SAINT-DOMINGUE.- Avez-vous déjà visité une propriété où une mauvaise odeur vous a accueilli, ou une autre où les insectes ne vous ont laissé aucun répit, où de petits détails ont ruiné la transaction immobilière tant attendue ?
Les premières impressions sont captivantes ; c’est ce qu’on appelle le coup de foudre, où l’exceptionnel donne le ton et l’attirance ne laisse aucune place au doute. C’est ce qu’affirme l’architecte Mónica Perdomo de MP Real Estate + Home Staging, qui soutient que la première impression représente une formidable opportunité de séduire l’acheteur et d’ouvrir la voie à une éventuelle négociation.
« Au cours de mes plus de 10 ans d'expérience dans le secteur immobilier, j'ai constaté que les acheteurs décident généralement de leur intérêt pour un bien immobilier dans les premières minutes de leur visite. Si le bien ne capte pas immédiatement leur attention, il est difficile de changer cette perception par la suite », explique-t-il.
Le spécialiste en projets de construction recommande aux agents immobiliers et aux propriétaires de prendre les mesures nécessaires pour que la première impression facilite la vente et augmente la valeur perçue du bien. « Dans un marché aussi concurrentiel, ces détails peuvent faire toute la différence entre une vente réussie et une occasion manquée. ».
Il est conseillé de prendre en compte ces facteurs clés pour garantir une excellente première impression :
1. Propreté et ordre : Le bien doit être propre, rangé et exempt d’objets personnels susceptibles de distraire l’acheteur. Un espace encombré peut être source de distraction et amener l’acheteur à se concentrer sur les aspects négatifs.
2. Parfums et ambiance : L’odorat est un sens puissant. Veillez à ce que la maison sente bon en utilisant des bougies ou des diffuseurs légèrement parfumés, en évitant les odeurs trop fortes qui pourraient incommoder. De plus, créer une atmosphère accueillante avec une musique d’ambiance douce peut aider les clients à se détendre et à être plus réceptifs.
3. Un éclairage adéquat : un bon éclairage met en valeur les espaces, améliore la visibilité et crée une ambiance accueillante. Je recommande toujours d’ouvrir les rideaux pour profiter de la lumière naturelle et, si cela ne suffit pas, d’utiliser un éclairage chaud et bien diffusé.
4. Neutralité : Le décor doit être neutre afin que les acheteurs puissent imaginer personnaliser l’espace à leur goût. Nous y parvenons en utilisant des couleurs douces et un décor dont le style n’est pas trop affirmé.
5. Entretien extérieur : Le premier contact se fait avec l'extérieur de la propriété ; une façade bien entretenue invite et motive à explorer l'intérieur.
Monica Perdomo. (Source externe).
Perdomo affirme que même un petit détail peut tout changer. « Parfois, un simple éclairage insuffisant, du désordre ou une tache sur un mur suffisent à semer le doute chez un acheteur. Ces détails peuvent être perçus avec dédain ou interprétés comme des signes de négligence ou des problèmes plus importants et cachés. Il est donc essentiel de les régler avant les visites afin d'éviter qu'un détail aussi insignifiant ne devienne un obstacle à la vente. ».
Il est donc conseillé d'adapter le bien immobilier selon les besoins et d'en optimiser la rentabilité. « La préparation d'un bien doit être suffisamment complète pour lui donner un aspect accueillant et bien entretenu, sans pour autant engendrer de dépenses superflues. L'accent doit être mis sur les améliorations offrant le meilleur retour sur investissement aux propriétaires et susceptibles d'attirer un maximum d'acheteurs. ».
Pour les propriétaires hésitants, les architectes conseillent d'expliquer que l'objectif est d'optimiser l'attrait et la rentabilité de leur bien. Des exemples visuels de photos « avant/après » d'autres propriétés peuvent les aider à mieux comprendre l'impact positif que certains changements pourraient avoir.
« N’oublions pas non plus qu’une rénovation complète n’est pas toujours nécessaire ; l’important est que la maison paraisse propre, bien entretenue et attrayante pour le plus grand nombre d’acheteurs possible. ».
Cette spécialiste, également agent immobilier et experte en valorisation immobilière, recommande de se concentrer sur des pièces clés comme la cuisine et les salles de bains. Ce sont des espaces que les acheteurs apprécient et où des rénovations peuvent avoir un impact considérable sur la perception du bien et sa valeur. Elle conseille également de se méfier des tendances éphémères en matière de décoration intérieure, et suggère d'opter pour des styles et des couleurs neutres et intemporels, susceptibles de plaire à un large public.
Enfin, si vous envisagez une rénovation importante, faites appel à un professionnel. Un expert en valorisation immobilière peut vous conseiller sur les meilleures options de rénovation et s'assurer que les travaux sont réalisés correctement et dans le respect du budget. Cela permettra non seulement d'améliorer l'attrait de votre propriété, mais aussi d'éviter des erreurs coûteuses.
