Siksè se pa yon bagay ki rive natirèlman oswa pa aza. Imobilye se yon biznis difisil ki mande fòmasyon, pwofesyonalis, ak bon abitid travay. Gen ajan imobilye ki reyisi, gen lòt ki pa reyisi. Men 10 abitid ajan imobilye ki reyisi yo.
1. Konsyan de responsablite yo genyen an
Nan chak tranzaksyon, yo bay tout sa yo genyen paske yo vrèman konnen yo konfye yon pwojè lavi: vann oswa achte yon pwopriyete. Chak tranzaksyon byen imobilye inik epi li make yon evènman enpòtan nan lavi yon achtè oswa yon vandè. Ajan ki reyisi yo konnen sa epi yo fè efò siplemantè, yo bay tout sa yo genyen pou gide kliyan yo nan fè rèv yo tounen yon reyalite, kòmsi chak kliyan te inik ak eksklizif.
2. Satisfaksyon kliyan an se priyorite yo
Satisfaksyon kliyan se priyorite yo, epi yo ofri yon swivi san defo. Satisfaksyon kliyan se prensip ki gide yo. Kit se yon achtè oswa yon vandè, yo fè tout sa ki posib pou satisfè kliyan yo epi fè li yon priyorite chak jou.
3. Yo pa pè angaje yo
Yo pouse biznis yo ak karyè yo pi devan, yo gen objektif klè ak anbisye, epi yo fè tout sa ki posib pou reyalize yo. Ajan byen imobilye ki reyisi yo jere ti biznis yo avèk serye ak vizyon yon PDG miltinasyonal. Yo fikse objektif kout, mwayen ak long tèm epi yo bay tèt yo resous pou atenn yo.
4. Yo se ekspè nan domèn ou an
Yo konnen zòn ou an parfe epi yo etabli relasyon pèsonèl ak rezidan yo, biznis yo, responsab bilding yo, notè yo, ak lòt pwofesyonèl nan sektè a. Zòn ou an oswa katye w la se lakou rekreyasyon yo. Yo konnen boutik yo, rezidan yo... Genyen menm ki vin tounen bon zanmi.
5. Yo omniprezan sou tè a
Yo konprann ke prospektè se pa yon opsyon, men yon obligasyon. Yo bay mwayen pou jwenn achtè ideyal la pou kliyan vann yo. Nan ka yon moun k ap chèche pwopriyete (yo rele l tou " achtè pèsonèl byen imobilye" an Espay), y ap deplase syèl ak tè pou jwenn pwopriyete rèv la nan kote achtè yo vle a.
Yo pa pè fè apèl pou kliyan pa telefòn, fè apèl frèt, oubyen distribye bwochi, kat biznis, ak feyè. Jounen pòtyo fè pati travay la paske pou reyisi nan biznis sa a, ou dwe toujou ap fè apèl pou kliyan! Ou pa ka jis chita dèyè yon biwo ap tann telefòn nan sonnen. Pi bon ajan yo konnen se pi bon fason pou ede kliyan yo reyalize objektif yo epi ofri pi bon sèvis la. Yo konsidere pwospèksyon kòm yon pasyon epi yo konnen kijan pou demontre kliyan yo avantaj ki genyen nan travay ak yon ajan byen imobilye.
6. Lè travay yo pa konte
Waou! Se vre kourè maraton yo ye, si sèlman ou te konnen konbyen tan yo pase ap travay pou ede kliyan yo... Nan yon jounen, gen 24 èdtan, epi ajan ki pi pasyone yo travay a tan pasyèl, kidonk, 12 èdtan!
7. Yo gen yon estrateji pèfòmans
Yo mezire pèfòmans yo menm jan atlèt yo fè pou yo toujou amelyore epi pran bon desizyon ki baze sou chif ak estatistik.
Konbyen kliyan potansyèl ki nesesè pou jwenn yon randevou? Konbyen demann enfòmasyon ki nesesè pou pwograme yon vizit pwopriyete? Konbyen randevou ki nesesè pou siyen yon kontra? Konbyen bidjè piblisite ki nesesè pou jenere 10 vizit achtè? Konbyen feyè ki distribye pou yon sèl kliyan potansyèl? Pi bon ajan imobilye yo konnen tout metrik pèfòmans sa yo epi yo baze aksyon yo sou chif sa yo, yo toujou ap fè efò pou amelyore yo.
8. Yo itilize pi bon zouti teknolojik yo
Yo itilize pi bon zouti teknolojik yo genyen pou amelyore pèfòmans yo ak satisfaksyon kliyan yo. Yo konnen teknoloji se pi bon zanmi yo epi yo byen sèvi avè l, byenke li pa janm ka ranplase kontak dirèk ajan imobilye a ak kliyan yo. Teknoloji se yon levye pwisan, epi yo sèvi avè l pou otomatize anpil travay epi asire yon pi bon swivi ak kliyan yo.
9. Yo bati vrè relasyon
Jou apre jou, mwa apre mwa, ane apre ane, yo etabli nouvo relasyon epi yo bati baz done kontak yo. Yo pa t bati Wòm nan yon jou... Pou reyisi nan sektè byen imobilye a epi reziste tan, sa mande rigè, pèseverans, lwayote, men sitou, bati yon baz kontak kliyan pandan ane yo ki pèmèt ou devlope yon biznis.
10. Yo pasyone
Sa a se san dout kle pwofesyon an. Sektè byen imobilye a se yon travay pou moun ki pasyone, epi pi bon yo sètènman se yo menm. Yon bon ajan byen imobilye ap toujou konseye w tankou yon zanmi ta fè.
Sous: https://www.eleeter.com/
