Vann pwopriyete liks tankou chato ki vo 2.3 milyon dola, vila ki vo 4.4 milyon dola, ak lòt pwopriyete wo nivo enplike teknik lavant ak maketing espesifik.
Gen kèk ajan byen imobilye ki kwè yo kalifye pou vann kalite pwopriyete sa yo grasa eksperyans yo nan vann kay ki gen mwens valè.
Sepandan, lè yo kòmanse reyalize ke li pa tèlman fasil pou kontakte kliyan potansyèl yo, premye bagay yo panse se ke pwopriyete a twò chè oswa pa gen okenn demann sou mache a nan moman sa a.
Ajan byen imobilye sa yo pa konprann ke pwoblèm yo souvan chita nan apwòch yo ak metòd yo itilize pou rive jwenn kliyan potansyèl yo. Ki sa ou ta panse si m ta di ou ke vann yon pwopriyete liksye relativman pi fasil pase vann yon pwopriyete òdinè? Ou pwobableman pa ta kwè mwen.
Oke, se konsa: li relativman pi fasil. Mwen itilize mo "relativman" paske vann pwopriyete liksye se yon espesyalizasyon nan lavant byen imobilye.
Pou yon espesyalis, vann kalite pwopriyete sa yo fasil; pou tout lòt moun, se yon vrè defi. Vann byen imobilye liksye se pa yon konpetans ou jwenn lè w ap vann lòt kalite pwopriyete rezidansyèl; li mande pou w aprann nan men yon pwofesyonèl ki espesyalize nan domèn sa a. Ann wè poukisa.
Pou vann byen imobilye liksye, ou dwe espesyalize
Espesyalize nan kalite pwopriyete plizyè milyon dola sa yo nesesè, paske anvan tout bagay ou bezwen konnen kijan pou konseye pwopriyetè k ap vann pwopriyete liksye, ki se pati ki pi difisil nan kalite vant sa a.
Dezyèmman, ou bezwen konnen kijan pou prepare yon pwopriyete liksye anvan ou mete l sou mache a (epi mwen pa ap pale de teknik home staging isit la).
Twazyèmman, ou bezwen konnen ki materyèl ak medya pwomosyonèl ki pi bon pou fè maketing pwopriyete liksye; epi katriyèmman, ou bezwen gen kontak nan sèk kote odyans sib ou a ap deplase.
Tout sa ki anwo yo se metrize 4 teknik sa yo pou vann byen imobilye liksye:
1. Konnen sa w ap vann. Anvan ou mete yon pwopriyete liksye sou mache a, ou dwe konnen li trè byen. Ou ta dwe prepare yon dosye pou pwopriyete a ak karakteristik fizik, legal, finansye ak komèsyal li yo.
Dosye sa a se zouti ou bezwen pou konvenk pwopriyetè a sou pi bon pri pou vann pwopriyete li a, pa pi bon pri depa a, men pri a li ta dwe vann pwopriyete liksye li a.
Yon pri w ap konnen kijan pou defann, paske yon fwa ou fin ranpli dosye a, w ap konnen ki bon pri a ye. Konesans ak konviksyon sa a ap ede w pita nan negosyasyon ak achtè a.
Prepare kalite dokiman sa yo ak foto ak videyo ladan l pa fasil, li pran tan (ant 2-3 semèn), epi ou bezwen gen yon ti bidjè.
Dosye sa a esansyèl pou vann yon pwopriyete liksye epi se ladan l ou ka ekstrè tout estrateji komèsyal ou piske l ap di w kiyès kliyan potansyèl ideyal ou a ye, ki se pa egzakteman tout moun ki kapab peye pwopriyete sa a.
Chak pwopriyete gen yon bagay ki detache l, yon bagay vrèman inik e dezirab pou kèk moun. Se sa k ap di w kiyès kliyan ideyal ou ye.
Gen plizyè santèn kliyan ideyal sa yo sou mache a, kidonk si ou konnen kijan pou kreye yon "avatar kliyan ideyal ou a" ou pral vann kalite pwopriyete sa yo fasilman e rapidman.
2. Konnen odyans sib ou a. Pou rive jwenn kliyan potansyèl ou a, ou dwe konprann kijan yo panse, bezwen yo, gou yo ak preferans yo, ansanm ak fason yo viv. Kenbe nan tèt ou ke kalite achtè sa yo gen tandans pou yo pa konvansyonèl epi yo pa gen okenn pwoblèm finansman.
Pou ou konnen kiyès ki pi gwo kliyan potansyèl ou a, ou dwe kapab tradui karakteristik yon pwopriyete liks an benefis tankou prestij, apatenans a yon gwoup sosyal espesifik (moun ki jwe gòlf, moun ki posede yon yatch, moun ki pran vakans isit la, elatriye), rekonesans sosyal, respè, vi prive, eksklizivite.
