SAINT-DOMINGUE– L’approche de Plusval Dominicana pour encourager les investissements étrangers en République dominicaine ne se limite pas à la gestion classique visant à séduire les acheteurs de projets immobiliers dans les zones touristiques, mais s’étend également à l’attraction de magnats intéressés par le développement immobilier, tout en veillant à ce qu’elle soit déployée dans tout le pays.
Juan Chalas, le fondateur et dirigeant de la société immobilière, explique que l'idée est d'attirer d'importants capitaux d'investisseurs désireux de développer des projets immobiliers commerciaux et touristiques dans le pays grâce à leurs efforts ; et de permettre à chaque Dominicain d'acquérir une propriété à l'endroit de ses rêves.
Il a expliqué que, dans le cas des investissements qu'ils attirent pour des projets de développement, la marque se charge de l'étude de faisabilité financière, de la préparation du dossier commercial et de la stratégie de prix, afin que la personne apporte les ressources, dans un cadre de confiance.
« Nous avons pris contact à plusieurs reprises avec des clients potentiels qui partagent cette vision, et nous personnalisons davantage notre approche », explique-t-il.
Depuis trois ans, Plusval travaille en Europe et aux États-Unis à la mise en place de plateformes de salons immobiliers, destinées aux Dominicains vivant à l'étranger et aux Latinos souhaitant acheter un bien immobilier dans les zones touristiques et urbaines du pays.
« Par exemple, l'an dernier, nous sommes allés à New York et à Porto Rico. Cette année, nous retournons à New York, nous sommes déjà allés à Providence et à Boston, et nous participerons à deux autres événements cette année, outre le Salon international de l'immobilier de Colombie où nous serons présents. ».
Chalas explique que lors de ces événements, ils essaient de proposer des produits touristiques à prix moyen avec des modalités de paiement qui facilitent un achat rapide, sûr et fiable, avec des projets de construction qui garantissent le produit final, dans un climat de confiance et avec des tarifs fixes et équitables, offrant ainsi une tranquillité d'esprit au client.
Il ajoute qu'au prochain salon de New York, ils seront représentés par Banco de Reservas, leur principal sponsor. « C'est la première fois qu'une société immobilière privée s'associe à une banque comme sponsor principal. Cela offre une bien meilleure garantie et une sécurité accrue, et permet aux clients de signer des promesses d'achat, car l'ensemble du processus sera géré sans l'exigence habituelle d'une procuration consulaire », explique le dirigeant.
Il ajoute que Plusval Dominicana ne se limite pas à présenter uniquement des produits situés dans les zones touristiques lors des salons, mais inclut également des offres régionales dans des localités telles que San Cristóbal et Mao ; en plus de présenter des propositions pour des projets achevés afin que ceux qui souhaitent les acquérir immédiatement puissent le faire.
« Nous cherchons à étendre la portée du salon à l'échelle nationale afin que les Dominicains puissent trouver facilement dans leur ville natale ce dont ils ont besoin et réaliser leur rêve, qu'il s'agisse d'une maison de plage, d'une petite maison ou d'un appartement dans leur région. C'est pourquoi nous recrutons des vendeurs qui connaissent bien les différentes régions du pays. Grâce à nos bureaux répartis dans tout le pays, nous pouvons personnaliser notre offre et nous spécialiser dans chaque région, et ainsi dialoguer directement avec le client local », explique Chalas.
Lors de ses déplacements à l'étranger, l'entreprise se déplace généralement avec une équipe de 25 à 30 personnes, représentant chacune des filiales de la marque. « Cela signifie que nous avons des spécialistes de Punta Cana, des responsables de projets économiques dans la région métropolitaine de Saint-Domingue, des investisseurs dans le quartier central des affaires, des spécialistes du tourisme à Puerto Plata et dans toute la région nord, ainsi que des spécialistes de projets résidentiels et d'investissement à Santiago, Moca et dans les environs. ».
De plus, la société immobilière établit des accords avec des courtiers locaux dans des points de rencontre, des leaders communautaires et des associations liées à la diaspora.
