Il a déclaré que « si les agents ne rehaussent pas leurs exigences, les arnaques continueront de se multiplier ».
SAINT-DOMINGUE – « Les arnaques immobilières ne font pas de distinction entre les acheteurs inexpérimentés et les agents expérimentés », déclare l’avocate Luz del Alba Rodríguez, ajoutant que la pire stratégie est de croire que « cela ne m’arrivera pas ».
Elle affirme qu’« il faut apprendre à repérer les signaux d’alarme avant qu’il ne soit trop tard ». Cette experte en droit immobilier conseille aux agents immobiliers d’être plus que de simples intermédiaires et de devenir des garants de la transparence.
« Un agent qui ne vérifie pas les références, qui ne documente pas les accords, un agent immobilier de renom qui ne fait pas preuve de diligence raisonnable, qui n’informe pas son client, représente un risque en soi, car les commissions se gagnent grâce aux connaissances, et non par recommandation », souligne le professionnel.
Interrogé par El Inmobiliario sur le rôle que devraient jouer les agents immobiliers dans les transactions, à la lumière de l'affaire Novasco Real Estate, qui a conduit le ministère public à arrêter quatre personnes accusées d'avoir lésé des centaines de personnes avec la vente de faux biens immobiliers, l'expert a également affirmé que les agents immobiliers sont responsables de l'équilibre entre émotion et réalité.
« Trouver le juste équilibre entre émotion et réalité est essentiel. Un client souhaite acquérir la maison de ses rêves, mais un bon agent le guide vers la meilleure décision juridique et financière. Un agent qui ne cherche qu’à conclure une vente sans garantir la sécurité juridique n’est pas un professionnel, c’est simplement un vendeur », a déclaré le fondateur et directeur de Grupo Diure SRL, un cabinet d’avocats spécialisé en droit immobilier.
Luz del Alba Rodríguez. (SOURCE EXTERNE).
Pour Luz del Alba Rodríguez, « les arnaques immobilières ne sont pas des histoires d'horreur, ce sont des réalités qui peuvent être évitées », après avoir indiqué que dans un secteur aussi concurrentiel, la différence entre les agents immobiliers réside dans la sécurité juridique qu'ils peuvent offrir au client.
Concernant les changements survenus sur le marché immobilier ces dernières années, il souligne qu'auparavant, les ventes reposaient uniquement sur l'emplacement et le prix. Aujourd'hui, en revanche, « un acheteur se renseigne sur l'historique du bien, souhaite vérifier la réputation du quartier ou reconsidérer ses caractéristiques, les risques juridiques, et même la réputation de l'agent immobilier. ».
La spécialiste assure que les irrégularités dans le secteur immobilier se combattent par l'éducation et la structuration, ce que vise le programme qu'elle a créé sur le Master Agent Immobilier, dont la quatrième édition aura lieu le 5 juillet de cette année et qui s'adresse à tous les acteurs du secteur.
« Personne ne devrait vendre de biens immobiliers sans comprendre ce qu’impliquent un contrat, un titre de propriété ou une hypothèque », affirme Rodríguez. Il ajoute : « Si les agents immobiliers ne rehaussent pas leurs exigences, les arnaques continueront de se multiplier. Et le pire : non seulement les clients sont lésés, mais tout le secteur perd en crédibilité. ».
Il a conclu en déclarant que « dans l'immobilier, soit on est informé, soit on est victime. Il n'y a pas de juste milieu. ».
