Pa Bienvenido Paulino
Espesyal pou El Inmobiliario
Sa gen kèk tan, pandan m t ap pale ak kòlèg nan sektè byen imobilye dominiken an, yon istwa te vin nan tèt mwen ki pi komen pase sa nou panse.
Lè yo te kòmanse biznis la, lide yo sete vann bay tout moun. Yo te vann tè, apatman abòdab, pwojè liks, espas komèsyal, fèm, lokasyon... nan Santo Domingo, Punta Cana, Santiago, nan Lès ak nan Nò.
Lojik la te senp: "Plis mwen ofri, plis kliyan m ap genyen." Okòmansman, li te sanble mache. Yo te resevwa anpil apèl, anpil vizit, anpil moun kirye. Men, avèk letan, yon bagay te kòmanse ale mal.
Kliyan yo pa t ap konkli kontra... Epi moun ki te konkli yo pa t retounen oswa refere pèsonn.
Poukisa?
Paske yo pa t vrèman ekspè nan anyen. Kliyan envestisman yo te santi yo pa t konprann chif yo. Moun ki t ap achte kay pou premye fwa yo te santi yo pa an sekirite sou pwosesis la. Kliyan liks yo pa t jwenn nivo konsèy yo te espere a. Epi envestisè etranje yo pa t santi yo gen konfyans oswa yo te tankou yo pa t gen ekspètiz lokal.
Yon jou yo te deside fè yon gwo chanjman. Youn ladan yo, ki te pase plizyè ane ap travay sou pwojè rezidansyèl klas mwayèn avèk finansman, te pwopoze yon bagay radikal: espesyalizasyon.
Yo te sispann ofri "yon ti kras nan tout bagay" epi yo te konsantre sèlman sou pwojè ki pa t deja fèt ak pwojè ki te an konstriksyon, rezidans prensipal ki vize fanmi dominiken yo, pwopriyete touristik, oswa achtè ki gen finansman.
Yo te aprann pwodwi a anndan kou deyò. Yo te metrize trust, bank, obligasyon, ak objeksyon reyèl kliyan potansyèl yo. Yo te diminye pòtfolyo yo men yo te ogmante nivo konesans ak sèvis yo.
Okòmansman, gen kèk moun ki te panse yo t ap limite tèt yo. Men, yon bagay enteresan te rive. Yo te kòmanse atire bon kliyan yo. Moun yo pa t rele yo ankò "pou wè sa yo te genyen". Yo te rele yo paske se yo menm ki te "moun ki konnen kalite pwojè sa yo".
Yo te rekòmande yo. Yo te retounen. Yo te fè yo konfyans. E se lè sa a yo te konprann yon gwo leson nan biznis byen imobilye aktyèl la: Anpil konseye vle tout bagay pou tout moun epi yo fini pa jis yon lòt figi nan foul la.
Mache byen imobilye dominiken an ap vin pi konpetitif. Plis pwojè, plis koutye, plis bri. Epi nan yon mache konsa, se pa moun ki ofri plis la ki genyen, men moun ki pi byen pozisyone tèt li.
Siksè ou pa depann de konbyen pwopriyete ou montre, men de konbyen kliyan ki fè ou konfyans kòm konseye yo.
Sa sèlman rive lè ou konsantre sou yon nich, ou konprann kliyan ou an pwofondman, epi ou vin yon espesyalis, pa yon moun ki enprovize.
Pa eseye fè konpetisyon ak tout moun. Jwenn espesyalite ou. Defini byen klè ki moun ou ka pi byen ede. Epi vin ekspè gwoup sa a.
Nan byen imobilye, tankou nan lavi, moun ki sezi twòp, pa akonpli anpil...men moun ki espesyalize depase limit yo.
Kontni ak opinyon ki eksprime isit la se sèlman opinyon otè a. Inmobiliario.do pa pran okenn responsablite pou deklarasyon sa yo epi li pa konsidere yo kòm yon obligasyon pou opinyon editoryal li.
