SAINT-DOMINGUE – « Si vous voulez faire de grandes affaires, vous devez développer un esprit entrepreneurial, car les entreprises organisées font affaire avec des agents immobiliers organisés », a déclaré Luz Santana, stratège d'entreprise et consultante fiscale.
Il a exhorté les agents immobiliers à changer leur état d'esprit en matière fiscale, soulignant qu'il est très coûteux pour une entreprise de prendre en charge les impôts d'une autre et que développer un esprit entrepreneurial amène à considérer les impôts comme faisant partie intégrante de l'activité.
« Si vous gagnez de l’argent, vous devez payer des impôts », a-t-il commenté lors de sa présentation intitulée « Au-delà des commissions : planification financière et fiscale pour les agents immobiliers », à l’occasion de la troisième édition du « Master Agent 360 », qui s’est tenue ce week-end dans un hôtel de la capitale dominicaine.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Il a expliqué que lorsqu'il évaluait et consultait le secteur pour présenter le document, cherchant à apporter une aide stratégique, certains ont déclaré ne pas voir la commission, d'autres ont exprimé leur malaise à l'idée de payer des impôts.
À cet égard, il a estimé qu'il était temps de changer les mentalités et a invité les plus de 100 agents immobiliers présents à mettre en œuvre un plan pour s'acquitter de leurs obligations fiscales.
Elle leur a conseillé d'ajuster leur budget en fonction de leurs revenus mensuels et d'explorer d'autres sources de revenus dans leur secteur. « Pensez à proposer des services complémentaires comme le conseil, la formation et la gestion immobilière ; recherchez d'autres opportunités dans votre activité afin de ne pas vous concentrer uniquement sur le chiffre d'affaires, mais aussi sur des aspects qui dépendent davantage de votre implication », a-t-elle souligné.
Santana a suggéré aux agents immobiliers d'optimiser leur gestion financière en automatisant l'épargne et les investissements afin de constituer un fonds d'urgence pour les besoins et les projets tels que les voyages et les véhicules, « afin que tout imprévu soit couvert », a-t-il souligné.
« Revoyez et ajustez régulièrement vos objectifs pour vérifier si vous les atteignez et, dans le cas contraire, prenez les mesures nécessaires pour y parvenir. Évitez les dettes inutiles. N’utilisez le crédit que pour des investissements rentables et remboursez vos dettes rapidement », a-t-il conseillé.
Il a exhorté les agents immobiliers à se former constamment en finance « car investir dans la formation financière améliorera votre gestion et maximisera vos revenus ».
Par ailleurs, fixez-vous des objectifs de vente réalistes, même s'il ne s'agit pas de clients réguliers. « Analysez votre historique des ventes. Examinez vos revenus passés et calculez les moyennes mensuelles. ».
Il a souligné qu'il est nécessaire de définir des objectifs aux niveaux minimum, intermédiaire et optimal, expliquant que le niveau minimum correspond à celui où l'on travaille pour acquérir ce dont on a besoin pour vivre, le niveau intermédiaire à celui qui assure la stabilité, tandis que le niveau optimal est celui où les personnes se sentent en contrôle en atteignant leurs objectifs financiers.
