Se pa tout moun ki antre nan karyè sa a ki rive bati yon repitasyon sou mache a. Pou ou ka fè yon bon travay kòm yon ajan epi reyisi nan achte ak vann byen imobilye, ou dwe pran yon seri etap anplis.
akademi HubSpot ameriken an
1. Prepare chak vizit byen davans
Santiago Cadenas deklare ke li esansyèl pou pran tan ki nesesè pou konsilte otan enfòmasyon ke posib sou yon pwopriyete anvan ou montre l bay achtè potansyèl yo.
"Yon ajans byen imobilye tankou yon ajans rankont, paske ou bezwen konnen ki pwopriyete ki bon pou kliyan ou yo, pa gaspiye tan ou oswa tan yo nan voye imèl an mas, epi planifye estrateji ou ak anpil atansyon pou fè pwomosyon sèlman pou pwopriyete ki satisfè bezwen yo," se sa Santiago Cadenas, prezidan Grupo Raíces, di.
"Konnen otan ke posib sou istwa yon pwopriyete, epi demontre konesans sa a pandan vizit la, se sa ki ba li yon touche vrèman pwofesyonèl. Jan nou di kliyan ajans nou yo, vrè travay nou se pa vann kay, men vann istwa," li fè remake.
Anplis rasanble otan enfòmasyon ke posib sou valè pwopriyete w ap vann lan, katye li ye a, oswa ekipman ki toupre yo, ou ta dwe konsidere sa ki fè chak kay vrèman inik epi kapab konvenk achtè potansyèl yo ke li pral kay pafè a pou yo.
2. Devlope ladrès kominikasyon ou yo
Bagay ki pi enpòtan pou travay nan byen imobilye se konekte ak moun. Dapre Santiago, moun ki reyisi nan sektè sa a genyen tou ekselan ladrès kominikasyon, paske konnen kijan pou enspire konfyans epi devlope relasyon sere se fondamantal.
Julia Navarro, ki soti nan Alianza Inmobiliaria Sureña, deklare ke "genyen ladrès kominikasyon eksepsyonèl se youn nan kle prensipal siksè. Ou dwe rankontre ak kliyan yo an pèsòn epi pale avèk yo sou nenpòt sijè, pa sèlman biznis.".
"Ou dwe koute kliyan ou yo ak anpil atansyon epi montre yo ke ou pa sèlman konnen mache w ap travay la byen, men ou gen sousi tou pou enterè yo.".
Koute kliyan yo se yon konpetans ki devlope avèk tan tou. Pou w vrèman koute yon moun, ou dwe evite distraksyon, fèmen telefòn mobil ou a, epi ba yo tout atansyon w olye w ap toujou panse sou sa w pral di apre.
Anplis de sa, kliyan ou yo bezwen santi yo tande yo. Montre yo w ap peye atansyon avèk ti ekspresyon konfimasyon oswa kesyon ki enpòtan sou sa yo sot di ou a.
Anfen, bagay ki pi enpòtan pou reyisi nan mache byen imobilye a se vann otan pwopriyete ke posib, kidonk pratike ladrès kominikasyon ou yo absoliman esansyèl.
3. Sonje sa ki pasyone w nan pwofesyon sa a
Nan endistri sa a, sèl sètitid ou ka genyen se ke pral gen mwa, oswa menm ane, kote ou pap touche otan ou ta renmen. Se poutèt sa pifò nan moun mwen te pale avèk yo ensiste ke li esansyèl pou ou gen ase ekonomi pou ou soutni tèt ou jiskaske ou gen yon baz kliyan ki ase gwo, pou ou ka simonte peryòd enstabilite mache a, oswa menm pou ou vin endepandan epi kreye pwòp ajans ou.
Mache byen imobilye a se yon sektè patikilyèman temèt, kidonk youn nan kle pou reyisi ak rete anlè lè bagay yo vin difisil se sonje sa ki vrèman pasyone w nan pwofesyon sa a, apa de lajan.
Santiago te di nou ke "pou ou demake tèt ou nan sektè sa a, ou dwe byen klè sou poukisa ou te chwazi karyè sa a okòmansman. Sa ap motivasyon ou pou bay yon sèvis eksepsyonèl ni nan bon moman ni nan move moman, epi sa ap ede ou devlope yon modèl biznis solid pou lavni.".
4. Kolabore avèk bon ajans lan
Nan kòmansman karyè ou, li pi bon pou ou travay nan yon ajans ki ba ou eksperyans, koneksyon ak konsèy ou bezwen yo.
Pou jwenn ajans ideyal la, ou ta dwe mande chak kandida yo si yo dispoze ofri w fòmasyon, si y ap peye w yon salè fiks, oubyen si y ap pataje komisyon yo avè w.
Dapre Santiago, "kolabore avèk bon ajans lan pandan premye 18 mwa karyè ou a se fondamantal, paske yon ajans byen imobilye ki gen kalite ap ofri ou fòmasyon ak konsèy pou ou ka devlope pwòp pòtfolyo kliyan ou.".
Sepandan, ou pa ta dwe prese pran yon desizyon, paske jwenn ajans byen imobilye ideyal la pran tan, epi ou ta dwe pale ak omwen twa a senk ajans anvan ou deside sou youn.
5. Toujou rete devan koub teknolojik la
Jodi a, gen kèk kliyan ki pral vle resevwa mizajou sou pwopriyete ki enterese yo atravè mesaj tèks, alòske gen lòt ki pral prefere resevwa yo pa imèl, wè notifikasyon sou sit entènèt ou a, oswa resevwa yon apèl pèsonèl.
Nan sans sa a, Santiago di nou ke "pou ou reyisi, ou dwe rete okouran de diferan teknoloji kliyan yo itilize pou kominike, paske se sèlman nan fason sa a y ap kapab kontakte ou byen vit epi nan fason ki pi byen adapte ak yo a.".
Pou evite pran reta, mande kòlèg ou yo ki metòd yo itilize, enskri nan kou sou nouvo teknoloji, oubyen mande kliyan ou yo dirèkteman ki metòd yo prefere.
Anplis, pou asire w ke ou pa rate okenn detay sou kliyan w yo oswa pwopriyete w ap jere yo, ou ka envesti nan yon platfòm CR pou kenbe kontak ou yo òganize, optimize estrateji imèl ak medya sosyal ou, epi amelyore klasman SEO ou.
Ou kapab itilize tou yon sèvis mesaj SMS pou jere voye mesaj otomatik bay kliyan yo, tankou notifikasyon sou lè ak kote vizit nan diferan pwopriyete yo.
Men tout sa ou bezwen konnen pou kòmanse yon karyè siksè nan komès byen imobilye.
Kit ou fèk kòmanse oswa ou gen plizyè dizèn ane depi w ap travay nan sektè a, sonje ke aprantisaj kontinyèl esansyèl nan pwofesyon sa a pou ede kliyan yo jwenn oswa vann kay rèv yo.
Sous: HubSpot
Foto: HubSpot
