pi enpòtan nan pwosesis achte a. Objektif aplikasyon teknik efikas se konvèti moun ki enterese yo an kliyan. Amelyorasyon nan domèn sa a asire estabilite finansyè ajans byen imobilye a, ogmante pati li nan mache a, epi, sa ki pi enpòtan, ede moun ak fanmi yo achte pwopriyete rèv yo.
Ki etap ki genyen pou fèmen yon vant?
Chak pwosesis lavant gen ladan kat etap: pwospèksyon, apwòch, pwopozisyon, ak konklizyon. Konprann aspè kle chak etap pèmèt ou detèmine ki kote ou ye nan vwayaj acha kliyan an ak kijan pou jere sitiyasyon an pi byen.
Prospektasyon
Nan faz sa a nan vant lan, yo analize kèk detay sou kandida a, pami yo sa ki annapre yo make:
- Analize kijan ou te jwenn kliyan potansyèl sa a epi ki chanèl yo prefere pou resevwa enfòmasyon.
- Idantifye konpetitè ou yo pou vant patikilye sa a. Revize sa moun sa a ap chèche epi ki lòt moun sou mache a ki ka ofri li. Sa ede ou klarifye avantaj ou pral ofri yo.
- Konprann bezwen kliyan an byen klè. Prezantasyon w lan ap konsantre sou demontre kijan ou ka satisfè prensipal egzijans li yo.
Anbakmane
Avèk enfòmasyon yo rasanble nan premye faz la, ou pare kounye a pou kontakte nouvo kliyan ou an. Pou ogmante chans pou yon pwosesis lavant reyisi, kenbe bagay sa yo nan tèt ou:
- Ofri kontni ki gen anpil valè. Kliyan potansyèl sa a ap chèche yon bagay espesifik; ofri yo enfòmasyon ki gen rapò.
- Sèvi ak chanèl kominikasyon yo prefere yo. Pataje kontni an avèk yo atravè chanèl yo otorize yo.
- Ofri yo yon esè gratis. Esè sa a depann de sa kliyan potansyèl la enterese nan. Ou ka ofri yon rechèch pwopriyete pèsonalize oswa yon vizit lakay ou.
Elimine tout dout sou kalite sèvis ou a. Atravè peryòd esè gratis la ak atansyon pèsonalize ou bay la, ou pral demontre ke sèvis ou a gen yon kalite ekselan.
Negosyasyon
Pandan faz negosyasyon an, ou ta dwe toujou byen klè sou sa w ap ofri a. Li ede tou pou pèsonalize kominikasyon w ak kliyan an ak òf ou a. Ou deja konnen sa yo bezwen, kidonk pa pè di yo ke ou ka satisfè bezwen yo.
Fèmti
Sa a se faz final la epi ki pi enpòtan an. Anpil moun pa rive konkli vant lan paske yo pa gen yon lide klè sou kijan pou yo fè li. Toujou peye atansyon sou konpòtman kliyan ou an; sa ap di ou si yo vrèman pare pou fè acha a.
Pa pè pou yo di w non; li komen pou moun pwolonje faz konklizyon an paske yo pè pou yo pa rejte w. Piti piti, w ap aprann li siy yo pi byen epi konprann ke ap toujou gen moun ki di non, men tou moun ki di wi.
8 metòd pou fè yon lavant byen fini
Chak teknik pou fèmen tranzaksyon an mache pou sitiyasyon espesifik; plis ou konnen sou yo, se pi byen w ap ka rezoud chak ka patikilye. Ou ka jwenn teknik pou fèmen tranzaksyon an tankou teknik prezimtif, teknik imajinè, teknik dirèk, pami lòt teknik.
1. Fèmti dirèk
Youn nan teknik ki pi senp pou konkli yon vant. Yo itilize li lè kliyan an poko konfime y ap fè acha a nan moman sa a. Pou kontinye pwosesis acha a, ou ka poze moun nan yon kesyon dirèk.
Pou kalite fèmti sa a mache byen, faz anvan yo dwe byen egzekite. Ou ka itilize kesyon ki abòde aspè tankou metòd peman an, dat pou vizite pwopriyete a, ak lòt detay enpòtan.
