SAINT-DOMINGUE – La réduction des arnaques immobilières est essentielle à la prospérité du secteur immobilier en République dominicaine, car il s'agit d'une des activités clés de l'économie du pays et de celle qui a connu la plus forte évolution ces derniers temps.
Cette affirmation a été faite par l'avocate et spécialiste de la prévention du blanchiment d'argent Joselina Taveras, qui a participé, avec Reyna Echenique et Luz del Alba Rodríguez, à la table ronde « Les étapes juridiques d'une vente sécurisée », lors du troisième Forum CENI Expo, qui s'est tenu le 2 mai à l'hôtel Dominican Fiesta, où les trois spécialistes ont formulé des recommandations sur la manière d'accroître la vente sécurisée de biens immobiliers dans le pays.
« La loi encadre l'une des activités clés de l'économie du pays : le secteur de la construction. Ce secteur est essentiel car c'est celui qui a le plus évolué ces derniers temps. Les escroqueries persistent car nous ne prenons pas les mesures nécessaires », a-t-il déclaré.
Il a déclaré que le consommateur d'aujourd'hui est instruit et que ceux qui ne comprennent pas cela seront laissés pour compte.
« Du point de vue de la prévention du blanchiment d'argent, pour se lancer dans l'immobilier, il faut avoir une assurance, c'est-à-dire une diligence raisonnable », a expliqué Taveras.
« Dans la mesure où j'effectue un achat sécurisé, je crée une relation en tant que client, qui vous fera également confiance en tant que vendeur, car la diligence raisonnable est avantageuse pour les deux parties ; c'est une façon d'ajouter de la valeur, car au final, nous informons le client et démontrons que le promoteur est compétent. ».
Ce spécialiste certifié FIBA en matière de prévention du blanchiment d'argent, basé en Floride (États-Unis), a également plaidé pour la réglementation des immeubles locatifs de courte durée, étant donné que le mode de vie en copropriété a évolué vers un autre modèle économique.
« Tout ce qui n’est pas écrit est incertain », a-t-il commenté, après avoir soutenu que toutes les spécifications d’un bien immobilier devraient être incluses dans un contrat : les finitions, les clauses d’ajustement de prix, le suivi du processus avec le client ; dans ce nouveau monde, rien n’est statique. ».
«La vente parfaite n'existe pas et la bureaucratie du système complique parfois les choses, mais un document contenant toutes les spécifications permet de conclure un accord d'achat«.
Luz del Alba Rodríguez, Joselina Taveras, Osman González et Reyna Echenique. (Justo Feliz/El Inmobiliario).
Reyna Echenique
La reine de l'immobilier a identifié les trois acteurs clés du processus : le vendeur, le produit et l'acheteur. « Mais pour que ce produit soit viable et puisse être consommé, il faut d'abord que la propriété soit légitime. Nombre de promoteurs n'en possèdent pas le titre de propriété ; ce n'est pas la certitude de la vente qui importe, mais plutôt la sécurité juridique que nous devons offrir à nos vendeurs », a-t-elle expliqué.
Echenique a estimé que les agents immobiliers représentant des promoteurs sont tenus de fournir une garantie à l'acheteur. « Dès le début d'une transaction, cette vérification préalable nous oblige à enquêter sur la provenance des fonds, l'identité de l'acheteur et la manière dont nous perfectionnons le projet afin d'offrir un produit de qualité à nos clients. ».
Une autre erreur relevée par la spécialiste en droit immobilier était l'oubli de la clause « qui me vend ». « Plus nous en savons, plus nous aurons d'opportunités. Une vente réussie commence par une génération de prospects efficace, et plus nous affinons le processus, plus il est court », a-t-elle expliqué.
À quel titre est-ce que je vends ce bien ? « Si cette clause est absente, c’est un signal d’alarme ; vendre un bien qui ne vous appartient pas est une vente nulle. ».
Le responsable immobilier a indiqué qu'il est conseillé d'obtenir les permis de construire. « Lorsqu'un projet nous est soumis, nous posons des questions afin d'avoir une vision complète. Nous devons constituer un dossier, vérifier si le titre de propriété est bien à leur nom et effectuer un suivi si nous souhaitons leur offrir une protection juridique. ».
« Une entreprise immobilière sans cadre juridique n'est pas viable », a déclaré l'avocat.
Luz del Alba Rodríguez
Le spécialiste en droit immobilier et géomètre a souligné l'importance de vérifier que les documents fournis par le propriétaire correspondent bien au bien. « Lorsqu'une parcelle de terrain est contiguë à une autre, il est nécessaire de redéfinir les limites ou d'identifier la propriété. Il est également essentiel que la superficie corresponde à la surface en mètres carrés mentionnée dans le contrat et que les agents immobiliers comprennent ce qu'est une « tarea de tierra » (unité de mesure foncière). ».
« Autre chose : si je possède une propriété de mille mètres et qu'elle borde une ressource naturelle, elle ne fait pas mille mètres », a expliqué l'expert, faisant référence à la marge qui doit être établie par la loi en ce qui concerne les espaces verts.
Il a cité quelques erreurs qu'un agent immobilier devrait surveiller avant de conclure une vente.
1-Vérifiez le prix réel de ce bien, les aspects techniques liés à l'évaluation, car il s'agit souvent d'un prix sentimental.
« Il existe ce mythe selon lequel les évaluations immobilières déprécient la valeur des biens ; or, les banques veulent prêter de l'argent, et l'élément clé est l'évaluation. ».
2-Si mon client souhaite un appartement pour investir ou y vivre, je dois savoir lequel lui convient, les réglementations ou politiques de coexistence, si cette unité est admissible aux plateformes, il y en a certaines qui sont empêchées par le régime de copropriété.
La discussion était animée par l'architecte Osman González.
