Espesyalize nan kalite pwopriyete plizyè milyon dola sa yo enpòtan anpil, paske anvan tout bagay ou bezwen konnen kijan pou konseye pwopriyetè k ap vann pwopriyete liksye, ki se pati ki pi difisil nan kalite vant sa a.
Dezyèmman, ou bezwen konnen kijan pou prepare yon pwopriyete liksye anvan ou mete l sou mache a (e sa pa refere a teknik home staging).
Twazyèmman, ou bezwen konnen ki materyèl ak medya pwomosyonèl ki pi bon pou fè maketing pwopriyete liksye; epi katriyèmman, ou bezwen gen kontak nan sèk kote odyans sib ou a ap deplase.
Tout sa ki anwo yo se metrize 4 teknik sa yo pou vann byen imobilye liksye:
Konnen byen sa w ap vann
Anvan ou mete yon pwopriyete liksye sou mache a, ou dwe konnen li trè byen, prepare yon dosye pwopriyete a ak karakteristik fizik, legal, finansye ak komèsyal li yo.
Prepare kalite dosye enfòmasyon sa a, ki gen ladan foto ak videyo, pa fasil; li pran tan (ant2-3semèn)epi li mande yon ti bidjè. Sepandan, li se yon zouti fondamantal pou vann yon pwopriyete liksye, epi li pral enfòme tout estrateji lavant ou, paske li pral di ou kiyès kliyan potansyèl ideyal ou a ye, ki pa nesesèman nenpòt moun ki kapab peye pwopriyete sa a.
Chak pwopriyete gen yon bagay ki detache l, yon bagay vrèman inik e dezirab pou kèk moun. Se sa k ap di w kiyès kliyan ideyal ou ye.
Konnen odyans sib ou a.
Pou rive jwenn kliyan potansyèl ou a, ou dwe konprann kijan yo panse, bezwen yo, gou yo ak preferans yo, ansanm ak fason yo viv. Kenbe nan tèt ou ke kalite achtè sa yo gen tandans pou yo pa konvansyonèl epi yo pa gen okenn pwoblèm finansman.
Pou ou konnen kiyès ki pi gwo kliyan potansyèl ou a, ou dwe kapab tradui karakteristik yon pwopriyete liks an benefis tankou prestij, apatenans a yon gwoup sosyal espesifik (moun ki jwe gòlf, moun ki posede yon yatch, moun ki pran vakans isit la, elatriye), rekonesans sosyal, respè, vi prive, eksklizivite.
Se sèlman lè ou byen konnen pwopriyete a ou ka ekri yon deskripsyon ki rann li jistis , ki jistifye pri li, epi ki atire piblik sib la .
Li rekòmande pou pa pran foto oswa videyo anvan ou ekri deskripsyon sa a, paske deskripsyon an ap di w kijan pou w pran foto sa yo ak kijan pou w anrejistre videyo a, epi eksklizivite pwopriyete sa a ofri.
Anjeneral, kote a, espas ki disponib la, ak kalite materyèl yo se karakteristik ou ta dwe konsantre sou yo pou tire benefis yo, pou fè pwopriyete a inik pou yon gwoup moun espesifik.
Sonje tou ke chak pwopriyete liksye, yon fwa ou fin achte l, ap sibi ti renovasyon pou adapte l ak pèsonalite nouvo pwopriyetè li yo.
Bezwen kliyan sa a diferan de pifò moun, epi y ap chèche yon nouvo kay ki ofri sèten avantaj pèsonèl ki reflete siksè achtè potansyèl yo.
Isit la, kantite chanm oswa pri a pa gen anpil enpòtans; sa ki enpòtan se ke pwopriyete a touche emosyon yo, ke li fè ou tonbe damou.
Fè pwomosyon pou pwopriyete liksye ou a ak videyo
Natirèlman, pou vann yon pwopriyete liksye ou bezwen materyèl kalite siperyè epi fè pwomosyon li atravè bon chanèl yo. Yon deskripsyon memorab ak foto pran pa yon fotograf pwofesyonèl pa sifi. Ou bezwen yon videyo, epi ou bezwen filme l byen—se kle a.
Ou dwe anrejistre li avèk yon bon jan kalite teknik ki wo, ki gen ladan yon moun ki dekri pwopriyete a (karakteristik ak benefis li yo) jan y ap montre li a.
Jwe mizik anbyans pandan w ap montre diferan pati nan pwopriyete a se yon pèt tan pou twa rezon: videyo a pa kapte atansyon, li raz, epi li pa atire atansyon moun oswa li pa enspire moun. Li pa montre siksè oswa eksklizivite; telechaje l sou YouTube fè optimize a enposib paske li manke tèks ki ka optimize pou motè rechèch, tradiksyon ak soutit; epi twazyèmman, san yon apèl dirèk a aksyon, ou ka jwenn anpil moun ki gade videyo a, men kèk demann enfòmasyon.
Yon fwa ou fin mete videyo a sou YouTube oubyen Vimeo (se yon lòt opsyon, byenke mwen rekòmande toulede), ou bezwen yon paj aterisaj espesifik pou pwopriyete liksye sa a.
Paj aterisaj sa a ta dwe gen ladan foto, yon deskripsyon, yon videyo, yon fòm demann, epi li ta dwe byen fèt. Sa a se paj aterisaj kote ou pral dirijeou yo .
Yon fwa ou gen tout materyèl yo, li lè pou chwazi chanèl ki apwopriye yo. Pi bon chanèl yo pou vann yon pwopriyete liksye yo se, nan lòd enpòtans oswa efikasite: relasyon piblik byen imobilye, Google Ads, Facebook Ads, sit entènèt espesyalize (magazin liksye sou entènèt, elatriye), ak piblisite byen imobilye natif natal.
Pou jwenn demann enfòmasyon kalite siperyè sou Google ak Facebook, ou bezwen konnen trè byen kijan pou chwazi mo kle ak odyans sib.
Pou pòtal ak sit entènèt espesyalize yo, ou bezwen konnen sou redaksyon piblisite byen imobilye pou ekri anons memorab.
Sèvi ak relasyon piblik pou vann rapidman
Pifò pwopriyete liksye, ak prèske tout pwopriyete ultra-liksye, yo vann atravè relasyon piblik byen imobilye. Se poutèt sa, ou bezwen espesyalize epi aprann teknik sa yo pou jwenn aksè nan sèk kote kliyan ou yo ye a.
Yon fwa ou fin etabli tèt ou nan sèk sa yo (epi yon fwa ou fin vann kèk pwopriyete liksye), ou ap wè plizyè kliyan, swa atravè rekòmandasyon oswa gras a pwòp efò ou, ap konfye ou pou jwenn yon pwopriyete espesifik. Fòmasyon nan relasyon piblik nan byen imobilye fè pati espesyalizasyon ou.
