Les résultats de l'étude 2020 de la NAR (National Association of Realtors) sur le profil des acheteurs et vendeurs de maisons ont déterminé que 84 % des acheteurs récents ont utilisé Internet pour rechercher des maisons et que 89 % souhaitent voir des photos lorsqu'ils recherchent leur future maison.
Extrait du blog de Carlos Rentalo
Le secteur immobilier recèle un potentiel énorme. Mais son développement est sans conteste freiné par le nombre d'agents immobiliers qui n'ont toujours pas saisi l'importance de la transformation numérique. Dans ce nouveau contexte, il est impératif de repenser nos stratégies de vente et de marketing immobilier.
Voyez les choses ainsi : si vous commencez à utiliser de nouveaux outils pour attirer des clients et conclure des ventes plus rapidement, vous devrez aussi modifier vos méthodes de travail. Lors de la vente d'une maison, vous serez probablement confronté à des situations comme celle-ci : dans un premier temps, vous planifiez les visites.
Vous avez des rendez-vous à la même propriété à 16h00, 16h30, 17h00 et 17h30. Ensuite, vous devez vous rendre à une autre propriété où au moins cinq autres personnes seront en visite. Cependant, le premier visiteur potentiel est en retard, ce qui vous oblige à reprogrammer les visites suivantes afin qu'il n'y ait jamais plus d'un client présent simultanément dans la propriété.
Est-ce que cela vous semble familier ?
Jour après jour, c'est la même chose. À la fin de la semaine, vous réalisez que vous avez passé le plus clair de votre temps à déménager et à gérer des tâches qui auraient pu être effectuées bien plus rapidement en ligne. Vous vous demandez sans doute comment faire, n'est-ce pas ? Eh bien, la réponse tient en deux points essentiels : la photographie professionnelle etles visites.
Comment vendre sa maison plus rapidement grâce à la photographie professionnelle ?
D'après une étude récente de BoxBrownie, une agence immobilière australienne, les vendeurs dont les annonces ne comportent pas de photos professionnelles mettent plus de temps à vendre leur bien. De plus, ils risquent d'en obtenir un prix inférieur.
Cette étude révèle que sur les 25 000 propriétés à vendre sur deux grands sites immobiliers américains, moins de 30 % des annonces utilisent des photos prises par un professionnel ou ne respectent pas les bonnes pratiques photographiques.
Comment la qualité des images que vous utilisez influence-t-elle la vente d'un bien immobilier ? Pour le savoir, il suffit de consulter les résultats de l'étude 2020 de la NAR (National Association of Realtors) sur le profil des acheteurs et vendeurs de maisons :
- 84 % des acheteurs récents ont utilisé Internet pour rechercher des maisons.
- 89 % des personnes interrogées souhaitent voir des photos lorsqu'elles recherchent leur futur logement.
Si les photos de votre annonce ne mettent pas en valeur les principaux atouts du bien et, en même temps, n'en soulignent pas tout le potentiel, les acheteurs potentiels risquent de passer leur chemin sans même lui donner sa chance.
En revanche, une étude menée par le réseau de photographie immobilière VHT Studios, basé à Chicago, a révélé que les agents immobiliers qui utilisent des photos professionnelles vendent leurs biens 32 % plus rapidement que ceux qui n'en utilisent pas.
Par conséquent, à une époque où tout est visuellement attrayant et où l'image domine le marché, la photographie de qualité est une exigence clé dans le secteur immobilier.
Comment vendre une maison plus rapidement grâce aux visites virtuelles ?
Je suis certain que vous n'êtes pas surpris d'apprendre que la numérisation s'est accélérée ces derniers mois. Mais à votre avis, pourquoi ? Au départ, c'était une pure nécessité. Confinés chez nous en raison des mesures de confinement, beaucoup d'entre nous ont ressenti le besoin de trouver des solutions alternatives pour continuer à vivre normalement.
Et, en ce sens, il était vital de transférer une grande partie de nos activités dans le monde en ligne afin de pouvoir continuer à fonctionner.
Bien sûr, la recherche de biens immobiliers sur Internet a d'abord stagné, mais ces derniers mois, nous avons constaté une accélération qui ne s'était pas produite depuis longtemps.
C’est ainsi que sont apparues de nouvelles demandes : les visites virtuelles.
Si les acheteurs potentiels ne peuvent pas ou ne veulent pas quitter leur domicile pour visiter les propriétés qui les intéressent, les agences immobilières doivent trouver un moyen de faciliter la visite.
