Siksè nan byen imobilye pa enprovize: li bati abitid pa abitid
Nan mond byen imobilye a, gen yon move konsepsyon komen ke gwo rezilta depann sèlman de talan, eksperyans, oswa opòtinite mache. Sepandan, apre plizyè dizèn ane m ap obsève konseye ak pwomotè ki reyisi yo, mwen rive nan yon lòt konklizyon: siksè dirab se rezilta bon abitid ki pratike avèk disiplin chak jou.
Diferans ki genyen ant yon pwofesyonèl mwayèn ak yon pwofesyonèl ekstraòdinè raman nan konesans. Anjeneral, se nan sa chak moun fè lè pèsonn pa ap gade.
Pou yon ajan byen imobilye, disiplin kòmanse ak jesyon tan. Anpil moun tann kliyan yo parèt anvan yo pran aksyon. Ajan ki reyisi yo fè egzakteman opoze a: yo fè prospekt chak jou, yo swiv yon fason sistematik, yo mete baz done yo ajou, epi yo kenbe yon kontak konstan ak rezo yo a. Yo pa kite jenere biznis pou aza.
Yon abitid pwisan se konsakre premye èdtan jounen an nan aktivite ki jenere revni. Anvan yon konseye tcheke rezo sosyal yo, imèl, oswa mesaj, li ta dwe konsantre sou kontakte kliyan potansyèl yo, swiv moun ki enterese yo, epi jenere nouvo opòtinite biznis. Sa ki ijan pa ta dwe janm ranplase sa ki enpòtan.
Yon lòt abitid fondamantal se aprantisaj kontinyèl. Mache a chanje, pwodwi yo evolye, epi kliyan yo vin pi plis egzijan. Lekti, fòmasyon, patisipasyon nan atelye, epi rete ajou ta dwe fè pati ajanda chak semèn ou. Konesans akimile tradui an konfyans, epi konfyans tradui an lavant.
Pou pwomotè byen imobilye yo, disiplin nan pran yon lòt dimansyon. Pi gwo defi yo a se pa vann yon inite, men kowòdone plizyè varyab ki afekte siksè yon pwojè. Se poutèt sa, yo dwe devlope abitid ki gen rapò ak planifikasyon, siveyans ak kontwòl.
Devlopè ki reyisi yo regilyèman revize endikatè kle pèfòmans pwojè yo. Yo kontwole pwogrè konstriksyon an, vitès lavant yo, koule lajan kach la, angajman finansye yo, ak risk potansyèl yo. Yo pa jere pa entwisyon; yo jere pa done.
Yo gen abitid koute tou. Yo koute mache a, achtè yo, ajan byen imobilye yo, kontraktè yo, ak envestisè yo. Souvan, pi bon desizyon yo soti nan peye atansyon sou siyal ke lòt moun inyore.
Pou konsiltan ak devlopè, gen yon disiplin ki fè yon diferans remakab: kenbe pawòl ou. Nan yon endistri ki bati sou konfyans, chak apèl, chak angajman ki respekte, ak chak pwomès onore ranfòse repitasyon pwofesyonèl ou. Epi repitasyon, avèk tan, vin tounen youn nan byen ki pi valab ou yo.
Chanje abitid pa rive nan yon sèl jou. Li mande konsistans, pasyans, ak angajman. Sekrè a se pa fè gwo chanjman, men pito fè ti amelyorasyon chak jou. Yon apèl telefòn anplis, yon lòt swivi, yon reyinyon ki pi byen prepare, yon èdtan fòmasyon chak semèn, oswa yon revizyon regilye sou endikatè pèfòmans kle yo ka sanble ensiyifyan. Sepandan, akimile pandan plizyè mwa ak ane, yo pwodui rezilta ekstraòdinè.
Siksè nan byen imobilye se pa yon evènman. Se yon pwosesis. Li pa depann de chans oswa kondisyon mache a. Li depann de disiplin nou chwazi pratike lè pèsonn pa fòse nou fè sa.
Paske alafen, abitid nou yo fòme aksyon nou yo, aksyon nou yo fòme rezilta nou yo, epi rezilta nou yo finalman defini avni pwofesyonèl nou.
Kesyon an se pa ki rezilta ou vle reyalize demen. Vrè kesyon an se ki abitid ou dispoze bati jodi a pou reyalize yo.
Lekti rekòmande:
