SAINT-DOMINGUE.- Reyna Echenique, avocate spécialisée en droit immobilier et forte de près de 20 ans d'expérience sur le marché immobilier, recommande à ceux qui se lancent dans l'immobilier dans le seul but de gagner de l'argent de s'éloigner de cette profession.
« Si vous avez choisi cette profession uniquement pour gagner de l'argent, ce n'est pas la carrière qu'il vous faut, même si nous voulons tous de l'argent », a expliqué le conseiller immobilier chevronné lors de sa présentation « L'ADN de l'immobilier » devant un groupe de collègues de différentes entreprises.
Le membre du conseil d'administration de l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI) a également souligné que pour être agent immobilier, il faut avoir du leadership, une vocation pour aider les gens et les guider vers leur amélioration.
« Les agents immobiliers aiment les défis, car chaque vente en est un. Nous sommes une tour de contrôle, et lorsqu'un client vous appelle, c'est votre première vente ; il achète chez vous », a expliqué Echenique à plus de 30 participants lors de la réunion organisée par un groupe de petites agences immobilières avec l'AEI.
Après avoir incité les agents à explorer et à développer leurs qualités, le consultant immobilier a expliqué la philosophie de l'être, du faire et de l'avoir : « Connaissez-vous vous-même, identifiez vos forces et vos faiblesses ; nous avons tous des atouts concurrentiels, et nous devons les exploiter pour améliorer nos performances. ».
Par ailleurs, il a conseillé aux agents immobiliers de déterminer leur contribution potentielle au secteur. « Nous voulons définir les autres, pas nous-mêmes. ».
Pour être un bon agent immobilier, Reyna Echenique, PDG du groupe Echenique, cite six points clés :
-Constance
-Discipline
-Organisation
-Optimisme
-Enthousiaste
- Savoir écouter
« Ce métier est une question de relations, pas de transactions », affirme-t-il, après avoir exhorté les agents à investir en eux-mêmes et à changer leur état d'esprit face à l'évolution du marché.
« Intégrez votre secteur de vente à votre vie. Maîtrisez votre produit ; les gens parlent mieux de ce qu’ils connaissent : votre entreprise, votre stock, votre zone géographique. Connaissez vos clients, découvrez ce qu’ils aiment, leurs préférences », a conseillé Echenique.
