SAINT-DOMINGUE.- Lissete Delmonte, PDG d'Infinity Group, préconise que les agences immobilières dominicaines incluent un volet éducatif dans leurs plans de participation aux salons internationaux, en particulier pour la diaspora dominicaine qui, bien que désireuse d'investir dans son pays, se montre parfois méfiante à l'idée de franchir le pas.
Conseils juridiques, hypothécaires et immobiliers : ce sont les trois éléments que le conseiller immobilier expérimenté recommande de présenter lors des visites de biens immobiliers afin de renforcer la confiance et d'offrir une sécurité aux acheteurs potentiels.
« Il y a trois étapes fondamentales : les conseils juridiques, hypothécaires et immobiliers. Grâce à ces trois étapes, l’investisseur peut le faire en toute sécurité ; il est très difficile d’échouer en suivant ces trois étapes », explique la conseillère, qui fêtera en 2024 ses 25 ans d’expérience dans le secteur immobilier, dont 21 ans passés à participer à des salons internationaux.
Il recommande, à l'heure où les salons internationaux sont devenus à la mode pour les marques immobilières nationales, d'inclure un processus éducatif axé sur la diaspora, en plus de la restructuration de l'entreprise de construction, un élément qu'il considère comme essentiel à la satisfaction du client.
« Les entreprises de construction qui offrent la garantie de mener à bien leurs projets sont essentielles car, même si elles ne sont pas pénalement responsables, elles ont une obligation morale envers leurs clients, le public, le pays et la diaspora. Il faut donc s'assurer que le projet entrepris à l'étranger sera achevé afin que les investisseurs aient des garanties et puissent constater les fruits de leur travail », souligne-t-il dans un entretien avec El Inmobiliario.
Fort de ses douze années d'expérience dans l'organisation de son salon annuel « Dream Home » sur le marché nord-américain avec sa marque Infinity Group, Delmonte affirme être accompagné d'une équipe de professionnels capables de répondre aux questions de la diaspora concernant l'achat de biens immobiliers.
Il souligne que les salons professionnels servent à la promotion, et non à conclure des ventes rapidement, et que c'est un processus qui prend entre six mois et un an. « Nous envoyons des invitations, assurons la promotion pendant l'événement et effectuons un suivi auprès de nos clients potentiels, et les résultats sont excellents. ».
Il souligne que de nombreuses personnes achètent des biens immobiliers sans conseils appropriés, guidées par des personnes qui ne sont ni compétentes ni qualifiées.
« Nous devons informer les acheteurs issus de la diaspora des démarches juridiques à entreprendre. Par exemple, dans le cadre de notre programme « Maison de rêve », nous proposons une consultation juridique avec un avocat pour chaque membre de la diaspora qui souhaite investir. Un autre volet concerne le prêt hypothécaire : nous offrons des conseils concrets afin qu’ils comprennent bien les taux d’intérêt pratiqués dans notre pays, en plus de l’expertise immobilière, qui est notre point fort », insiste le dirigeant.
Dans son cas, ajoute-t-il, il participe à des salons internationaux depuis 2003 et peut témoigner « que la diaspora est désireuse d'investir dans des projets sûrs, c'est pourquoi je suis si triste quand certains escrocs viennent vendre un rêve qui ne sera jamais réalisé, car cela nous affecte tous, le pays, le secteur immobilier et l'entreprise de construction », affirme-t-il.
