La plus grande crainte d'un agent immobilier, en règle générale, est de ne pas conclure une transaction. Cette situation engendre une perte de revenus après un investissement considérable en temps consacré au conseil du client. Mais il existe d'autres cauchemars, comme le révèle Massimo Forte, consultant, coach et formateur, dans un article publié par idealista/news Portugal.
« Je pensais qu’il serait intéressant de parler des plus grandes peurs et des pires cauchemars des agents immobiliers, que j’ai personnellement vécus lorsque je travaillais dans ce domaine et que je vis encore aujourd’hui, lorsque je forme et soutiens ces professionnels formidables qui sont souvent confrontés à des situations émotionnelles si typiques de ce métier, et qui les empêchent souvent de dormir », explique Forte.
En général, la plus grande crainte d'un agent immobilier, lorsqu'il représente des clients dans le seul but de les aider (comme beaucoup d'autres chefs d'entreprise), est de ne pas conclure de vente. Une vente est en effet le fruit d'une négociation et de la finalisation de la transaction. Or, lorsqu'on est à son compte – c'est-à-dire lorsqu'on dépend uniquement du mérite et des résultats –, la possibilité de ne pas conclure la vente et de ne pas percevoir les revenus tant attendus (les agents ne sont rémunérés qu'en cas de transaction) après un travail considérable est sans aucun doute le pire cauchemar d'un agent immobilier.
Le pire qui puisse arriver aux agents immobiliers
- Il n'y a pas de propriétés à vendre
Cela peut paraître étrange, cependant, mais pour quelqu'un qui travaille comme collecteur de fonds, c'est-à-dire pour un agent dont l'objectif est de trouver des vendeurs (des clients qui veulent vraiment vendre), sans aucune possibilité (produit) de transformer cela en contrat immobilier, cela peut être un véritable cauchemar, ce qui peut signifier que dans les mois à venir, il risque de se retrouver sans grandes possibilités d'obtenir des revenus.
- Le syndrome de la demande en mariage du vendredi
Pour une agence immobilière, chaque vendredi peut être un véritable casse-tête. Lorsqu'un client décide de reporter sa décision du vendredi au lundi, c'est généralement parce qu'il souhaite explorer d'autres options avant de se décider définitivement, et bien souvent, la décision prise le lundi ne lui est pas favorable.
- Nous voulions l'avis d'un ami
Une fois encore, que ce soit pour acheter ou vendre, le client de l'agent immobilier sollicite un deuxième avis, généralement auprès d'une connaissance, voire d'un ami ou d'un membre de sa famille. Si cet ami a un avis contraire, par simple conviction ou par envie, la transaction risque de ne pas aboutir.
- Le contrat est bon, je vais le transmettre à mon avocat
Sans aucune négligence de la part des avocats, bien qu'ils constituent un élément clé de notre activité en raison de leur rôle d'intermédiaires illégaux en matière immobilière, ils sont souvent en dehors du processus émotionnel ou de la vision future de l'achat ou de la vente, et, en tant qu'avocats bien orientés, pleinement engagés dans la défense juridique de leur client, ils se concentrent uniquement sur l'analyse froide des chiffres et des faits et peuvent, souvent, même involontairement, empêcher la transaction d'aboutir.
- Nous garderons la maison, mais nous devons maintenant vendre la nôtre
Bien que ce soit souvent une erreur de l'agent immobilier, il arrive fréquemment qu'il commence à faire visiter des biens sans savoir si le client a réellement besoin de vendre le sien. Tout dépend de l'attractivité du bien sur le marché ; c'est ce qui détermine si la transaction se transforme en rêve ou en cauchemar.
- C'est l'acheteur qui fixe le prix
Peu importe le nombre d'études et d'analyses réalisées, et peu importe les fluctuations du marché, la valeur du bien doit toujours être acceptée par l'acheteur. Si ce dernier ne dispose pas des liquidités ou du financement nécessaires, la valeur devra être revue à la baisse, sous peine de ne pouvoir conclure la vente.
- Nous sommes tous d'accord, sauf mon oncle
Les successions et les copropriétés sont d'autres processus parfois complexes qui peuvent donner des sueurs froides à certains agents immobiliers. Imaginons que tout se déroule sans accroc : les neuf héritiers, désormais propriétaires légitimes du bien à parts égales, acceptent la vente et les conditions proposées par l'acquéreur, à l'exception de l'oncle qui, pour une raison personnelle ou sentimentale, refuse de céder. La vente aux huit acquéreurs potentiels n'aura lieu que lorsque l'oncle, seul opposant, aura accepté de céder sa part.
