«El Inmobiliario profite de son mois anniversaire pour revenir sur quelques articles intéressants, qui ont suscité un vif intérêt auprès de notre communauté d'agents immobiliers. ».
SAINT-DOMINGUE – Tout agent immobilier rêve de biens d'exception, mais pour y parvenir, il est essentiel d'agir avec rigueur et professionnalisme. N'acceptez jamais un mandat de vente par téléphone ; un bon agent sait que pour vraiment apprécier un bien, il doit en observer tous les détails sur place.
Cette réflexion vient d'Iván Guerrero, l'un des principaux agents immobiliers de Plusval Dominicana, après avoir discuté l'année dernière avec de nouveaux agents participant à la certification CBR 01, organisée par l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), qui s'est tenue en novembre 2022 en mode virtuel.
El Inmobiliario profite de son mois anniversaire pour republier quelques articles intéressants, qui ont suscité un vif intérêt au sein de notre communauté d'agents immobiliers.
Guerrero souhaite que les nouveaux agents réussissent correctement et partage donc sa sagesse accumulée au cours de plus de 20 ans d'expérience, en tant qu'expert en revente et formateur permanent pour les certifications AEI.
« Il ne s'agit pas de poésie ; dans ce métier, il faut être observateur, réfléchi et sensé lors de la visite d'une propriété pour convaincre un client potentiel, en prêtant attention aux environs comme au moindre détail. Demandez au propriétaire ce qui l'a séduit dans cette propriété. ».
“Les gens achètent pour éviter une souffrance ou satisfaire un besoin ; le processus d’achat est essentiellement émotionnel. Ils achètent d’abord sous l’impulsion de l’émotion, puis rationalisent ; ils réfléchissent à l’émotion que le bien immobilier leur procure », a-t-il déclaré.
Tout commence par une bonne prospection. « Notez chaque détail, car l'agent visite généralement plusieurs propriétés à la fois et peut se tromper d'une propriété à l'autre ; notez même le silence », a-t-il dit d'un ton poétique.
Pour un agent immobilier senior chez Plusval, l'acquisition d'un bien immobilier représente une double mission : acquérir le bien et le vendre. C'est pourquoi la rencontre avec le propriétaire, et l'établissement de ce lien, sont si importantes.
« Dès notre première rencontre, je transmets un message et je tisse des liens avec le propriétaire. Lorsque je reçois une offre, ce premier contact aura un impact positif, car la confiance ainsi instaurée facilitera la conclusion de la vente. Ne ratez pas cette occasion de créer cette empathie ; le propriétaire ne doit pas être un inconnu pour l’agent. ».
Il a souligné les avantages d'une bonne photographie pour la commercialisation d'un bien immobilier, mais a insisté sur l'importance de ne pas altérer l'image afin que les clients potentiels ne soient pas déçus lorsqu'ils voient le bien et ne se plaignent pas auprès de l'agent que celui-ci ne correspond pas aux images présentées ou publiées.
Comment écrire un bon texte
Guerrero a guidé les participants tout au long du processus de rédaction d'un bon texte publicitaire. « Mettez en avant les avantages, créez un titre accrocheur et original, assurez-vous que les deux premières phrases captent l'attention du client potentiel, rédigez le texte en pensant à lui et incluez un appel à l'action : indiquez ce que vous souhaitez que le lecteur fasse avec ces informations. ».
