Rete okouran de dènye nouvèl nan endistri w la epi rete sou mache lokal ou a se pi bon fason pou w avanse.
Endistri byen imobilye a ap chanje tout tan, sa vle di se envestisè yo ak ajan byen imobilye yo ki pou fè efò siplemantè pou yo rete devan konpetisyon an.
Lè ou aplike sistèm pou ti biznis yo, ou pa sèlman ap amelyore lavi ou, men ou ap ede amelyore lavi kliyan ou yo kounye a ak nan lavni tou.
Nan jaden byen imobilye jodi a, kliyan yo atann pou ajan byen imobilye yo ba yo eksperyans pèsonalize.
Si ou pa okouran de dènye tandans ak teknoloji yo, tout sa w ap fè se gaspiye tan pou tèt ou ak pou kliyan an.
Lè w pare pou pran pwòp desten w an chaj, aplike konsèy sa yo pou bay biznis byen imobilye w la avantaj li merite a:
1. Fikse objektif
83% nan popilasyon an pa fikse objektif. Anplis, se sèlman 3% nan moun ki fikse objektif ki ekri yo yon kote. Sepandan, si ou pran tan pou ekri objektif ou yo fizikman, ou pral gen 79% plis chans pou reyalize yo.
Pa gen okenn rezon pou ou pa ajoute fikse objektif nan travay biznis chak jou ou yo. Fikse objektif enpòtan pou tout ajan byen imobilye ki vle reyisi, paske objektif yo bay yon mwayen pou swiv ak mezire pwogrè.
Ki jan ou ka di si biznis ou ap amelyore si ou pa konnen kijan w ap konpare ak konpetitè yo? Fikse objektif espesifik, mezirab, pratik, enpòtan, epi ki gen yon delè defini se yon fason asire pou asire siksè.
2. Rete disponib
Ou ka ap travay ap vann plizyè pwopriyete an menm tan, men si ou pa ka bay tout atansyon ou a chak moun ki enterese nan achte yon pwopriyete, ou ka di orevwa ak salè ou (ak referans nan lavni).
Avèk idantifikasyon moun kap rele a, reponn telefòn nan epi kolekte enfòmasyon nan men kliyan potansyèl yo pi fasil pase tout tan. Natirèlman, pral gen moman kote ou pa ka vrèman jwenn telefòn ou a tan, men chak fwa sa posib, reponn yon apèl nan men yon kliyan aktyèl.
Gen anpil chans yo gen yon pwoblèm senp ak yon solisyon senp. Pran senk minit pou ede yo, epi w ap vin yon ewo. Ou ta sezi wè kijan disponiblite enpòtan pou yon ti biznis òdinè.
Li enpòtan tou pou mande chak kliyan ki metòd kominikasyon yo prefere. Èske yo renmen mesaj tèks, imèl, oswa apèl telefòn tradisyonèl yo?
Kèlkeswa repons lan, asire w ou kominike avèk yo atravè chanèl sa a. Kliyan yo ap remake lè w pran tan pou pèsonalize eksperyans yo epi sonje "ti bagay yo".
3. Vin yon ekspè nan mache a
Piske enfòmasyon sou nenpòt bagay ak tout bagay disponib fasilman sou entènèt, achtè kay yo mwens anvi anboche ajan imobilye.
Lè nou rive nan bout, sèl bagay yon ajan ka ofri kliyan ke entènèt la pa ka ofri se eksperyans. Si ou prezante tèt ou kòm ekspè nan mache ou a, yon lidè nan panse, pou nou di sa konsa, achtè kay yo pap gen okenn lòt chwa ke pou yo travay avè w.
Rete okouran de dènye nouvèl nan endistri w la epi rete sou mache lokal ou a se pi bon fason pou w avanse.
