SAINT-DOMINGUE – Ces derniers temps, le rôle du courtier principal suscite un mécontentement croissant parmi les professionnels de l'immobilier dominicains. Ils affirment que nombre d'entre eux ne versent pas de commissions aux sous-courtiers. Certaines petites agences immobilières auraient même fait faillite à cause de ce modèle, leur activité reposant entièrement sur cette pratique.
« Je suis convaincue que les dirigeants des grandes marques immobilières, qui gèrent la plupart des courtiers agréés en République dominicaine, agiront avec éthique et ne mettront pas en péril le travail de leurs collègues. Je crois fermement que nous sommes tous là pour nous entraider, car la vie est imprévisible et l'avenir est incertain », a déclaré Luz Sarmiento, dirigeante d'Urban Group, interrogée par El Inmobiliario à ce sujet.
Cet agent immobilier de renom affirme cependant qu'il est possible que certaines agences aient rencontré des difficultés économiques dans leurs procédures, ce qui aurait pu affecter leur capacité à poursuivre leurs activités dans le secteur immobilier.
Il estime nécessaire que le projet de loi actuellement examiné par le Congrès national encadre cette pratique, mais il est tout aussi crucial que les acteurs concernés comprennent parfaitement les procédures en jeu. « Ce n’est qu’ainsi que nous pourrons appréhender les délais d’attente liés aux seuils de rentabilité et aux autorisations nécessaires au bon déroulement des transactions immobilières », souligne-t-il.
Sarmiento explique que dans le cas d'Urban Group, ils ont créé une nouvelle division appelée « Urban Friends », dont le but est d'apporter un soutien constant aux sociétés immobilières partenaires, en veillant à ce qu'elles reçoivent des informations précises et actualisées sur l'état de leurs ventes.
« Dès réception du paiement d'une unité, nous en informons immédiatement le conseiller concerné, qui doit envoyer la facture avec le montant de la taxe correspondante, et celle-ci est réglée sans délai », assure-t-il.
Il ajoute qu'en outre, Urban Group ne partage sur la plateforme Friends que des projets disposant d'un processus agile pour le paiement des commissions.
Luz Sarmiento. (Source externe).
« Nous savons que, dans certains cas, la bureaucratie et les sociétés de fiducie peuvent retarder les paiements, ce qui amène les conseillers à croire que les courtiers principaux retiennent leurs commissions, alors qu’en réalité les fonds n’ont pas encore été reçus. ».
Il ajoute que, dans des situations extrêmes, ils ont dû entreprendre des démarches pouvant durer jusqu'à deux ans pour atteindre les objectifs leur permettant d'être payés. « Il est essentiel que les courtiers principaux identifient ces cas et expliquent la procédure aux agences, afin que celles-ci puissent choisir où elles préfèrent réaliser leurs ventes », conclut-il.
