Des études montrent qu'entre 85 et 90 % des agents immobiliers abandonnent leur activité dans les cinq premières années suivant le début de leur entreprise, des estimations confirmées par des experts du monde entier, notamment la National Association of Realtors (NAR) des États-Unis.
Le principal attrait du marché immobilier réside dans les revenus élevés que peuvent générer ses opérations commerciales, et l'on confond souvent ce secteur avec la simple « vente de maisons », alors qu'il implique de multiples aspects : l'élaboration d'un plan stratégique, l'investissement de temps et de ressources, une formation continue, la motivation et la détermination nécessaires pour ne pas se décourager face aux défis, la gestion des expériences difficiles et les refus qui peuvent mettre fin à une carrière si l'on ne parvient pas à les surmonter.
Cinq raisons pour lesquelles les agents immobiliers échouent :
1. Intérêt sans obligation :
Le simple désir de générer un bon revenu mensuel ne suffit pas, car il est éphémère. Si le succès financier escompté n'est pas rapidement atteint, on a tendance à abandonner. Un véritable engagement est nécessaire, impliquant un travail acharné et une bonne gestion de la frustration.
2. Manque de concentration :
On entend souvent dire : « Qui trop embrasse mal étreint », et cela s’applique parfaitement ici. Une erreur fréquente dans l’immobilier est de vouloir couvrir de vastes marchés géographiques au lieu de se concentrer sur la segmentation. Définir un créneau spécifique est essentiel pour adopter la bonne approche et optimiser son temps.
3. Ils ne s'adaptent pas au changement :
S'adapter à l'évolution du monde est essentiel dans tous les contextes, et plus que jamais face à la nouvelle réalité mondiale engendrée par la pandémie. Il est indispensable de faire face aux crises et d'adopter de nouvelles stratégies pour rester compétitif. Commencer est facile, mais atteindre le but est bien plus complexe et nécessite une capacité d'adaptation et une ouverture d'esprit pour observer et anticiper les changements.
4. Elles ne fidélisent pas la clientèle :
Cultiver un portefeuille de clients garantit des opportunités de vente régulières et un solide réseau de recommandations. Comment y parvenir ? Grâce à la fidélité de la clientèle. Par conséquent, un agent immobilier doit créer des relations à long terme en établissant une relation de confiance avec les personnes qui ont besoin de ses services.
Développer ses compétences en communication et progresser personnellement sont essentiels pour tisser des liens durables. Apporter une valeur humaine au-delà des chiffres est fondamental pour être un agent immobilier véritablement éthique.
5. Ils ne sont pas disposés à investir du temps et des ressources de qualité :
Toute entreprise, quel que soit son secteur d'activité, a besoin de ressources pour assurer sa pérennité, progresser et atteindre, voire dépasser, ses objectifs. Par conséquent, la réussite est impossible sans un investissement dans son développement personnel et dans les outils adéquats pour réaliser ses ambitions.
Consacrer seulement quelques heures par semaine ne suffira pas ; les tâches de gestion immobilière telles que la génération de prospects, le service client, la formation, les réunions, la présence au bureau, les visites et autres activités inhérentes à la profession nécessitent du temps de qualité, et c'est là que l'organisation joue un rôle fondamental.
Il s'agit de créer des habitudes : « La discipline est le pont entre les objectifs et leur réalisation », a déclaré Jim Rohn, un homme d'affaires américain.
Source : José Miguel Raidi Nuñez
RE/MAX Chili.