À cet égard, l'étude BoxBrownie révèle que 94 % des propriétés à vendre répertoriées sur les portails américains ne disposent pas d'une visite virtuelle immersive à 360 degrés.
De son côté, la NAR indique dans son rapport de 2020 que 58 % des acheteurs souhaitent effectuer une visite virtuelle des maisons. Par ailleurs, 51 % des personnes ayant acquis un bien immobilier l'année précédente l'ont trouvé en ligne.
Avez-vous besoin d'autres preuves de l'importance de cet outil ? La visite virtuelle est une ressource interactive qui donne à l'utilisateur l'impression de parcourir la propriété comme s'il s'y trouvait physiquement.
Ces visites virtuelles sont des expériences immersives dans lesquelles l'acheteur potentiel peut, depuis son écran, simuler au mieux l'expérience réelle d'être sur place et de visiter les différents espaces de la maison.
Pourquoi numériser la vente d'une maison ?
L'importance de la digitalisation de la vente immobilière me semble évidente. Toutefois, vous avez peut-être encore des doutes ; considérez donc les principaux avantages d'une stratégie immobilière en ligne optimisée.
Gagnez du temps
Tout se résume au temps. Gagner du temps lors des visites est sans aucun doute une priorité absolue pour tout agent immobilier, surtout si l'on souhaite vendre rapidement. Disposer de plusde temps permet d'augmenter ses chances de conclure la vente ou de le consacrer à d'autres tâches importantes.
Cependant, vous consacrez une grande partie de votre temps à la gestion des visites de biens immobiliers. Le problème est que ces visites ne se traduisent pas toujours par des résultats concrets.
Par conséquent, une stratégie en ligne, comme une visite virtuelle, vous permettra d'optimiser votre temps. D'abord, vous n'aurez plus à consacrer des heures aux déplacements. Ensuite, la visite virtuelle fournit aux clients des informations plus complètes, garantissant ainsi que seules les personnes réellement intéressées visitent le bien en personne. Enfin, grâce à des outils numériques comme Floorfy, la création d'une visite virtuelle ne prendra que quelques minutes.
Attirer des prospects qualifiés
Ce qui distingue véritablement les visites virtuelles, c'est leur capacité à immerger le client dans le bien, lui permettant de l'explorer de A à Z comme s'il y était. Ainsi, les acheteurs potentiels peuvent accéder à chaque détail de la propriété sans quitter leur domicile. L'avantage principal est que s'ils sont séduits par ce qu'ils voient, ils programmeront probablement une visite.
À l'inverse, si la personne intéressée ne trouve pas ce qu'elle recherche dans un bien immobilier lors de la visite virtuelle, elle renoncera à la visite en personne, et vous ne perdrez pas votre temps avec des visites improductives.
Visitez n'importe quand, n'importe où
C'est sans doute l'un des avantages les plus intéressants d'une stratégie immobilière en ligne. Sivous souhaitez vendre un bien rapidement, toutes les démarches doivent être simplifiées au maximum.
Le problème survient lorsque les clients ne sont pas disponibles pour des rendez-vous en personne, ce qui les oblige à les reporter sans cesse. Il en résulte un délai de vente plus long que prévu.
Les visites virtuelles permettent de surmonter ces difficultés, car les acheteurs potentiels peuvent visiter le bien autant de fois que nécessaire, depuis chez eux. Fini les excuses et les rendez-vous reportés !
Moins de tracas pour les vendeurs immobiliers
Outre tout ce qui précède, nous devons également prendre en compte l'impact des visites en personne sur les vendeurs, notamment ceux qui vivent sur la propriété.
La visite virtuelle élimine tous les inconvénients pour les propriétaires qui habitent le bien.
De plus, en ces temps où nous sommes beaucoup plus attentifs aux contacts que nous entretenons avec des inconnus, il faut dire que la visite virtuelle protège également les vendeurs en réduisant les visites sur place.
Intégrez les visites virtuelles à votre stratégie
Vous souhaitez obtenir ces résultats avec votre stratégie ? Il est temps de la moderniser ! Heureusement, c’est plus simple qu’il n’y paraît.
J'ai déjà mentionné l'un des avantages offerts par Floorfy : c'est un outil qui permet de créer des visites virtuelles en quelques minutes.
Il vous suffit de prendre des photos de la maison — n'oubliez pas qu'il est important de soigner la qualité de ces images — et à partir de ces photos, l'application crée automatiquement la visite virtuelle.
L'auteur est espagnol, mentor, consultant en immobilier et conférencier international.
