Se pa tout ajan byen imobilye ki menm. Men, kijan ou ka di si yon ajan byen imobilye se yon bon ajan oswa jis yon koutye mwayèn? N ap pataje 8 siy ki defini yon bon ajan byen imobilye
- Lis pwopriyete yo klere ak foto ekselan
Selon Asosyasyon Nasyonal Ajan Imobilye yo (NAR), 52% achtè jwenn kay yo vle a sou entènèt. Li esansyèl pou ajan ou a ka konpile yon lis pwopriyete ki atire achtè yo epi ankouraje yo pou yo pwograme yon vizit.
Kidonk, ou ale sou sitwèb yon ajan epi ou wè kèk kay ki vrèman bèl: enteryè pwòp e modèn, chanm ki byen dekore, ak anpil foto pwofesyonèl klere e atiran. Ou konkli ke ou tonbe sou yon vrè ekspè nan maketing dijital byen imobilye.
Men tann. Ou desann yon ti kras pi ba epi ou wè kèk foto nan lòt anons ki pa tèlman atiran, ak chanm dezòd, apatman demode, ak dekorasyon ki, franchman, pa gen sans. Èske ou ta dwe abandone ajan sa a anvan premye randevou a?
“Pa nesesèman,” di Enas Latif, yon ajan byen imobilye ki vann kay 62% pi vit pase yon ajan mwayèn nan Harris Hill, Nouyòk. “Fotografi se yon efò ekip. Si ou gen yon vandè oswa lokatè ki pa vle kolabore k ap viv nan kay la, sa ka vin difisil.”.
Olye pou vandè yo konte sèlman sou foto, Latif konseye yo pou yo poze ajan an kesyon sa yo apre yo fin gade anons yo:
- Kisa y'ap fè kay mwen an pou prepare l pou vann?
- Kijan ou pral pran foto kay mwen an? Èske y ap pran yo yon fason pwofesyonèl?
- Èske ou fè yon ti vizit avè m anvan sesyon foto a pou ede m pi byen òganize kay mwen pou foto yo?
"Foto pwofesyonèl yo pa negosyab, kèlkeswa gwosè kay la oswa pri li," Latif di.
2. Sijere amelyorasyon estratejik lakay ou
Lè w ap prepare kay ou pou mache a, posiblite renovasyon yo san limit. Yon ajan byen imobilye ki nan tèt lis la konnen ki pwojè ki pral jenere yon retou pozitif sou envestisman epi atire plis achtè.
Pa egzanp, ranplase yon twati asfalt koute an mwayèn $24,700 epi li gen yon retou sou envestisman 65.9%, sa ajoute $16,287 nan valè revann. Yon ti renovasyon kwizin ki koute apeprè menm kantite lajan an gen yon retou sou envestisman mwayèn ki pi wo, 77.6%, sa ajoute $18,206 nan valè revann.
Yon bon ajan byen imobilye konnen byen valè ROI yo epi li konnen egzakteman ki karakteristik achtè nan mache li a dispoze peye plis pou yo.
3. Reponn mesaj yo
Yon bon ajan byen imobilye fasil pou jwenn epi li reponn apèl telefòn, tèks ak imèl ou yo nan lespas 24 èdtan. Si ou kontakte yon ajan byen imobilye epi ou pa resevwa yon repons pou yon bon bout tan, chèche yon lòt kote.
“Vann yon kay kapab tankou yon monte desann emosyonèl ki bay anpil strès,” Latif pataje. “Ajan byen imobilye w la ta dwe yon moun ou ka fè konfyans pou kenbe w okouran epi kalm pandan tout pwosesis la.”.
Li esansyèl pou ajan byen imobilye ou a gen ekselan ladrès kominikasyon ak negosyasyon epi li ba ou mizajou regilye.
Men, egzakteman konbyen kominikasyon ki sifi? Si ou voye yon mesaj bay yon ajan epi ou pa resevwa yon repons pandan yon ti tan, èske sa se yon siy avètisman?
“Sa depann de definisyon ou bay pou ‘yon ti tan,’” Latif di. “Pèsonèlman, mwen pa reponn telefòn mwen si m ap pale ak yon lòt kliyan. Pa egzanp, si m nan yon randevou pou yon devis, sa ka pran jiska twa zèdtan. Sa vle di, nenpòt bagay ki depase 24 èdtan se yon siy avètisman.”.
Sepandan, si w ap kominike avèk yon ajan byen imobilye atravè sit entènèt yo antanke yon kliyan potansyèl, Latif di se yon bon moman pou teste si ajan an gen bon sistèm an plas.
“Yon ajan bezwen yon sistèm ki bay yon repons pou demann yo nan senk ou dis minit,” Latif konseye. “Menm si repons lan se yon mesaj otomatik ki di, ‘Bonjou, mwen gen yon randevou epi m ap kontakte w pi vit posib.’”.
Poukisa kominikasyon tèlman enpòtan? Ou vle yon ajan ki reponn rapidman non sèlman pou ou men tou pou lòt achtè kay k ap poze kesyon sou pwopriyete w la. Jwe etikèt nan telefòn pa amizan pou achtè okipe yo. Dènye bagay ou vle se rate yon vant paske ajan ou a pa t disponib.