4. Gen yon plan maketing an plas
Si ou ka mete yon kanpay maketing sou pye epi otomatize pwosesis li a, ou pral gen yon gwo avantaj. Kle siksè nan otomatizasyon maketing gen twa aspè: ou dwe rive jwenn tout baz ou yo epi pèsonalize eksperyans lan pou chak kliyan, tout sa san ou pa bezwen envante wou a chak fwa ou lanse yon nouvo kanpay.
Sèvi ak nouvo teknoloji ak metòd maketing tradisyonèl yo pou rive jwenn yon gwo baz kliyan, epi asire w ou defini odyans sib ou yo. Yon fwa ou jwenn yon estrateji ki mache pou ou, ou ka replike pwosesis la sou plizyè chanèl.
5. Ogmante efò ou sou medya sosyal yo
Yon bon fason pou rete okouran de tandans ak teknoloji aktyèl yo se rete aktif sou rezo sosyal yo. Menm si ou pa konsidere tèt ou kòm yon ekspè nan teknoloji, men kat platfòm rezo sosyal ou ta dwe rantre ladan yo:
a) Facebook pou ajan byen imobilye yo
Se Mecca tout bagay ki gen rapò ak medya sosyal. Non sèlman li gen plis pase de milya itilizatè, men li se tou yon gwo platfòm pou piblisite. Kit ou vle montre yon pwopriyete ki fèk parèt sou paj dakèy ou a oswa fè pwomosyon pou sèvis ou yo atravè yon kanpay piblisite peye, Facebook la pou fè rèv maketing ou yo tounen yon reyalite.
b) X pou sektè byen imobilye a
Kenbe kliyan ou yo (ak kliyan potansyèl yo) okouran sou sijè byen imobilye an tan reyèl avèk X. Kit w ap reponn kesyon enpòtan nan men moun k ap swiv ou yo oswa w ap dekri pwopriyete w ap vann yo, ou pral sezi wè konbyen ou ka di nan jis kèk karaktè.
c) LinkedIn pou ajan byen imobilye
Se youn nan pi bon kote pou konekte ak pwofesyonèl nan sektè w la. Paj dakèy rezo sosyal sa a, ki toujou ap mete ajou, se yon bon kote tou pou dekouvri nouvo kontak epi poze kesyon sou sektè a.
d) Instagram pou byen imobilye
Si w ap chache rive jwenn yon odyans ki pi jèn, Instagram se pou ou. Lage kreyativite w epi kreye yon pwofil vizyèlman atiran lè w telechaje foto andedan ak deyò nan jounen pòt ouvèt ou yo.
6. Bati relasyon
Yon ajan byen imobilye ki reyisi ap toujou gen yon orè chaje. Menm si sa, sa pa yon eskiz pou neglije bati relasyon ak kliyan yo. Ou dwe fè plis efò ak chak tranzaksyon. Long nwit ak lè travay ki fatigan ta dwe vin yon nòm, pa yon eksepsyon, omwen pou yon ti tan.
Pèsonn pa janm di li fasil pou reyisi. Kèlkeswa pri kay la oswa apatman w ap vann nan, ou ta dwe gen menm atitid la ak chak kliyan. Bati relasyon se, nan plizyè sans, pi bon fason yon ajan byen imobilye ka pase tan li.
Pi bon fason pou fè sa se lè w koute bezwen chak kliyan an. Ajan ki pase twòp tan ap enkyete sou benefis finansye yo pa kapab disène sa kliyan yo vle.
Sonje byen, yon ajan byen imobilye se mwens yon vandè epi plis yon gid: yon mantò oswa yon konseye ki ede moun travèse youn nan eksperyans ki pi enteresan (e anjeneral akablan) nan lavi yo.
7. Sèvi ak yon CRM byen imobilye ki reyisi
Pou ou reyisi kòm yon ajan byen imobilye, li esansyèl pou ou itilize bon zouti yo pou fè pwomosyon epi jere pwopriyete ou yo pi efikasman. Se poutèt sa, mete an plas yon CRM byen imobilye nan estrateji biznis ou se pi bon opsyon ou ka chwazi pou vann pwopriyete fasilman e rapidman.