Se sèlman lè ou byen konnen pwopriyete a ou ka ekri yon deskripsyon ki rann li jistis, ki jistifye pri li, epi ki atire piblik sib la.
Mwen rekòmande pou ou pa pran foto yo oswa videyo a anvan ou ekri deskripsyon sa a, paske deskripsyon an ap di ou kijan pou ou pran foto sa yo ak kijan pou ou anrejistre videyo a.
Kijan pou kaptire eksklizivite pwopriyete sa a ofri a. Epi konnen kijan pou kaptire oswa pran foto eksklizivite a pa fasil.
Anjeneral, kote a, espas ki disponib la, ak kalite materyèl yo se karakteristik ou ta dwe konsantre sou yo pou rekòlte benefis yo.
Anplis de sa, pou tire yon benefis ki fè pwopriyete a inik pou yon gwoup moun espesifik.
Sonje tou ke chak pwopriyete liksye, yon fwa ou fin achte l, ap sibi ti renovasyon pou adapte l ak pèsonalite nouvo pwopriyetè li yo.
Bezwen kliyan sa a diferan de pifò moun, epi y ap chèche yon nouvo kay ki ofri sèten avantaj pèsonèl ki reflete siksè achtè potansyèl yo.
Isit la, kantite chanm oswa pri a pa gen anpil enpòtans. Sa ki enpòtan se ke pwopriyete a touche kè ou, ke li fè ou tonbe damou.
3. Fè pwomosyon pou pwopriyete liksye ou a ak videyo
Natirèlman, pou vann yon pwopriyete liksye ou bezwen materyèl kalite siperyè epi fè pwomosyon li atravè bon chanèl yo. Yon deskripsyon memorab ak foto pran pa yon fotograf pwofesyonèl pa sifi. Ou bezwen yon videyo, epi ou bezwen filme l byen. Videyo a esansyèl.
Ou dwe anrejistre videyo teknik tipik kalite siperyè a ki gen ladan yon moun ladan l ki dekri pwopriyete a (karakteristik ak avantaj li yo) jan yo montre l.
Sèvi ak mizik anbyans pandan w ap montre diferan pati nan pwopriyete a se yon pèt tan pou twa rezon: li pa kapte atansyon; li raz e li pa remakab; li pa enspire; epi li pa transmèt siksè oswa eksklizivite. Anplis, lè w telechaje l sou YouTube, ou pa ka optimize l paske li manke tèks entèn ki pèmèt optimize motè rechèch, tradiksyon ak soutit. Finalman, san yon apèl dirèk a aksyon, ou ka jwenn anpil vizit, men kèk demann.
Yon fwa ou fin mete videyo a sou YouTube oubyen Vimeo (se yon lòt opsyon, byenke mwen rekòmande toulede), ou bezwen yon paj aterisaj espesifik pou pwopriyete liksye sa a.
Paj aterisaj sa a ta dwe gen ladan foto, yon deskripsyon, yon videyo, yon fòm demann, epi li ta dwe byen fèt. Sa a se paj aterisaj kote ou pral dirije kliyan potansyèl ou yo.
Yon fwa ou gen tout materyèl yo, li lè pou chwazi chanèl ki apwopriye yo. Pi bon chanèl pou vann yon pwopriyete liksye yo enkli, pami lòt, relasyon piblik byen imobilye, Google Ads, Facebook Ads, sit entènèt espesyalize (magazin liksye sou entènèt, elatriye), ak piblisite byen imobilye natif natal.
Pou jwenn demann enfòmasyon kalite siperyè sou Google ak Facebook, ou bezwen konnen trè byen kijan pou chwazi mo kle ak odyans sib.
Pou pòtal ak sit entènèt byen imobilye, ou bezwen konnen redaksyon piblisite byen imobilye pou ekri anons memorab. Deskripsyon ou genyen an pa apwopriye pou piblisite.
4. Sèvi ak relasyon piblik pou vann byen vit.
Pifò pwopriyete liksye, ak prèske tout pwopriyete ultra-liksye, yo vann atravè relasyon piblik nan byen imobilye. Se poutèt sa, ou bezwen espesyalize epi aprann ke se pa sèlman bay konferans pou laprès ak ekri atik, men se jwenn aksè nan sèk kote kliyan ou yo ye a.
Yon fwa ou fè tèt ou konnen nan sèk sa yo (epi yon fwa ou fin vann kèk pwopriyete liksye), ou ap wè plizyè kliyan, atravè rekòmandasyon oswa gras a efò relasyon piblik ou yo, konfye ou rechèch pou yon pwopriyete espesifik.
Pou reyisi nan vann byen imobilye liksye, ou bezwen fòmasyon nan relasyon piblik nan byen imobilye, ki yon ti jan diferan de sa ki nan lòt sektè yo. Fòmasyon sa a fè pati espesyalizasyon ou.
