Quelque 36 sociétés, dont Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, entre autres, se sont inscrites pour participer au Grand Salon de l'immobilier de Colombie.
SAINT-DOMINGUE – Suite au déclin qu’a connu le secteur de la construction dominicain depuis l’année dernière et profitant de la popularité de la République dominicaine à l’étranger, les principales agences immobilières du pays ont lancé une stratégie de vente pour attirer les capitaux étrangers intéressés par l’investissement dans des propriétés sur le territoire local.
« Les sociétés immobilières se sont engagées, au niveau national, dans le développement du secteur car il s'agit d'un domaine qui représente un bras important de la dynamique économique et financière, en plus des avantages générés par la recherche de capitaux, de clients et leur fidélisation, car la clientèle qui arrive génère des recommandations, c'est-à-dire des amis et de la famille également motivés à investir », explique Edgar Martínez, PDG de Xtriba Inmobiliaria.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, entre autres, sont quelques-unes des sociétés immobilières qui se sont rendues à l'étranger pour présenter les projets immobiliers que la République dominicaine a à offrir et attirer des investissements pour le secteur.
Pour Alberto Bogaert, président de l'Association des agents et agences immobilières (AEI), il s'agit d'une tendance nouvelle et novatrice qui témoigne des progrès réalisés par les agents et agences immobilières de haut niveau. « Nous ne pouvons plus nous contenter d'attendre que les clients viennent à nous ; nous devons aller les chercher et mettre en place ce type de mécanismes performants », explique-t-il.
Pour sa part, Martínez souligne que le modèle attire un flux économique important, la confiance dans le système financier dominicain, dans le système juridique, dans le secteur immobilier (comme garantie pour les processus d'achat et de vente) ; de l'entrée des étrangers qui génèrent des mouvements de devises, « parce que quiconque possède une propriété sur le sol dominicain vient une ou deux fois par an ».
Le président de l'AEI (Association des agences immobilières) affirme que l'action des agences immobilières est conforme à l'excellente image et à la réputation de l'organisation qu'il représente sur ces marchés. « La plupart des agences tirent parti de l'association pour établir ces premiers contacts sur ces différents marchés. ».
Bogaert explique que cette tendance a connu un tel succès qu'ils ont été motivés, en tant que groupe, à faire en sorte que le pays soit considéré comme l'invité d'honneur du Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, qui se tiendra en août prochain, et à donner aux entreprises dominicaines l'opportunité de promouvoir leurs propriétés en Colombie.
À ce jour, quelque 36 entreprises se sont inscrites, dont Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, entre autres, et « il reste de la place pour les sociétés immobilières et les promoteurs qui sont encouragés à participer », déclare le président de l'AEI.
« À l’AEI, nous sommes très satisfaits du succès rencontré. Nous espérons que ce salon aura de nombreux retombées positives, non seulement pour les agences et les promoteurs, mais aussi pour notre pays, qui bénéficiera d’importants investissements étrangers », souligne Bogaert.
Les agences ont su tirer profit de la situation
Un autre élément qui, selon Edgar Martínez, a contribué au mouvement des agences à l'étranger est que la diaspora dominicaine investit massivement dans le pays par le biais de l'achat de biens immobiliers.
L'architecte explique également que le ralentissement qu'a connu le secteur de la construction, qui s'est achevé l'année dernière sur une croissance à peine symbolique, a permis aux agences de se tourner vers le marché international.
« Ce processus a été largement soutenu par des achats effectués par des personnes à l'étranger, qu'il s'agisse de Dominicains de la diaspora ou d'étrangers, qui disposent de liquidités pour investir dans des projets de location Airbnb ou de propriétés locatives à long terme », explique Martínez.
Il soutient qu'avec la hausse des prix de l'immobilier depuis l'année dernière, une partie de la population dominicaine se retrouve sans possibilité d'achat faute de moyens.
« Tous ces marchés cibles qui produisent en dollars achètent évidemment, et en réalité, les projets à bas coût ne sont pas achetés dans une large mesure par le public auquel ils sont initialement destinés, car celui-ci n'a pas la capacité de payer, et de nombreux investisseurs étrangers les acquièrent. ».
Martínez ajoute que les avantages des opérations internationales incluent la création d'alliances avec d'autres agences immobilières, citant les accords conclus par sa propre entreprise avec des agences à Miami. Il estime que cela renforce la sécurité des clients grâce à ces partenariats établis. « Ces alliances créent une interaction extraterritoriale qui favorise la confiance dans le secteur immobilier et, par conséquent, l'investissement. ».
