SAINT-DOMINGUE.– À 10 h, la voix de l'animatrice Yanerys de León a annoncé le début des événements de la journée. « Bonjour à tous en cette belle matinée. C'est un plaisir pour moi d'être parmi vous », ont-ils déclaré en préambule à la troisième édition de « Master Agent 360 », une rencontre organisée pour la première fois en présentiel.
Luz del Alba Rodríguez, avocate et géomètre végane, et créatrice du séminaire, a lancé les présentations avec le sujet « Aspects juridiques que tout agent immobilier agréé devrait connaître ».
« Avant d’entamer toute transaction immobilière, vous devez protéger vos intérêts. Vous devez savoir ce que vous vendez », a souligné cet éminent professionnel.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino et Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Fournissant des détails, Rodríguez a parlé des six étapes que, d'après son expérience juridique, les agents immobiliers doivent prendre en compte lors de la vente d'un bien immobilier.
Le géomètre Francisco Suárez fut le deuxième à monter sur scène, mettant à profit ses connaissances pour les partager avec un public de plus de 100 représentants de sociétés immobilières et agents indépendants réunis à l'hôtel Dominican Fiesta, dans la capitale dominicaine.
Il a donné des conseils, forts de son expérience professionnelle, sur la voie que doit suivre un agent immobilier pour garantir des transactions sécurisées.
Il a souligné qu'il est nécessaire que les agents immobiliers vérifient la superficie, en s'assurant qu'elle corresponde à ce qui est indiqué et aux documents fournis.
Yaneriys de León, maître de cérémonie. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
À 11 h 15, la première pause de la matinée a eu lieu. À 11 h 30 précises, Luz Santana a été appelée sur scène pour présenter sa conférence intitulée « Au-delà des commissions : planification financière et fiscale pour les agents immobiliers ».
« Lorsque j’ai évalué votre secteur afin de pouvoir vous apporter une aide stratégique, certains nous ont dit qu’ils ne voyaient pas la commission, d’autres ont exprimé leur réticence à payer des impôts », a commencé l’expert financier et fiscal.
Le moment de l’inscription des participants. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Il a expliqué qu'il existe deux types d'agents principaux : ceux qui utilisent leur métier comme un simple passe-temps, « mais celui que nous recherchons est celui qui considère son activité comme son produit, comme son service et qui souhaite se développer sur le long terme ».
Il a soutenu qu'il ne s'agissait pas de vendre, mais de gérer. Il a prodigué aux participants des conseils sur la démarche à adopter pour garantir une situation financière saine.
Déjeuner
À 12h15, le public fut invité à déjeuner, réparti en groupes dans différentes chambres d'hôtel, où un menu varié leur fut servi. « J'espère que vous avez trouvé cela enrichissant. Après le déjeuner, détendons-nous. Nous allons maintenant faire quelque chose que nous, Dominicains, adorons », annonça la maîtresse de cérémonie en se frayant un chemin parmi le public vers la scène pour poursuivre la séance de formation. Elle invita les participants à se lever au son d'une musique qui les incita à bouger les hanches.
Il y avait aussi du temps pour danser. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Puis, l'un des visages les plus connus du monde de l'immobilier est apparu à l'écran. Sous des applaudissements nourris, Reyna Echenique a fait son entrée, démontrant au public pourquoi on la surnomme la Reine de l'Immobilier.
« De l’expérience à l’excellence », tel était le thème qu’elle a abordé sur scène, et ses premiers mots, empreints d’émotion, ont été accueillis chaleureusement.
Il a entamé la conversation en évoquant ses origines, sa vie, sa carrière, son expérience, son apprentissage, un long parcours de près de 20 ans dans le secteur immobilier, se remémorant quelques jours sombres dans le paysage de sa vie, mais aussi les jours radieux qu'il a vécus au cours de sa brillante carrière.
« Durant ma première année complète dans ce secteur, j’ai passé trois mois sans conclure une seule vente. C’est facile à dire maintenant, mais à l’époque, c’était difficile et je me demandais si j’avais vraiment fait le bon choix en quittant mon emploi d’enseignante pour me consacrer à cela », a commenté Echenique, partageant une méthode qui lui a ouvert des portes : « J’ai cessé de courir après les ventes et je me suis concentrée sur le service à la clientèle. ».
Pendant 53 minutes, sous les applaudissements d'un public attentif, Reyna Echenique a partagé de nombreux conseils tirés de ses secrets de vente qui lui ont permis de conclure des transactions immobilières d'une valeur de plus de 50 millions de dollars américains.
Nadia Tolentino, stratège en marketing digital, a clôturé la série de présentations avec brio. À l'aise sur scène, elle a su captiver l'auditoire et maintenir le dialogue grâce à sa phrase fétiche : « On vise tous l'excellence ! » L'ennui était palpable ; personne n'a quitté la salle et le va-et-vient incessant, si fréquent dans ce genre d'événements, était totalement absent de l'expérience « Master Agent ».
« Quiconque m’écoute doit viser l’excellence. Je suis ravi de partager mes connaissances avec vous cet après-midi. Oubliez tout ce que vous croyez savoir, car je vais vous donner les outils nécessaires pour exceller dans ce secteur ultra-compétitif », a expliqué Tolentino.
Il a invité l'auditoire à réfléchir à ce qui le rend unique. Confiance, valeurs, contenu de qualité, positionnement, entre autres termes, ont été évoqués pour souligner un point essentiel : ne vendez pas du rêve, vendez des biens immobiliers, mettant ainsi en lumière la révolue de l'ère de la vente de la maison de rêve dans le monde de la communication.
Il y avait aussi de quoi se mettre en valeur. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
« Au-delà de la viralité et des tendances, concentrez-vous sur la croissance et le positionnement », a-t-il déclaré.
À 15 h 11, les verres ont été levés pour célébrer la fin du programme, après avoir écouté deux témoignages de participants. « Je tiens à remercier tout le monde, car savoir que vous êtes passés par là et que vous avez partagé votre expérience, c'est précieux. Nous avons tous connu des moments de doute. Ce que j'ai appris aujourd'hui est inestimable », a déclaré Marlène Núñez.
Marisol Shanlatte a déclaré que c'était la première fois qu'elle participait à une formation sans s'endormir, car chaque sujet l'intéressait, ajoutant qu'elle avait été impressionnée par les témoignages présentés lors de certaines interventions.
Un toast à une journée réussie, une musique entraînante, des réjouissances et les cinq visages de ses exposants, rayonnants de joie et de satisfaction, ont clôturé le « Master Agent 360 », volume 3, à 15h22.
Sponsors
Parmi les sponsors figuraient Alter Estate, Plusval Dominicaine, l'Association des agents et sociétés immobiliers (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Yanerys de León, Kbel, Edolive, Almendra Digital, entre autres.