Pa egzanp: “Èske li fasil pou ou siyen kontra a semèn sa a?”, “Èske w pral sèvi ak yon ipotèk pou kouvri pri pwopriyete a?”
2. Fèmti altènatif la
Teknik sa a pou konkli yon vant ede finalize kontra yo epi pèmèt moun nan pran yon desizyon pi vit. Li enplike sipoze ke sik lavant lan deja nan dènye etap li epi moun nan deja deside fè acha a, epi answit poze yon kesyon ak de opsyon.
Pa egzanp, ou ka poze kesyon tankou "Èske li pi bon pou ou siyen kontra a lendi oswa madi?", "Èske ou prefere yon ipotèk oswa itilize ekonomi ou yo?"
3. Fèmen difikilte a
Nan ka sa a, kliyan potansyèl la pa prese pou l pran yon desizyon, men ou ka kreye yon sans ijans pou achte pwopriyete a. Pou fè sa, ou ka ofri sèvis adisyonèl pou yon tan limite, opsyon finansman pou kèk jou, oswa mansyone ke gen lòt kliyan ki enterese nan pwopriyete a ke w ap pale avèk yo pandan peryòd sa a.
Lide ki dèyè teknik sa a se pou montre ke bagay ki pi senp pou fè se pran desizyon an kounye a. Sa ap anpeche konplikasyon ak acha a nan lavni.
4. Fèmti imajinè
Lide ki dèyè teknik konklizyon lavant sa a se pou fè kliyan potansyèl la imajine kijan lavi li t ap ye apre li fin achte pwopriyete a oswa sèvis w ap ofri a. Prezante kèk senaryo epi poze kesyon pou ede yo vizyalize eksperyans yo a.
Lè yo prezante yon sitiyasyon ipotetik, moun nan pa santi l anba presyon pou l pran desizyon an epi li ka asosye acha a ak eksperyans agreyab. De karakteristik sa yo ede fasilite desizyon acha a.
5. Fèmti aksidantèl
Nan senaryo sa a, ou ta dwe aji kòmsi ou te fè yon erè nan kèk detay nan enfòmasyon an, ap tann kliyan an korije w. Si yo korije w, sipoze yo aksepte vant pwopriyete a epi kounye a ou gen yon nouvo kliyan.
Pa egzanp, "Ou pral achte pwopriyete a san okenn finansman, pa vre?" "Non, mwen bezwen yon ipotèk.".
6. Fèmti prezimtif
Nan teknik sa a, ou dwe sipoze vant lan deja fèt. Ou pral evite mande yo si yo pare pou siyen oswa pou pran pwochen etap la. Ou pral mande bagay tankou, "Kijan ou pral peye kay la?"
7. Fèmti Benjamin Franklin
Pou teknik konklizyon sa a, ou pral fè yon lis avantaj ak dezavantaj kliyan ou an ta ka genyen pou achte pwopriyete a. Kenbe lis sa a pare anvan ou rankontre avèk yo. Teknik sa a souvan itilize lè pa gen anyen lòt ki sanble mache.
Ou ka kreye pwòp lis avantaj ou epi mande yo pou yo kreye yon lis dezavantaj pou konprann motivasyon yo. Benefis yo ap pwobableman depase dezavantaj yo, e sa ka dènye pouse ou bezwen pou konkli kontra a.
8. Fèmen pa mare
Sèvo a gen sèten fason byen etabli pou l fonksyone. Si ou fè kliyan potansyèl la reponn afimativman plizyè fwa, gen plis chans pou l di "wi" pou l achte pwopriyete a.
Pou gide repons sa yo, li pi bon pou fè deklarasyon ki fini ak mo ki sonnen tankou kesyon. Pa egzanp, "Ou ta renmen jwenn yon garanti pou kèk ane sou pwopriyete w la, pa vre?"
Konnen teknik pou konkli vant yo ede ogmante chans pou yon vant reyisi. Sa fè li pi fasil pou gide kandida yo nan direksyon pou achte pwopriyete a. Sonje byen ke ou dwe konprann kliyan an, motivasyon yo, epi idantifye nenpòt objeksyon potansyèl yo ka genyen.
Sous: https://www.flat.mx/elliving, avèk kèk modifikasyon.
