Il comprend que les crises sont des opportunités qui permettent de recentrer son travail.
Par Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE– Le PDG du groupe Morada Development, Daniel Cordero, a indiqué que le recul observé dans le secteur de la construction au cours du premier trimestre de cette année est lié à la dynamique du marché et à l’évolution du profil des acheteurs.
« Comme tout marché, le secteur de la construction connaît des cycles de transformation naturels. Aujourd’hui, nous assistons à un changement important dans le profil des acheteurs : leurs attentes, leurs priorités et leurs critères évoluent », a-t-il expliqué.
Cordero a fait valoir que ces chiffres négatifs, -1,2 %, —selon les données de la Banque centrale de la République dominicaine dans son dernier rapport — sont dus à d'autres variables telles que l'incertitude économique mondiale, les fluctuations financières et la méfiance qui a affecté le secteur après les escroqueries révélées.
Développant ce dernier point, il a soutenu que les pratiques trompeuses ont un impact direct sur la perception des clients.
Malgré ce contexte, le groupe de développement immobilier situé dans la zone est a précisé que ces changements ne symbolisent pas une « paralysie » du secteur, mais plutôt des opportunités permettant de recentrer le travail.
« Nous réaffirmons notre engagement en matière de transparence, en fournissant des informations claires aux clients et aux courtiers, et en veillant à ce qu’ils disposent des outils nécessaires pour prendre des décisions éclairées et se sentir soutenus », a-t-il déclaré dans une interview accordée à El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (PHOTO/ARCHIVES).
L'homme d'affaires a précisé qu'actuellement, les acheteurs se montrent plus « prudents avec leurs flux de trésorerie » et « exigent également une plus grande certitude lorsqu'ils investissent », en raison des facteurs mentionnés.
À cet égard, Cordero a appelé à renforcer cette confiance pour dynamiser le secteur de la construction, ainsi qu'à être ouvert à l'offre de facilités de paiement, à l'adaptation des produits aux nouveaux besoins et au maintien d'une communication constante avec les clients.
« Dans des secteurs comme el inmobiliario, où il y a toujours des hauts et des bas, ces mouvements ne sont pas inattendus. L’essentiel est de s’adapter, de réagir intelligemment au contexte et de ne pas perdre de vue le fait que, historiquement, les marchés finissent toujours par se redresser », a-t-il souligné.
Mesures clés pour renforcer le secteur de la construction
Le PDG de Morada a présenté une série de mesures visant à améliorer le secteur grâce aux meilleures pratiques. Il a tout d'abord souligné l'importance de « prendre en compte les facteurs de stress qui affectent le consommateur d'aujourd'hui ».
Il a également souligné l'importance pour les entreprises de personnaliser l'expérience client, dans le cadre d'une approche qui devrait également inclure la flexibilité, l'adaptabilité et, surtout, le respect des engagements en matière de livraison et de service.
Selon cet expert, revitaliser le secteur ne consiste pas à vendre davantage, mais à bâtir des relations durables et à répondre aux besoins de manière agile et stratégique, en tenant compte des changements que présente le marché, un point qui reflète la nécessité d'évoluer ensemble.
« Nous sommes convaincus que le marché va se redresser. Il le fait toujours. L’important est la manière dont nous nous positionnons dans ce processus : notre volonté d’écouter, de réinventer nos méthodes de travail et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée », a-t-il ajouté.
Lors d'un entretien avec les médias, Cordero a expliqué que le déclin du secteur n'affecte pas seulement l'est du pays, car il ne réagit pas aux tendances régionales mais à des facteurs macroéconomiques au niveau mondial.
