सैंटो डोमिंगो – जब कोई नया रियल एस्टेट प्रोजेक्ट बाज़ार में आता है, तो सबसे पहले जो चीज़ ध्यान खींचती है, वह है उसका नाम। रेसिडेंसेस, पार्क, विस्टा, गार्डन, ओएसिस या वन दर्जनों परियोजनाओं में दोहराए जाते हैं और विशिष्टता, प्रकृति, आधुनिकता या खुशहाली की भावना व्यक्त करते हैं।
लेकिन वास्तव में यह कौन तय करता है कि किसी टावर, आवासीय भवन या मिश्रित उपयोग वाले परिसर को क्या कहा जाएगा?
इसका जवाब जितना दिखता है उससे कहीं अधिक जटिल है। किसी परियोजना का नाम शायद ही कभी अंतिम समय का विचार या किसी एक व्यक्ति का निर्णय होता है, बल्कि यह डेवलपर्स, निवेशकों, आर्किटेक्ट्स और मार्केटिंग टीमों को शामिल करने वाली एक प्रक्रिया का परिणाम होता है।.
यह एकतरफा फैसला नहीं है।
विशेषज्ञ फर्म क्वालीकॉन्स, किसी रियल एस्टेट परियोजना की पहचान प्रारंभिक योजना चरणों से ही निर्मित होनी चाहिए, न कि केवल विज्ञापन अभियान शुरू करने के समय।
कंपनी का कहना है कि परियोजना की अवधारणा निवेशकों, डेवलपर्स, आर्किटेक्ट्स, बिल्डरों, इंटीरियर डिजाइनरों और मार्केटिंग विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से विकसित की गई है, जो यह परिभाषित करने का प्रयास करते हैं कि यह विकास किस प्रकार का अनुभव प्रदान करेगा और बाजार द्वारा इसे कैसे देखा जाएगा।.
दूसरे शब्दों में, नाम चुनने से पहले, आप पहले यह परिभाषित करते हैं कि परियोजना क्या दर्शाती है।.
यह नाम परियोजना की अवधारणा से लिया गया है।
क्वालीकॉन्स के अनुसार, किसी रियल एस्टेट परियोजना की अवधारणा उसके व्यक्तित्व को दर्शाती है और उसे भावी उपयोगकर्ताओं की जरूरतों, इच्छाओं और जीवनशैली के अनुरूप होना चाहिए।.
इसलिए, नाम तय करने से पहले, डेवलपर निम्नलिखित का विश्लेषण करते हैं:
- परियोजना का प्रकार (विलासिता, पारिवारिक, अवकाशकालीन, शहरी, पारिस्थितिक, निवेश);
- स्थान और मौजूदा प्रतिस्पर्धा;
- आदर्श खरीदार का प्रोफाइल;
- वे जिस अनुभव को व्यक्त करना चाहते हैं।.
यदि लक्ष्य परिवारों को आकर्षित करना है, तो नाम संभवतः शांति और सामुदायिक भावना को दर्शाएगा। यदि यह एक विलासितापूर्ण परियोजना है, तो विशिष्टता, डिज़ाइन या मनमोहक दृश्यों से संबंधित अवधारणाओं को प्राथमिकता दी जाएगी। पर्यटन परियोजनाओं में, समुद्र, प्रकृति या स्वास्थ्य संबंधी संदर्भ आम हैं।.
इसीलिए ऐसे कई नाम हैं जो उद्यानों, पार्कों, क्षितिजों, छतों, नदियों या उस वातावरण के विशिष्ट तत्वों से संबंधित हैं जहां परियोजना का निर्माण किया जाएगा।.
नाम चुनने से पहले एक प्रक्रिया होती है
क्वोरा द्वारा उद्धृत रियल एस्टेट ब्रांडिंग विशेषज्ञों का कहना है कि डेवलपर आमतौर पर किसी व्यवसाय के नाम को मंजूरी देने से पहले एक निश्चित क्रम का पालन करते हैं।
सबसे पहले, वास्तविक अवसरों की पहचान करने के लिए क्षेत्र में आपूर्ति और मांग का विश्लेषण किया जाता है। फिर, परियोजना के उद्देश्य और लक्षित खरीदार के प्रकार का निर्धारण किया जाता है।.
