Lendi pase a, pandan m t ap manje ak yon bon zanmi ki gen anviwon dezan nan sektè byen imobilye a, mwen te santi yon melanj admirasyon ak tristès. Admirasyon pou tenasite li nan kreye yon nich nan yon mache konpetitif konsa, atire kliyan, epi bati yon rezo referans solid. Epi tristès lè m tande l ap plenyen lè l konfese ke, malgre tout efò sa yo, li toujou ap lite finansyèman. Rezon an? Enstabilite a ak gwo reta nan peman komisyon yo.
Bagay ki pi regrèt la se ke, nan plizyè konvèsasyon, lòt konseye te konfye m ke yo ap fè eksperyans menm sitiyasyon an. Epi sa ki pi douloure a se ke reta sa a pa soti nan konpayi konstriksyon yo, jan anpil moun ta ka panse, men nan ajans byen imobilye yo menm. Anpil ajan te pataje eksperyans menm jan an avè m: istwa sou plizyè mwa ap tann, pwomès ki pa respekte, ak ensètitid finansye ki pèsiste, menm apre yo fin fèmen gwo lavant epi fin ranpli chak etap nan pwosesis faktirasyon ak peman an.
Sitiyasyon sa a pa sèlman frape yo anpil finansyèman; li afekte tou byennèt emosyonèl, motivasyon ak diyite moun ki fè konseye byen imobilye yon vrè pwofesyon sèvis. Li enkonpreyansib ke moun ki pote chay operasyon komèsyal konpayi yo se dènye moun ki resevwa peman yo, pafwa menm pou tranzaksyon pwomotè a deja regle.
Sou platfòm sa a, mwen fè yon apèl dirèk bay PDG ak ekzekitif konpayi byen imobilye yo: onore travay ekip lavant nou an. Peye komisyon alè se pa yon favè; se yon responsablite etik ak kontra inevitab. Peman ponktyèl pa sèlman ranfòse kilti òganizasyonèl la, men tou, ankouraje konfyans, bati angajman, epi diminye anpil rotasyon anplwaye yo. Moun talan sa yo souvan kite travay la pa paske yo manke pasyon oswa rezilta, men paske yo fristre epi yo bezwen anpil.
Li lè pou endistri a reflechi sou pri imen ak finansye pratik sa a. Lè yon komisyon an retade, ajan an dwe kouvri depans enprevi: transpò, manje, pwomosyon, fòmasyon kontinyèl, e menm kenbe prezans li sou entènèt. Chèn obligasyon sa a, si li pa sipòte pa yon revni ki estab, vin tounen yon twou san fon dèt ki mete an danje non sèlman pèfòmans pwofesyonèl yo, men tou estabilite pèsonèl ak familyal yo.
Se pa yon konyensidans ke anpil konseye finalman chwazi endepandans oswa antre nan fonde pwòp ajans byen imobilye yo. Yo fè sa, an gwo pati, motive pa desepsyon pou yo santi yo pa gen ase valè. Epi byenke kòmanse yon biznis pa janm fasil, pou anpil moun li reprezante sèl chape anba yon sistèm ki pa ni rekonèt ni respekte tan ak efò ki envesti ak tout devouman sa a.
Sepandan, li jis tou pou bay ajan yo kèk zouti pou yo ka navige nan reyalite sa a pandan chanjman yo prevwa a ap pran fòm:
- Kenbe dosye san defo: Detaye chak tranzaksyon ak dat peman estime yo. Klarte se pi bon alye ou.
- Ogmante konpetans finansyè ou: Aprann fè diferans ant revni brit ak revni nèt, kreye yon fon ijans, epi toujou bay edikasyon finansyè ou priyorite.
- Fòmalize akò ou yo: Toujou egzije kontra alekri ak dat ak kondisyon peman ki byen klè. Yon dokiman se pwoteksyon ou.
- Bay valè a tan ak efò ou: Si yon konpayi toujou pa rive delivre, reflechi avèk kalm si li vrèman merite fidelite ou ak tan presye ou.
Sektè sa a gen yon potansyèl imans pou jenere yon transfòmasyon sosyal, ekonomik ak pèsonèl pwofon. Men, pou sa rive, tout moun ki konsène yo dwe pran wòl yo avèk pi gwo responsablite. Lavant pa pwospere pa majik. Dèyè chak konpayi ki reyisi gen yon konseye ki frape nan anpil pòt, ki rezoud objeksyon avèk ladrès, ki nouri rèv avèk anpati, epi ki mete tout kè yo ak tout nanm yo nan chak tranzaksyon.
Peye alè se pa sèlman jis. Se senpleman minimòm nan.
Opinyon ki eksprime nan atik sa a se responsablite otè a sèlman.
