SAINT-DOMINGUE.- Vilma Núñez, stratège et conseillère en marketing et ventes, affirme que l'évolution et le progrès sont inévitables lorsqu'on travaille chaque jour, après avoir invité chacun à trouver sa propre formule pour réaliser tout ce qu'il entreprend dans la vie.
Lors de sa présentation à l'événement « Compétences en marketing immobilier numérique », organisé mardi dernier par Noval Academy, cette professionnelle a exhorté les agents immobiliers à analyser chaque mois leurs progrès vers leurs objectifs et à noter les étapes importantes franchies. « On ne peut pas tout avoir, alors trouvez votre propre formule et vous y arriverez », a-t-elle commenté.
Avec sa présentation intitulée « Augmenter les prospects pour augmenter les ventes grâce à l'intelligence artificielle », cette influenceuse de renom a captivé pendant deux heures l'attention d'environ 700 représentants d'agences immobilières, réunis au Centre olympique Juan Pablo Duarte, Hall of Fame, dans le District national.
Vilma Nuñez. Justo Feliz/El Inmobiliario.
« On dit que l'ambition est un défaut, mais on nous a menti. Plus on progresse, plus on partage. La loi de l'attraction est inutile sans la loi de l'action. Le savoir sans action engendre la frustration », a partagé l'expert avec le public.
Vilma Núñez était convaincue que le rôle d'un vendeur est d'être un catalyseur de changement. Elle a invité les personnes présentes à réfléchir à leur état d'esprit : « Un état d'esprit de croissance, sans excuses ? Si vous êtes dans un état d'esprit de pénurie, changez-le, car vous devez continuer à progresser. ».
« Investir dans son esprit est le meilleur investissement », souligne-t-elle, avant de proposer aux participants un exercice de réflexion stimulant à travers les questions suivantes : Quel est votre but dans la vie ? Pensez-vous toujours au négatif ? Que voyez-vous dans votre miroir chaque jour ? L'objectif est de démontrer que tout ce que l'on voit n'est pas réel, en particulier ce que l'on observe sur les réseaux sociaux.
Il a exhorté la communauté d'agents qui remplissait l'auditorium à ne pas se comparer à la réussite des autres. « Je réussis parce que là où d'autres voient des difficultés, je vois des opportunités », a déclaré Núñez.
Et il a poursuivi : « Les images m’aident à suivre mes progrès. Prenez des photos de tout, le bon comme le mauvais. Quel est votre objectif platonique, votre client platonique ? » a-t-il demandé sur scène, les encourageant à embrasser leurs multiples pouvoirs et à les utiliser chaque jour.
Le stratège a exhorté les agents immobiliers à ne pas se focaliser sur de petits objectifs, soulignant que même si les petits et les grands objectifs consomment la même quantité d'énergie, il est toujours conseillé d'élargir ses horizons.
« Pour atteindre des objectifs ambitieux, il faut d'abord les définir clairement et comprendre pourquoi vous les souhaitez, puis élaborer un plan d'action assorti de stratégies. À quel point êtes-vous déterminé(e) à atteindre cet objectif ? Fixez-vous une date limite ; cette pression est essentielle », a-t-elle conseillé.
« Si vous ne savez pas bien vous vendre, qui le fera pour vous ? » s'est-il demandé, après avoir recommandé de se sentir en sécurité et de faire ce qu'on aime.
Pour Vilma Núñez, ce qui compte, c'est qui me connaît, pas qui vous connaissez.
Un bon vendeur
« Les bons vendeurs », explique Núñez, « n’oublient pas et font un suivi, car c’est là que réside le pouvoir. ».
Un bon vendeur consacre 80 % de son temps à poser des questions, à écouter et à comprendre son client.
-Les bons vendeurs vendent de la valeur, nous ne vendons pas des services, nous vendons des expériences.
-Les bons vendeurs analysent la personnalité du client.
Il a suggéré que les agents immobiliers devraient connaître clairement le prix de référence d'un bien, en précisant le prix plafond, c'est-à-dire le prix maximum que les clients seraient prêts à payer, ce qui leur permettrait de mieux se positionner et de concentrer leurs efforts.
Il leur a recommandé de « ne pas mettre tout le monde dans le même panier », mais plutôt de diviser et de subdiviser les types de clients.
Pour conclure sa présentation, Núñez a emmené le public dans un voyage à travers le monde de l'intelligence artificielle, l'incitant à l'intégrer dans sa vie quotidienne.
« L’ambition doit être en accord avec une mission ; votre prospérité dépend de votre état d’esprit », a conclu l’expert en vente.