विकास की अवधारणा का निर्माण ऐसे प्रश्नों के उत्तर देकर किया जाता है, जैसे:
- इससे कौन सी समस्या हल होगी?
- इसमें क्या अंतर होगा?
- हम चाहते हैं कि खरीदारों को कैसा महसूस हो?
- यह परियोजना उनके लिए आदर्श क्यों है?
उस मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने के बाद ही आप संभावित नामों पर काम करना शुरू करते हैं।.
इसे कानूनी और व्यावसायिक परीक्षणों को भी पास करना होगा।
आकर्षक नाम चुनना ही काफी नहीं है। रियल एस्टेट मार्केटिंग की विशेषज्ञ गाइड सलाह देती हैं कि किसी प्रोजेक्ट को शुरू करने से पहले निम्नलिखित बातों की भी पुष्टि कर लेनी चाहिए:
- यदि नाम पहले से ही पंजीकृत है;
- यदि इसका उपयोग ट्रेडमार्क के रूप में किया जा सकता है;
- यदि वेब डोमेन उपलब्ध है;
- अगर यह सोशल मीडिया पर काम करता है;
- यदि इसका उच्चारण और स्मरण करना आसान हो।.
वेबसाइट InvierteRD ने एक लेख में बहुत लंबे, वर्तनी में कठिन या अन्य बाजारों या भाषाओं में भ्रम पैदा करने वाले नामों से बचने की सलाह दी है।
नाम सुनने में आकर्षक लग सकता है, लेकिन अगर कोई उसे याद नहीं रख पाता या इंटरनेट पर ढूंढ नहीं पाता, तो उसका व्यावसायिक मूल्य काफी हद तक कम हो जाता है।.
इस परियोजना का डोमिनिकन गणराज्य में पंजीकरण भी कराना अनिवार्य है।
विपणन घटक के अतिरिक्त, एक प्रशासनिक प्रक्रिया भी होती है।.
आंतरिक कर महानिदेशालय (डीजीआईआई) के अनुसार , निर्माण और अचल संपत्ति कंपनियों को निर्माण शुरू होने के 120 दिनों के भीतर अपनी परियोजनाओं के पंजीकरण के लिए आवेदन करना होगा।
उस प्रक्रिया के अंतर्गत, संस्था को परियोजना की एक विस्तृत रिपोर्ट की आवश्यकता होती है, जिसमें निम्नलिखित जानकारी शामिल होती है:
- विकास परियोजना का नाम;
- इसका स्थान;
- निर्देशांक;
- और कार्य की सामान्य विशेषताएं।.
विस्तृत बजट, भूमि संबंधी दस्तावेज और वर्तमान नियमों द्वारा निर्धारित अन्य आवश्यकताओं को भी प्रस्तुत करना होगा।.
दूसरे शब्दों में, परियोजना का नाम केवल बिक्री उद्देश्यों के लिए ही उपयोग नहीं किया जाता है: यह आधिकारिक विकास दस्तावेज़ का भी हिस्सा है।.
यह महज एक रचनात्मक अभ्यास से कहीं अधिक है।
तेजी से प्रतिस्पर्धी होते रियल एस्टेट बाजार में, किसी परियोजना का नाम अब केवल एक सजावटी विवरण नहीं रह गया है।.
हर टावर या आवासीय परिसर के पीछे एक ऐसी प्रक्रिया होती है जिसमें बाजार विश्लेषण, आदर्श खरीदार की परिभाषा, एक पहचान का निर्माण, कानूनी सत्यापन और प्रशासनिक प्रक्रियाएं शामिल होती हैं।.
इसलिए, किसी बिलबोर्ड पर या बिक्री-पूर्व विज्ञापन में दिखाई देने से पहले, एक रियल एस्टेट परियोजना महीनों की रणनीतिक योजना से गुजर चुकी होती है।.
क्योंकि अंततः, डेवलपर्स का उद्देश्य केवल अपार्टमेंट बेचना नहीं होता है: उनका उद्देश्य खरीदार को सुने जाने वाले पहले शब्द से ही एक विचार, एक अनुभव और एक जीवनशैली बेचना होता है।.
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