SAINT-DOMINGUE- Environ 350 agents immobiliers souhaitant obtenir une certification dans cette profession participent cette semaine à la formation mise au point par l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), destinée aux nouveaux courtiers.
Lors de l'ouverture de CBR01, le président de l'organisme, Alberto Bogaert, a déclaré que plus de 2 000 certificats avaient été décernés par l'organisme au cours des deux dernières années, après avoir souligné les efforts déployés par l'association pour contribuer au renforcement de la profession.
Il a souligné le niveau du programme de formation, auquel participent des professionnels expérimentés qui ont fait leurs preuves dans leur carrière et partagent leurs connaissances et leurs témoignages avec les participants.
« La qualité se reflète dans les entreprises où travaillent nos diplômés. Nous avons dressé une liste des meilleures dans leurs domaines respectifs. C'est une mine d'informations de haut niveau », a expliqué Bogaert.
Le président de l'AEI a exhorté les agents immobiliers expérimentés à s'inscrire à cette formation afin de dynamiser leur activité grâce aux connaissances acquises, étant donné que le secteur immobilier est en constante évolution « et que nous devons rester à la page, sinon nous serons laissés pour compte ».
« Suivez les conseils de chaque expert ; l’immobilier est un secteur qui, si vous y consacrez du temps, sera fructueux », a conclu Bogaert.
Attitude, comportement et technique
Ilonka Castillo a ouvert la session de formation en prodiguant de sages conseils aux participants. « L'un des aspects les plus importants est votre attitude, votre comportement et votre technique – votre esprit, votre corps et votre âme », a-t-elle souligné.
« L’achat d’un bien immobilier est un processus complexe, c’est pourquoi les gens recherchent des conseils. Il est de la responsabilité de l’agent immobilier de se tenir au courant ; l’ingénierie, la technologie et la finance évoluent chaque jour, et plus nous sommes formés, meilleur nous ferons notre travail », a-t-il expliqué.
Il a exhorté les agents immobiliers à réfléchir fréquemment aux points qu'ils peuvent améliorer.
« Nombreux sont ceux qui souhaitent se lancer dans l’immobilier, gagner leur indépendance, mais cela ne signifie pas pour autant que nous manquons de discipline », expliqua-t-il. « Il n’y a rien de plus gratifiant que d’aider quelqu’un à trouver ou à vendre son logement. Les revenus peuvent être illimités ; c’est l’un des grands avantages du secteur, mais la dure réalité est que 80 % des entreprises ne tiennent pas plus de deux ans », conclut-il.
Il a conseillé aux agents immobiliers que même s'ils travaillent à domicile, ils devraient s'habiller tous les jours comme s'ils allaient travailler dans la rue.
« Exigez votre commission, faites comprendre au client l’importance de votre travail. Faites-lui comprendre que vous lui faites du tort en facturant, par exemple, 2 %, car vous limitez ainsi vos confrères, car il s’agit d’une profession où l’on est toujours allié. ».
Castillo estime que la génération de prospects est la tâche la plus importante d'un courtier et qu'il est donc nécessaire de générer constamment des prospects pour vendre ou louer, en particulier des propriétés à fort potentiel.
Il a conseillé aux professionnels de l'immobilier de planifier leurs finances au moins six mois à l'avance s'ils veulent assurer la pérennité de leur activité. « Il faut compter 90 jours pour finaliser une transaction, du début à la fin. Anticipez, et si vous mettez en pratique tout ce que vous apprenez aujourd'hui, vous récolterez de nombreux succès. ».
