Kòmanse karyè ou kòm yon nouvo ajan byen imobilye kapab enteresan oswa redoutable. Anpil nouvo ajan pa rive depase premye ane yo pou plizyè rezon. Travay kòm yon ajan debutan gen defi li yo. Sepandan, si yo fè l byen, li kapab yon karyè ki trè rekonpanse, kenbe nan tèt ou ke pa gen okenn fòmil majik pou reyisi nan okenn domèn.
Pandan w ap antame nouvo vwayaj ou a, ou dwe asire w ke ou diferansye tèt ou ak konpetitè yo. Konnen ki taktik pou swiv depi nan kòmansman an ap ede w evite erè komen nan debutan epi amelyore karyè w.
Kijan ou ka pozisyone tèt ou pou reyisi nan endistri byen imobilye konpetitif sa a? Blog vTutor la ofri kèk konsèy ak teknik pou nouvo ajan byen imobilye yo swiv.
1. Chwazi bon ajans byen imobilye a
Antanke yon nouvo ajan byen imobilye, jwenn bon koutye pou rantre nan konpayi an ka ede w kòmanse byen. Youn nan erè pifò nouvo ajan yo fè se konsantre prensipalman sou divizyon komisyon. Sepandan, gen anpil lòt bagay pou w konsidere.
Yon bon ajans ta dwe gen yon pwogram devlopman ajan konplè, ki ka gen ladan mantora, pwogram fòmasyon, rekòmandasyon pou nouvo kliyan byen imobilye, ak lòt resous.
2. Devlope yon plan biznis
Youn nan konsèy ki pi enpòtan pou nouvo ajan byen imobilye yo se pou yo gen yon plan biznis solid. Pifò moun ki fèk kòmanse nan sektè byen imobilye a vin twò eksite epi yo kòmanse konsantre touswit sou jwenn yon kliyan.
Sepandan, ou pa ta dwe kite antouzyasm ou a travay kont ou. Pou reyisi kòm yon ajan byen imobilye, ou dwe konsakre tan pou devlope yon plan biznis konkrè ki pèmèt ou rete òganize epi gide etap ou yo.
Ki objektif ou genyen a kout tèm ak a long tèm antanke debutan, e kijan ou gen entansyon reyalize yo?
3. Fè yon orè reyalistik
Lè w ap kreye yon plan biznis, li enpòtan pou etabli yon delè ki apwopriye. Pandan ke li posib pou fè lajan rapidman kòm yon ajan byen imobilye, li esansyèl pou ba ou yon delè reyalis pou mete biznis la an fonksyon. Pa atann pou kòmanse resevwa biznis regilyèman nan premye semèn yo oswa menm mwa yo.
4. Jwenn nich ou
Pou ou reyisi kòm yon ajan byen imobilye, ou dwe espesyalize nan yon sèl bagay epi ou pa dwe eseye vin yon moun ki konn fè tout bagay. Lè ou vin yon ekspè nan yon nich byen imobilye espesifik, ou ka amelyore konpetans ou epi bay yon sèvis siperyè. Sa ap mennen nan kliyan satisfè ak plis referans.
5. Fè pwospèksyon regilyèman
Antanke yon nouvo ajan byen imobilye, prensipal enkyetid ou anjeneral se kijan pou jwenn kliyan potansyèl nan sektè byen imobilye a. Lè w ap chèche kliyan antanke yon nouvo ajan, pi bon bagay ou ka fè se chèche kliyan regilyèman.
Nan kòmansman karyè ou nan byen imobilye, asire w ou konsakre anpil tan pou chèche kliyan. Ou pa ka jis chita ap tann kliyan yo tonbe sou ou. Fè tout sa w kapab pou fè non ak mak ou vin popilè. Afiche feyè, fè apèl, patisipe nan evènman kominotè yo, voye imèl, eksetera.
Envesti nan materyèl maketing byen imobilye, tankou papye pèsonalize, kat postal, bwochi, ak kat biznis, kapab tou amelyore anpil efò ou pou jwenn nouvo kliyan. Plis ou toujou ap chèche nouvo kliyan, se plis lavant ou pral jenere epi pi vit biznis ou ap grandi.
6. Se pou ou aktif sou rezo sosyal yo
Jou sa yo, li difisil pou jwenn yon moun ki pa sou rezo sosyal yo. Youn nan konsèy pou ajan byen imobilye yo devlope mak yo epi ogmante kantite kliyan potansyèl se pou yo aktif sou rezo sosyal yo. Ou ta dwe pataje regilyèman non sèlman lis ou yo, men tou kontni ki gen anpil valè tankou atik sou byen imobilye.
7. Kreye pwòp sit entènèt ou
Jodi a, pifò moun k ap achte kay kòmanse rechèch yo sou entènèt. Antanke yon nouvo ajan byen imobilye, gen yon prezans sou entènèt ka ede w bati yon mak byen imobilye pèsonèl epi atire kliyan sou entènèt. Sit entènèt ou a ta dwe mete aksan sou sa w ap fè, lis pwopriyete w yo, enfòmasyon kontak ou yo, lyen medya sosyal yo, temwayaj yo, ak plis ankò.
8. Kreye kontni enfòmatif
Kreye kontni ki gen anpil valè pou kliyan potansyèl yo se youn nan konsèy ki pi efikas nouvo ajan byen imobilye yo genyen pou jenere kontak. Sa ka gen ladan enfografik, podcast, imèl, pòs blog, videyo YouTube, ak plis ankò.
Plis ou ede kliyan potansyèl byen imobilye ou yo, se plis y ap vle travay avèk ou. Anplis ogmante kredibilite ou, kreye kontni ki gen anpil valè regilyèman ap ede ou rete nan tèt kliyan potansyèl yo. Lè yo bezwen yon ajan, gen anpil chans pou yo panse a ou an premye.
9. Rezo
Yon lòt bon fason pou jenere kontak kòm yon nouvo ajan byen imobilye se bati rezo ou regilyèman. Chak nouvo moun ou rankontre ka lakòz yon vant nan lavni, swa dirèkteman oswa endirèkteman. Ou ka elaji rezo ou nan plizyè fason, ni an pèsòn ni sou entènèt. Pa egzanp, ou ka fè nouvo kontak atravè fanmi, zanmi, konesans komen, nan evènman kominotè yo, elatriye.
