Vann pwopriyete se toujou yon defi, men lè li rive pwopriyete liks, defi a miltipliye. Gen ajan byen imobilye ki kwè yo kapab vann nenpòt kalite pwopriyete, men lè yo fè fas ak kay liks, yo reyalize ke jwenn achtè potansyèl se pa yon travay fasil, pafwa menm panse ke pwopriyete a twò chè oswa ke pa gen okenn demann kounye a.
Pou vann pwopriyete liksye, ou bezwen konprann definisyon yon pwopriyete ki gen karakteristik sa yo. Tèm "liksye" a souvan asosye avèk pri ki wo ak kote eksklizif, men se pa toujou ka a. Reyalite a se ke pwopriyete liksye yo gen karakteristik ke lòt pwopriyete yo pa genyen. Nou pral pataje yo avèk ou anba a.
Klasifikasyon ou
- Kay semi-liks
- Kay liksye
- Kay super liksye
Kidonk, si ou vle vann kalite pwopriyete sa a, premye bagay ou ta dwe fè se byen konnen klasifikasyon ki anwo a epi pou kapab distenge ant yo.
Senk pwen kle
1- Tan
Ou dwe konnen ke vann byen liksye pran tan ak efò. Premye bagay ou ta dwe fè se fè yon rechèch sou mache a epi segmente kliyan potansyèl yo yon fason byen presi, pou konprann dezi yo, bezwen yo, ak egzijans patikilye yo. Pa bliye byen mennen ankèt sou zòn kote pwopriyete sa yo ye a, ansanm ak tandans mache a.
2 - Neuromarketing
Kle a se panse tankou kliyan potansyèl ou a, sa ki pa fasil. Premyèman, ou dwe konprann epi kapab distenge yon bagay ki liks, pa sèlman pa pri ki wo, men tou pa rekonèt eksklizivite li, stil lavi li, ak estati li. Avèk konpreyansyon sa a ak yon konesans apwofondi sou pwopriyete a, ou ka mete aksan sou karakteristik ki fè li inik ak eksklizif.
Ou ka itilize yon analiz psikografik pou pi byen konprann bezwen milyonè yo; li enpòtan pou ou pa kite estereyotip enfliyanse w.
3- Espesyalize
Vin yon espesyalis nan kalite pwopriyete sa yo pran tan, paske se pa menm bagay ak vann kay estanda kote w ap ofri yon pwopriyete ki satisfè bezwen debaz yo nan yon pri ki jis. Kidonk, si ou vle vann yon pwopriyete liks byen vit, ou dwe konnen egzakteman sa w ap vann—chak pati, chak aspè. Jis montre pwopriyete a pa sifi lè w ap vann kalite pwopriyete sa yo.
4 - Aprann distenge yo
Pou segman mache ki enterese nan pwopriyete sa yo, kote a ak pri a pa sifi; gen lòt eleman fondamantal pou konsidere lè w ap pran yon desizyon pou achte. Carlos Pérez Newman, yon antrenè nan byen imobilye, mansyone eleman sa yo:
- Espas: Anjeneral, yo chèche pwopriyete ki gen gwo espas nan kwizin nan, chanm yo, twalèt yo, klozèt yo, elatriye.
- Otomatizasyon kay: Pwopriyete liksye yo prezante teknoloji entegre pou pwopriyetè yo ka kontwole tout pati nan kay la nenpòt kote.
- Espas deyò: Yo gen gwo jaden ak pisin ki dekore avèk feyaj, pyebwa ak plant dekoratif.
- Konvenyans: Sa yo ka varye selon fòm vi moun yo, men pami sa ki pi komen yo genyen sal jwèt, jimnaz, sinema, spa ak lòt ankò.
5- Konpetans
Pou vann kay liks, ou bezwen sèten konpetans ki ede ou bati konfyans ak bon rapò ak kliyan ou yo. Moun ki kapab peye bagay liks sa yo souvan enterese nan atizay, politik, kilti ak teknoloji; kidonk, pou kenbe yon koneksyon ak konvèsasyon an, li nesesè pou ou konprann baz sijè sa yo.
Anplis, pale plizyè lang byen, ansanm ak konesans sou aspè legal ak finansye ki gen rapò ak byen imobilye, ap esansyèl pou travay chak jou ou. Pa bliye ke ou dwe pwojete yon imaj pwofesyonèl pou moun ka fè ou konfyans.
Vann pwopriyete liksye se pa fasil, men si ou byen prepare epi ou fè yon travay ekselan, ou ka konkli yon vant epi kliyan ou ap siman rekòmande ou, sa ki pral enfliyanse karyè ou pozitivman.
Fòmasyon konstan enpòtan pou rete ajou sou tout bagay ki gen rapò ak sektè a, soti nan pwosesis lavant, estrateji lavant ak maketing rive nan aspè finansye ak legal nan mond byen imobilye a.
Sous: http://e-ichi.com.mx/
