Achtè etranje yo evolye dramatikman. Yo pa fè konfyans avèg ankò oswa achte san yo pa fè rechèch. Transfòmasyon sa a ap redefini ki kalite ajan byen imobilye ki pral siviv nan mache jodi a.
Antanke avoka byen imobilye ak konseye envestisman ki te bay konsèy sou plizyè santèn tranzaksyon entènasyonal, mwen te temwen yon transfòmasyon ki ap redefini mache nou an nèt. Chanjman an pa te gradyèl; li te revolisyonè.
Gran Reveye a
Sa gen kèk ane sèlman, mwen te resevwa apèl nan men Ewopeyen ak Nò Ameriken ki t ap achte pwopriyete sèlman sou baz foto ak pwomès vèbal. Yo te fè ajan yo konfyans san yo pa wè, yo te transfere lajan san yo pa verifye dokiman, epi yo te siyen kontra san konsèy legal.
Pwofil achtè sa a pa egziste ankò.
Evènman ki te souke mache byen imobilye dominiken an te kreye yon nouvo kalite envestisè: enfòme, egzijan, epi trè pridan. Sa ki te yon eksepsyon anvan se kounye a règ la: tout bagay verifye, tout bagay dokimante, tout bagay kesyone.
Anvan an kont apre a: Yon transfòmasyon radikal
ANVAN, achtè etranje yo te konn:
- Yo te achte san yo pa envestige aspè legal debaz yo
- Yo te fè ajan yo konfyans avèg, sèlman sou baz referans
- Yo te akeri pwopriyete san yo pa t vizite yo fizikman
- Yo te aksepte pwomès vèbal kòm garanti valab
- Yo te satisfè ak dokimantasyon sipèfisyèl la
- Yo te trete tranzaksyon yo nan yon tan rekò san verifikasyon
Kounye a, menm achtè sa yo:
- Yo mande dokiman legal konplè anvan nenpòt angajman
- Yo mennen ankèt sou orijin ak kalifikasyon ajan yo, devlopè yo ak pwopriyetè yo
- Yo mande enspeksyon detaye ak apwofondi sou plas oswa vityèl
- Yo mande kontra ki gen kloz pwoteksyon espesifik
- Yo mande verifikasyon endepandan nan men yon twazyèm pati
- Yo envesti plizyè semèn nan dilijans anvan yo kontinye
Evolisyon sa a pa fèt pa aza. Se siviv
Nouvo reyalite mache a
Achtè etranje jodi a rive nan Repiblik Dominikèn ame ak rechèch alavans, referans kwaze, ak kesyon ki revele yon nivo preparasyon ki te enpanse anvan.
Yo poze kesyon sou istwa pwomotè a, sitiyasyon legal tit yo, orijin dwa pwopriyete yo, referans verifye, garanti legal, pwosesis konfli oswa potansyèl litij, ak règleman lokal yo ki resan.
Antanke avoka ki gen 20 an eksperyans, mwen ka konfime ke transfòmasyon sa a ap separe ble a ak pay la nan sektè nou an.
Defi pou ajan byen imobilye yo
Nouvo reyalite sa a ap kreye yon kriz egzistansyèl pou anpil pwofesyonèl nan sektè a. Li pa sifi ankò pou pale byen, byen parèt, fè videyo ki atire atansyon, epi byen abiye.
Achtè etranje ki byen enfòme a detekte lè yon ajan pa gen konesans teknik pou sipòte pwomès li yo. Yo poze kesyon espesifik sou zafè legal, fiskal, finansye ak regilasyon ki mande repons presi, pa fot elegant.
Kesyon esansyèl la se: Lè kliyan egzijan sa a rele w pou klarifye dout li genyen sou taks, restriksyon planifikasyon iben oswa enplikasyon taks, kalkil rentabilité, finansman, kisa w pral reponn?
Entèlijans atifisyèl ka kreye script pafèpou videyo maketing, spesyalis maketing yo ka fè medya sosyal ou yo parèt espektakilè ak tèks ak imaj ki atiran, men lè ou gen kliyan an devan ou oswa nan telefòn, sèvo ki reponn lan se pou ou. Epi ou pa ka sous-trete sèvo sa a.
Reyalite ki dèyè bèl medya sosyal yo
Mwen wè kòlèg nan byen imobilye ki gen pwofil , kontni viral, ak plizyè milye disip ki rete an silans lè yon kliyan mande yo sou aspè legal sa y ap vann nan, oubyen yon dwa pasaj, oubyen konsekans achte ak yon trust. Tout sa yo ka di se, "Tout bagay annòd, tit la klè, epi trust la pwoteje lajan w," san yo pa gen okenn baz legal pou sa. Lè sa a, yon pwosè sou tè kote pwopriyete a ap bati a eksploze nan figi yo.
Rezo sosyal yo atire atansyon, men se vrè ekspètiz ki konkli lavant pafè yo
Se te yon blag moun te konn fè nan endistri a, yo te konn di "ajan an dwe yon moun ki konn fè tout kalite bagay: avoka, kontab, sikològ, enjenyè, achitèk..." Enben, blag la vin reyalite. Moman pou aprann nan rive, e se kounye a li ye.
Se pa bay konsèy legal san ou pa yon avoka, men se gen bon konesans pou anpeche kliyan an fè yon erè. Paske men verite dezagreyab la: pa gen vant byen imobilye san aspè legal.
Evolisyon nesesè a
Ajan ki pral reyisi nan nouvo epòk sa a se moun ki konprann ke valè yo pa nan karisma oswa koneksyon ankò, men nan konpetans teknik ak fyab pwofesyonèl.
Sa vle di fòmasyon legal kontinyèl, bati rezo pwofesyonèl, transparans nan dokiman, ak mizajou regilasyon konstan.
Lavni an la
Achtè etranje jodi a pa ap chèche vandè; y ap chèche konseye ou ka fè konfyans ki ka navige nan konpleksite legal ak teknik tranzaksyon byen imobilye dominiken yo.
Ajan ki pa adapte yo ak reyalite sa a pa sèlman pral pèdi kliyan; yo pral vin pa enpòtan.
Epòk "fè m konfyans" lan fini. Byenveni nan epòk "pwouve m sa".
Yon apèl pou pwofesyonalizasyon
Antanke otè "Real Estate from a Legal Perspective," mwen dokimante transfòmasyon sa a non pa kòm yon kritik, men kòm yon opòtinite. Mache a ap mande yon pi gwo nivo pwofesyonalis, epi moun ki reponn a apèl sa a pral bati karyè ki pi reyisi ak dirab yo.
Achtè etranje nayif la te disparèt, men yon bagay pi bon te parèt nan plas li: yon envestisè enfòme ki apresye ekspètiz reyèl epi ki dispoze peye pou li.
Kesyon an se pa si w ap adapte w. Kesyon an se konbyen vit ou pral adapte w.
Atik sa a fè pati seri "Evolisyon mache byen imobilye dominiken an"«.