4. Ou renmen enèji yo epi yo renmen pa w la
77% vandè yo ale ak premye ajan byen imobilye yo kontakte a. Pandan ke sa pafwa mache, li pi estratejik pou fè entèvyou kout ak twa pi bon kandida ou yo pou w ka gen yon lide sou pèsonalite ak pwofesyonalis yo.
Malgre ou pa bezwen tonbe damou nèt ak ajan ou an, ta dwe gen yon bon rapò imedya, epi anjeneral ou ta dwe pran plezi nan lè w bò kote l. Ou pral travay avèk ajan byen imobilye ou a pou vann kay ou a pandan yon bon bout tan—an mwayèn 70 jou apati de sitasyon an rive nan fèmti a, plis youn oubyen de mwa anplis anvan sitasyon an pandan w ap prepare kay ou a pou mache a.
“Se prèske tankou yon maryaj!” Latif fè remake, sèlman mwatye nan blag.
"Yo kole youn ak lòt chak jou pandan plizyè mwa. Si nou pa ka kominike, kijan nou pral fè sa mache?"
Konpatibilite avèk ajan ou a esansyèl pou yon eksperyans lavant agreyab ak pwofitab. Ajan ou a ta dwe gen ekselan ladrès kominikasyon, toujou fè ou santi ou tande, epi enspire yon sans konfyans.
Sa ki pi enpòtan toujou, yon ajan byen imobilye dwe kominike avèk enfliyans, karisma, ak konfyans pou l ka vann kay ou a, jere potansyèl kliyan yo, epi konkli kontra a avèk siksè.
5. Yo konnen zòn nan tankou plamen
Youn nan premye bagay ou ta dwe mande yon ajan se kijan li byen konnen katye w la. Yon ajan ki gen yon konesans lokal pwofon ba ou yon avantaj sou konpetitè w yo lè w ap vann kay ou a; yo ka vann achtè yo avantaj kote w ye a yon fason otantik, tankou pwoksimite ak kafe, boutik, restoran, bèt sovaj, ak sant iben lokal yo.
Lè w ap fè entèvyou ak ajan w lan, mande l konbyen kay ki fèmen nan zòn ou an.
6. Li gen ekselan revizyon ak estatistik sou tout platfòm yo
Pou yon eksperyans lavant pozitif, travay avèk yon ajan ekselan ki gen yon bon repitasyon nan konkli kontra. Apre tou, ajan ou an responsab pou jere vant byen finansye ki pi presye pou ou a. Erezman, li pi fasil pase tout tan pou jwenn istwa lavant yon ajan ak revizyon kliyan sou entènèt.
Fason ki pi fasil pou jwenn revi sou ajan byen imobilye ou a se tou senpleman chèche yo sou Google. Pou plis enfòmasyon espesyalize, gade pwofil ajan HomeLight yo, ki gen ladan revi kliyan yo, ansanm ak estatistik sou lavant lokal yo, tan mwayèn sou mache a, ak pri mwayèn lavant.
7. Yo brav e yo gen anpil resous
Reyalize tout objektif lavant ou yo se pa yon bagay fasil: ou bezwen sipò yon ajan ki ka vann kay ou a san pran souf epi ki ka rete avè w jiskaske acha a fini.
Menm nan mache konpetitif yo, bon ajan an p ap kite w santi w pèdi si w pèdi yon kontra. Yo trè motive epi yo toujou pare ak yon nouvo estrateji pou asire w ke w ap reprann avantaj ou epi konkli bon kontra a.
“Ekip mwen an konnen pou jan li pa kite kontra yo echwe,” Latif di. “Epi nou pran swen kontra sa yo jouktan yo fini.”.
Latif di sekrè pou siviv inatandi epi adapte ak obstak enprevi se ajilite ak eksperyans.
“Yon ajan byen imobilye aplentan ki gen yon eksperyans aktif nan mache a ap rete okouran de operasyon chak jou mache a,” li pataje. Avèk dwèt yo sou batman kè mache lokal la, ajan yo ka ajiste estrateji lavant yo lè yon bagay inatandi rive.
“Ann sipoze, pa egzanp, yon kay nou te espere resevwa plizyè òf pou li pa t resevwa li. Nou ta dwe analize mache a ak lis li epi detèmine sa k ap pase,” Latif ajoute.
Lè w ap fè entèvyou ak ajan potansyèl ou a, mande yo kijan yo te simonte obstak yo pou yo te ka reprann lavant lan. Si repons yo fè yo sanble enposib pou kanpe, ou jwenn yon gadyen.
8. Rezo yo a san defo
Yon rezo plen ak koneksyon lokal se yon kalite esansyèl nan ajan byen imobilye epi se youn nan rezon prensipal poukisa ou ta dwe toujou travay avèk yon ajan pou vann kay ou.
Gen anpil etap k ap deplase nan vann kay ou a, epi ou pral pwobableman jwenn tèt ou ap rele kontraktè pou pwojè tankou jaden flè, penti, plonbri, ak preparasyon kay. Olye pou w chèche nan revizyon pou chak sèvis w ap chèche a, ajan ou a ka mete w an kontak ak rezo kontraktè ki trè kalifye yo ak ekspè nan preparasyon kay.
Epi si ajan ou an gen relasyon ak pwofesyonèl sa yo, yo ka kapab konvenk yo pou pwograme reparasyon dènye minit ou yo anvan jounen pòt ouvèt oswa ekspozisyon yo.
Sous: https://inmobimedia.com/
